2023年网易游戏营销策略研究.doc

网络游戏产业是目前全球互联网产业的重要组成局部，随着网络环境与游戏产业的蓬勃开展，我国的游戏产业也得到了更大的开展时机。中国网络游戏产业虽然起步较晚，但是开展却十分迅速。自2023年后，互联网渗透率的提升伴随着智能移动终端的普及，网络游戏产业的利润开始大幅度增长。我国网络游戏行业于2023年开始进入快速增长期。市场上逐渐开始出现优秀经典的网络游戏。例如梦幻西游、传奇、征途、魔兽世界等著作，这意味着我国的网络游戏产业更进一步到达繁荣。2023年中国网络游戏行业从高速增长期进入成熟稳定的开展周期。 本研究将分成五局部进行阐述：第一局部为绪论，介绍本论文的研究背景与意义、国内外对市场营销的研究现状以及本论文的研究对象、研究内容、研究方法和框架；第二局部是网络游戏行业市场营销理论的概述。这局部主要是对论文会应用到的三大理论进行阐述，具体包括PEST分析法、SWOT分析方法以及4Ps理论；第三局部为环境分析，首先对网易公司包括网易游戏事业部的具体情况进行介绍，其次对网易游戏进行宏观环境分析〔包括政治环境、经济环境、社会环境、技术环境〕，并总结宏观环境综合评价，再次对网易游戏事业部进行SWOT分析〔包括优势、劣势、时机、威胁〕，明确网易游戏事业部的内部优势和劣势、外部机遇和威胁；第四局部为网易游戏事业部的营销现状分析。通过这一局部对网易游戏事业部的营销策略与竞争战略的分析，对下面局部提出问题和改良建议起到根底作用；第五局部网易游戏在营销过程中的问题及建议。结合上文，发现网易游戏事业部的营销问题，提出改良意见。 关键词　网络游戏；网易游戏；营销策略 Abstract The online game industry is an important part of the current global Internet industry. With the vigorous development of the Internet environment and game industry, China's game industry has also received greater opportunities for development. Although China's online game industry started relatively late, it has developed rapidly. After 2023, with the steady improvement of the Internet penetration rate and the increasing popularity of smart mobile terminals, the operating revenue of online games began to show an explosive growth. China's online game industry began to enter a period of rapid growth in 2023. The appearance of a large number of excellent online game classics such as “dream swims on the west〞 “legend〞 “journey〞 “World of Warcraft〞 on the market has reached an unprecedented prosperity for the entire online game industry. In 2023, China's online game industry entered a mature andstable development cycle from a period of rapid growth.  This research is divided into five parts: the first part is the introduction, which introduces theresearch background and significance of this paper, research status of marketing at home and abroad as well as the research object, research contents, research methods and framework of this paper; The second part is an overview of the marketing theory of online game industry. This part mainly explains the three theories applied to the thesis, including PEST analysis, SWOT analysis and 4Ps theory. The third part is the environment analysis. Firstly, introduction to netease company including netease game division is presented in details. Secondly, it analyze macro environment of netease game (including political environment, economic environment, social environment, technology environment). Thirdly, it summarizes the micro environment, a comprehensive assessment of netease game division again by a SWOT analysis (strengths, weaknesses, opportunities, threats), clearly states the internal strengthsand weaknesses, external opportunities and threats of netease game division; Fourthly, there is the marketing status analysis of netease game division. Through the analysis of the marketing strategy and competitive strategy of netease game division, this part plays a fundamental role in the following part of the questions and improvement Suggestions. Part five the problems and Suggestions of netease in the marketing process. Combined with the above, we found the marketing problem of netease game division and put forward suggestions for improvement. Keywords　 online games; netease games; the marketing strategy 目 录 I Abstract II 第1章 绪论 1 1.1 选题的依据和意义 1 1.1.1 选题的依据 1 1.1.2 选题的意义 2 1.2 国内外研究现状 3 1.2.1 国外研究现状 3 1.2.2 国内研究现状 3 1.2.3 研究现状评述 5 1.3 研究内容与方法 5 1.3.1 研究对象 5 1.3.2 研究内容 5 1.3.3 研究方法 7 第2章 网络游戏行业市场营销理论概述 8 2.1 PEST分析法 8 2.1.1 政治环境 8 2.1.2 经济环境 8 社会环境 8 技术环境 8 2.2 SWOT分析法 9 2.2.1 优势 9 2.2.2 劣势 10 2.2.3 时机 10 2.2.4 威胁 10 2.3 4Ps营销理论 10 2.3.1 产品 11 2.3.2 价格 11 2.3.3 渠道 11 2.3.4 促销 11 2.4 本章小结 12 第3章 网易游戏事业部营销环境分析 13 公司根本情况 13 网易公司根本介绍 13 网易游戏事业部根本介绍 14 行业竞争环境分析 15 现有竞争对手的分析 15 潜在进入者的威胁 17 替代品威胁 17 供给商的讨价还价能力 17 购置者的讨价还价能力 17 3.3 宏观环境分析 18 3.3.1 政治环境 18 3.3.2 经济环境 19 3.3.3 社会环境 20 3.3.4 技术环境 22 3.3.5 宏观环境综合评价 23 3.4 本章小结 23 第4章 网易游戏的SWOT分析及STP战略提出 24 4.1 SWOT分析 24 4.1.1 优势 24 4.1.2 劣势 25 4.1.3 时机 26 4.1.4 威胁 26 4.2 STP战略 27 4.2.1 公司的开展定位 27 市场细分 28 目标市场的选择 28 本章小结 28 第5章 网易游戏的营销策略及改良建议 29 5.1 网易游戏的营销现状 29 5.1.1 产品策略 29 5.1.2 价格策略 30 5.1.3 渠道策略 30 5.1.4 促销策略 31 营销过程中存在的问题 32 产品设计问题 32 5.2.2 价格制定问题 32 5.2.3 用户效劳不完善 32 5.2.4 核心竞争力缺乏 33 缺乏有效人员鼓励机制 33 目标市场选择不够精确 33 5.3 改良及建议 33 改善产品设计 34 深度市场定位或调整价格区间 34 5.3.3 提升用户效劳质量 34 加强品牌个性与文化建设 34 建立完善的员工鼓励机制 35 5.4 本章小结 35 结论 36 参考文献 37 第1章 绪论 1.1 选题的依据和意义 1.1.1 选题的依据 网络游戏产业是目前全球互联网产业的重要组成局部。自其从20世纪后半叶出现以来，历经了几十年的开展到达了现在的普及程度与受市场欢送程度。中国网络游戏产业虽然起步较晚，但是开展速度却十分迅猛。我国目前的网络游戏产业正处在蓬勃开展阶段，并在逐渐走向成熟。随着互联网产业的经济开展逐渐走向规模化和产业化，现如今网络游戏行业已成为最具利润收益的网络三大产业之一(分别是网络金融、网络教育和网络游戏) 。我国的网络游戏市场已经稳居网络经济细分前列位置。但在这个探索与开展过程中，不可防止地会出现一些问题与挫折。例如，在国外声名鹊起大受欢送的游戏产品，在引进到国内以后因为企业营销策略上的缺失与不妥导致鲜少有人问津。还有一些企业因为缺少恰当的营销策略而导致该企业的游戏产品在与其他企业游戏产品竞争市场时落于下风。可见，对于网络游戏企业而言，要想获得良好的反响与收益，一个恰当的营销策略必不可少。 现在我们的社会正处在信息时代，而互联网那么是信息时代的代表。随着网络技术的不断创新与开展和互联网用户使用程度的不断深入，网络游戏产业作为依靠信息技术和互联网开展而产生巨大价值的重要角色，已经成为了一个庞大的盈利产业。网络游戏产业从原本的新兴萌芽产生到现在的高