2023年饮料销售工作计划2.docx

天道酬勤 饮料销售工作参考方案范文 　　1、"xxx"品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。 　　2、2023年市场目的：开拓城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。 　　3、按照"xxx"品牌的战略定位和2023年市场目的，结合现有的资源情况，我们确立了一种"混合营销"形式：试销+区域样板市场+区域独家经销。 　　4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归"xxx"招商部治理。 　　5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的"投资参谋"。因而，协助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。 　　6、本方案内容分为两个局部，市场费用操纵和产品策略等内容为指令性规定，市场运作形式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。 　　7、本案附件为xxx区域市场费用使用标准、xxx产品知识、xxx区域市场促销方案、xxx终端广告工具、xxx区域市场治理表格等。 　　一、试销 　　1、试销区域：全国任何城市，但凡符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量到达一定规模(如每月销量为10万元)时，要操纵货品流向。 　　2、目的和目的：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场形式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进展试销。说明：将来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。 　　3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资平安。 　　4、物料配比：公司将依照经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500x2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按本钱价销售给乙方。 　　5、试销奖励：试销的目的是为了协助试销的经销商成为该区域独家经销商。因而，必须进展市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验材料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。 　　6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目的为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，那么必须拿出改良方案;如销售获得成功，也要按月总结经历。 　　7、试销工作程序：寻找经销商--认知产品并产生兴趣--鼓舞直截了当成为独家经销商--如临时还没有决心，可进展试销--确定试销额度--对经销商终端(餐饮+商超)效能进展评估--按照2个月内完成进货额销售的目的制定试销终端(餐饮+商超)规划--确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品味，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品味、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家--对上述终端进展终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告--市场诊断、拾遗补缺，确保成功--协调经销商签订独家经销协议--后续开发工作跟进。 　　8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开场就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要催促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。 　　9、试销完毕和独家经销开场：试销工作过程中，招商部依照省级经理的半月度报告，对各试销经销商进展评估，再依照经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告完毕。 　　如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可接着试销1轮。公司也接着在当地招商。 　　全国一级市场由于经销时机不成熟需要接着试销的，那么接着试销政策。但月进货量到达10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)操纵该区域货品流向。