2023年农贸市场招商方案.doc

农贸市场招商方案 （一） 第一章概论 华丰市场的招商面临着很大的困难，我们如何利用华丰现有的资源将困难降到最低，目前我们最大也是唯一的优势就是想法，可是光有想法又能怎样。要把华丰市场做起来，目前必须为华丰塑造一个新的形象，然后通过媒体将这一形象推向受众。 根据目前华丰在社会上形成的“消极〞面貌，以杂志的形式做推广是最好的，通过具体、客观的书面材料将华丰的新形象展现出来，一来可以让受众自由阅读，二来可以发挥广告作用，加深印象。而连续的信息传播可以引导社会舆论，引起社会的关注，到达预期的效果。 第二章宣传杂志的必要性 2.1真实形象可信度高 杂志本身是很形象化的媒体，以图文并茂承载信息，有利于读者的认识和理解。而目前华丰处于被动局面，很多人抵触它，在此，姑且不说造成这一局面的真正原因，如果说要挽回华丰的声誉，我们最起码的就是向社会解释，全面、系统地将解释。 2.2客观实际说服力强 让经销商在华丰看到希望是我们目前的首要任务，通过一系列的杂志，将华丰市场的今天和未来淋漓尽致的展现出来，比做电视广告强，并且实际。 2.3屡次阅读加深印象 杂志的另一个优势就是信息可屡次无限使用，并且在传递过程中不会受到其他因素的影响发生变化。对市场上忙碌的经销商来说可以随机的阅读，不受时空限制，更适合信息传播。 2.4方便传阅引导舆论 杂志内容可读性强，人们乐意阅读，那么这本杂志的传阅率是很高的，在传阅的过程中，不同的读者对同一信息会产生不同的认识，这样一来，他们会有意无意地讨论。所以，我们必须利用杂志的舆论导向功能，到达人们关注华丰的目的。 2.5连续投递增强广告 由于华丰市场闲置时间较长，而社会反面认识也很深入，所以要把华丰的声誉挽回不是一件简单的事情，也不是短时间所能做到的，连续不间断的杂志投递更能发挥广告的作用。 第三章设计要求 虽然这一系列杂志的目的是广告，但既是杂志，就不能脱离杂志编辑的根本原那么，不能一味的宣传华丰的好，也不能长篇大论，甚至连载式的描述。我们必须立足于事实，在事实的根底之上做适当的夸张是可以的。尽量使杂志有可读、可传、可收藏的社会效果。 3.1内容撰写 杂志的内容必须形成篇幅，有头有尾有内容，具备文章的框架结构，方便阅读，不能胡乱的把一些文字性符号拼凑起来。所有内容应该以新闻、消息等信息性文体出现，着重是信息的传递，使读者可读、愿读。 3.2版式编排 本杂志虽然强调广告效果，但我们在设计时不能以“纯商业广告〞手法为思想依托，注重图文互补，实现文字、图片相互补充，到达最正确的说明效果。突出整洁、美丽、希望的华丰市场。 3.3印刷出版 全彩印刷，根据实际信息量设置具体页数出版日期。 3.4投递要求 投递要求。专人定点投放，目标明确，直接到人。 投递对象。金华农贸市场经营户、市内各大批发商、超市、食品生产业。 第二对象。宾馆、酒店、餐饮业、运输公司等业务。 第四章具体内容 4.1第一辑 4.1.1核心内容 （一）、详细说明华丰现状，告诉群众华丰是一个什么样的市场，同时把导致华丰瘫痪的真正原因向社会公布，分析华丰市场环境。 （二）、强化中盈投资理念，摆明一个事实。华丰整体统筹出了问题，帮消费者树立信心，中盈投资有能力和信心把华丰做起来。 4.1.2目标群众 金华农贸市场经营户，周边摊位，批发商、代理商及相关生产厂家。 4.1.3社会效果 让金华人知道华丰为什么会瘫痪，也让金华人成认华丰时机来了，希望到了。 4.1.4出版时间 日期：4月5日 数量：3000本 纸张：全彩，铜版纸印刷 4.1.5投递要求 专人负责，直接投放到农贸市场及相关受众和经销商手中，并且说明我们意图，促使他们阅读，使他们关注华丰。 4.2第二辑 4.2.1核心内容 （一）、说明中盈投资对华丰市场的整体筹划思路及以后的经营策略，分析华丰市场机遇，引导经销商选择华丰。 （二）、说明华丰本次招商的时间、政策等相关信息，促使关注度升级。 4.2.2目标群众 金华农贸市场经营户，周边摊位，批发商、总代理商及相关生产厂家、商贸公司。另外，对广告公司、运输公司进行抽样投递。 4.2.3社会效果 轰动金华，让所有人议论起来，促使媒体、政府、企业关注华丰市场。制造新闻，让华丰成为金华人议论的焦点。 4.2.4出版时间 日期：4月10日 数量：3000本 纸张：全彩，铜版纸印刷 4.2.5投递要求 专人负责，直接投放到农贸市场及相关受众和经销商手中，并且说明我们意图，促使他们阅读，使他们关注华丰。 4.3第三辑 4.3.1核心内容 公布本次招商的详细内容与入场条件。 4.3.2目标群众 请来咨询的所有客户、总经销商、代理商及大客户以及本地各大新闻媒体。 4.3.3社会效果 吸引新闻媒体，让本次招商成为新闻报道的主题。 4.3.4出版时间 日期：4月20日 数量：3000本 纸张：全彩，铜版纸印刷 4.3.5投递要求 专人负责，直接投放到农贸市场及相关受众和经销商手中，并且说明我们意图，促使他们阅读，使他们关注华丰。 第五章编辑部职能表 5.1主要人员配置 5.2经费预算 本预算按每本3元、每本64页计算 1）印刷费：3元×3000本×3辑=27000元 2）发行费：800元×3次=2400元 3）设计费：64页×50元=3200元 共计：32600元 农贸市场招商方案 （二） 为了适应当前城镇经济开展的需要，马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场开展需求，开展前景无可限量。 一、开业营销筹划总体思路 龙响农贸市场当前的现状是。三面环山包，一面临公路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业根底薄弱，实实在在的一块“生地〞。新市场处在城镇边角上，距离XX县区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。 为了把“生地〞做成“熟地〞，我们方案先造市，培养当地商业市场气氛，并具备一定的商业根底，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们方案用半年时间来完成。 商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们方案大力进行工程的商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户到达我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。 招商预约量到达预期目标，即可进行摊位的公开挂牌竞租，竞租活动可以使用适当的促进手段，营造气氛，使竞租到达预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高潮，为市场商业建设造势。 招商主体工作告一段落后，即方案集中开业。开业活动必须热闹隆重，使用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必须坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不可见好就收，有头没尾。 二、市场规划和市场管理架构确立 1、市场规划（具体规划待后） （1）办公区 市场管理办公室、杂物房、配电间等。 （2）市场配套效劳区 牲畜屠宰场（须立马上马，以免受制于老市场）、停车场、公共卫生间等。 （3）商业区（具体业态规划待定） 中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。 2、市场管理 （1）市场建章立制 建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。 （2）管理架构及人员配置 ①市场管理公司设置： 办公室、财会部、清洁安保部等。 ②人员配置如下。办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员假设干。 三、制定相关招商政策 1、招商优惠政策 （已完成初稿，另附） 2、招商竞租方案 （已完成初稿，另附） 四、市场商业气氛营造 1、举办露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动 （放映活动方案已完成，另附） 2、日用百货、农产品等展示展销活动 在市场培育期间，利用市场富裕场地，根据季节举办一些展示展销活动，比方水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案根据实际情况制定。 3、试业活动 发布免租试业通知，根据意向商家，有方案安排部份试业。试业商家来源如下： （1）意向报名登记商家； 主要为意向个体经营户，优先照顾。 （2）主力商家引进； 比方引进主力超市、物流商家等。 （3）待业青年 扶持部份失业或待业青年。 （4）市场管理部门自营摊位 为了市场造势、引导业态进驻，市场可以自行创办一些自营摊位，比方水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。 五、市场招商准备 1、前期广告宣传 （1）市场门面包装：包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等； （2）户外广告牌宣传（广告巨幅为主）； （3）市场门口大型展板广告宣传。主要发布免租试业等有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作效劳。 2、招商物料准备 制作有关招商的书面文件。包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。 3、招商座谈及说明会（招商总发动） （1）召开招商说明会： ①公开发布招商邀请函，邀请个体商家参加市场招商说明会； ②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会； ③邀约镇有关主管领导参加招商说明会并讲话； ④邀请有关行业代表参加说明会。 （2）招商总发动 召集有关目标意向商家召开座谈会，进行招商总发动。推出有关招商政策、优惠政策。 4、建设市场各项配套设施 （1）完善市场供水供电设施，方便经营户使用； （2）规划好停车场，规划好道路交通。 （3）建设家禽家畜屠宰中心，效劳市场。 （4）建设市场信息发布广告专栏（方便市场和商家发布商业信息）。 （5）建设公共卫生等其他设施。 5、接受预约报名 前期招商准备工作完毕，招商中心可以接受正式预约申请登记。登记分门别类，做好竞租准备工作。 六、市场商业炒作和广告推广 1、市场与周边商业联动 （1）协助周边商业开展商业促销活动（主要是协助出方案），营造片区商业气氛； （2）与周边有关商家联合推出商业活