2023年翰代维服饰网络营销策略研究.doc

本科生毕业论文（设计） 题 目： 翰代维服饰网络营销策略研究 学 系： 管理学系 专 业： 14级市场营销 学生姓名： 陈佩晓 学 号： 14034002 指导教师： 王烨 （职 称） 二〇一八 年 一 月 翰代维服饰网络营销策略研究 []随着当代经济的不停开展和网络技术的不断革新，在新型的消费文化水平下，传统的服装营销模式已经不能够满足众多消费者的消费需求。全新的营销方式和全新的营销理念的服装产业于网络中飞快的开展，而且通过开展，已经逐渐吸引了大批的消费者。在我国服装行业这一领域，企业对于自身服装的推广，是通过在互联网上广泛的应用电子商务这一种网络技术，以及在网络电子商务平台上对企业的服装实施推广和营销，因此，这种方式己经逐渐地成为服装企业为提高自身竞争力的一种非常重要的手段。 [关键词]翰代维；网络营销；服装业 Research on the Network Marketing Strategy of Handaiwei [Abstract]With the continuous development of the modern economy and the continuous innovation of network technology, the traditional fashion marketing mode has not been able to meet the consumers' consumption needs at the new level of consumption culture. Clothing enterprises began to develop rapidly on the Internet with new marketing concepts and new marketing methods, and gradually attracted many consumers. Widely used in the clothing field in our country, this kind of network technology, electronic commerce and the network electronic commerce in apparel marketing, has gradually become a very important to raise the competition ability of the garment enterprises. [Keywords]Hanweidai；Network marketing,；Clothing industry 目 录 引 言 1 一、网络营销的相关理论 1 （一）网络营销的概念 1 （二）网络营销的特点与优势 1 （三）网络营销对服装行业的影响 4 二、翰代维服饰介绍与现状分析 5 （一）翰代维品牌简介 5 （二）翰代维服饰现有的网络营销路径 5 三、翰代维网络营销环境分析 6 （一）男装网购的市场概括 6 （二）天猫商城男装消费者分析 7 （三）翰代维服饰的SWOT分析 8 四、翰代维服饰网络营销策略分析 9 （一）根据自身品牌现状量力而行 9 （二）借助第三方平台抢占市场份额 9 （三）用产品差异化平衡线上线下的冲突 10 五、翰代维服饰营销策略实施中应注意的问题 10 （一）消费者的认识缺乏 10 （二）缺乏相关的法律法规 11 （三）平安问题 11 （四）售后效劳问题 11 六、网络营销策略的优化建议 12 （一）人才的培养 12 （二）建立以客户体验为中心的管理体系 13 结 语 14 参考文献： 15 致 谢 16 引 言 随着网络技术的不断开展与电子商务的快速兴起，以及人们消费观念的不断转变，网络成为了人们日常生活的一个重要的组成局部，也成为服装销售的一个重要渠道。这几年，服装迅速的进入网络市场，并且在网络上的销售量也增长的非常的迅速，使得服装在整个电子商务网络交易中占有的份额越来越大。同传统的服装企业相比拟，服装在网络电子商务这一模式上的销售具有很多优越性，由比拟成熟的天猫、淘宝网、阿里巴巴等B2B的商务网站，为我国服装在网络电子商务上的开展提供了一个非常好的销售平台。但在引入网络电子商务的同时对企业的影响也是会有利弊的，企业如何将不利影响降到最小是引入是否成功的关键所在，因此企业需要很好的运用网络来对服装进行销售，网络电子商务除了能够为企业获得市场份额之外，还可以为企业稳固其在市场上的品牌形象，并且稳固企业与客户的关系。 一、网络营销的相关理论 （一）网络营销的概念 网络营销是什么？网络营销的概念是通过个人人际关系以及网络的传播连接到用户、公众以及连接到企业，并且向所有的公众和用户传递有正能量有所需所利用价值的相关效劳和信息，为可以到达完成企业营销的目标以及顾客价值的表达而进行全部的方案、实行以及开始运营管理的活动。 （二）网络营销的特点与优势 目前，随着网络信息技术的高速开展和进步，以互联网这一传播媒介进行企业的网络营销，通过网络营销对企业进行有效的营销推广的方式，成为当下最为流行的。网络营销与传统的营销相比，有着很大的优点，其中最明显就是网络营销在推广的方式上，非常的便捷。并且随着互联网的覆盖范围越来越大，使互联网的用户数量也随之增多，以至于网络营销的力量更加的强大。网络营销的主要功能特点以及相对的优点有： 1.传播范围广、不受时空限制 因为，国际互联网的范围很广，覆盖率很大，所以，在国际互联网络的条件下，对企业进行的网络营销，国际互联网都可以在24小时，对其企业的广告信息进行不间断的传播，并且传播到国际互联网络覆盖到的每一个角落。无论是什么人、在什么地方，只要他能够上网，能够运用网络的知识，任何的企业，无论他们扩散了什么样的消息，有心人都可以找到这条消息。在这样的推广方式下，能够使企业信息进行有效的覆盖，这样的效果是当代的媒体和普通的传统营销方式完全比拟不了的。 2.网络营销具有交互性和纵深性 互联网网络媒体具有很多的优势，但它最大的优势是其具有强的交互性，互联网网络媒体的信息是互动传播的，而传统媒体的信息是单向传播的，它们两者是不一样的。在互联网络下，企业发一个链接，用户只需要简简单单的点一下鼠标，就可以获得相关的有用的消息。此外，在企业的广告位上，用户也可以进行在网络上填写表单然后提交，这样制造商就可以获得用户所需并且及时进行处理在网络上收集到用户提交的信息，并且从中获得真实有效的用户反响，改良自我，拉近于客户之间的距离，互相理解，以创造更大的价值与利益，到达共赢。 3.本钱低、速度快、更改灵活 网络营销是无店铺的经营方式，通过互联网络的方式，在网络市场上以虚拟的商店经营着，不需要进行复杂繁琐的店铺选址、店面装修、商品摆放等，并且也不需要支付高额的店铺租金、店面的装修费用、水电费、商品导购员的费用等，对商品库存的要求也不高，不需要进行商品储存，可以在网络上接到客户的订单后，再像厂商订货，大大降低了经营的本钱和风险。 传统广告在制作上的时间较长，费用较高，并且广告的投放周期也是固定的。而网络媒体上的广告在制作方面较之大大缩短，提高了效率，如果在短期内想要在市场上进行广告的投放，也是可以完成的。此外，假设想对已经在传统媒体上发布的广告信息进行更改，都是比拟困难的，即使可以对信息进行更改，它也可能需要花费很多的金钱。而在互联网上发布的企业广告，就能够根据客户的需求来进行制作和发布，即使是已发布的广告信息，也可以及时的做到对内容信息的更改，并且本钱也比拟低，速度也比拟快。通过这种方式，就可以及时的对经营决策的变化，进行有效的实施和推广。 4.网络营销缩短了媒体投放的进程 在过去的媒体中，制作广告的商人在推广市场的时候，根本上都需要经历三个过程：市场的开展、稳固和维持。制造商必须要先创立自己企业的品牌意识，并且提高企业品牌的知名度，这样才可以让更多的消费者了解，然后通过一些传统的媒体，让消费者了解企业品牌的初步情况，企业要推出更加详细的产品信息供顾客了解，并且企业要与消费者建立较为牢固的联系，来提高消费者对品牌的忠诚度。然而，互联网却能将传统媒体需要经历的这三个阶段，结合在一起，在一次广告的投放中去实现，消费者可以通过在互联网上看到企业推广信息的链接，通过点击链接，就能够获取到更多详细的信息，并且通过在互联网上填写用户的资料，来注册用户的网络账号，即可以在网络上直接实施购置行为，并且可以直接参与广告商的市场营销活动。 5.网络营销具有可重复性和可检索性 网络能够把图像、声音和文本充分的并在一起，通过这种营销方式，用户能够及时的搜索并反复的观看。相反，在电视上播出的一些广告内容，我们不知道他们具体的播出时间，而且用户不能主观的挑选，只能被动的看着一些自己可能并不想要的广告内容而且用户对于一些想要的内容很有可能错过了时间而无法观看，而且和网络营销相比拟，对平面广告的检索浪费时间而且效率很低。 （三）网络营销对服装行业的影响 伴随着时代的不停开展以及经济的不断创新，人们在衣着方面的穿戴，越来越讲究，越来越追求时尚化、个性化、高品位和高档次，近而导致服装市场就逐渐地形成了批量小、品种多、周期短和质量高的市场。在三十几年前，从原材料到服装成品销售的整一个过程，平均需要花费的时间是66周，然而到了现在，从原材料到服装成品销售的整一个过程需要花费的时间己经逐渐地降到了1-2个月，甚至有些品牌的店面在专柜的摆放上，根本上一周换一次款式，人们的眼界越来越高，追求潮流的脚步也越来越迅速，所以也要求着不断地更新各种款式。这种模式导致了日本出现了一种回收衣物的产业，这些产业进行着回收人们不要的衣物，然后进行重新加工，开展成新的样式反响给群众。 服装市场如今的需要跟随潮流，需要快速的明白人们的意向，明白市场走向，追随潮流，努力革新变化，所以服装行业是否能够对市场走向的第一资讯把握住，迅速的做出反响调整，对于他们来说，特别的重要。市场环境是随时在变化的，也是非常莫测的，因此，服装企业要想能够在剧烈的市场竞争中生存，它就需要具备一些条件，高效且及时的信息通道就是企业必须要具有的先决条件。在现实企业的商业运作过程中，市场信息灵敏性和有效性的反响，在很大程度上决定了企业管理层决策的速度和决策的科学性，而信息的收集和传递，它的工作量是庞大的，并且非常的复杂，己经不是人工所能够处理的，他需要建立在数据根底之上，通过计算机网络对信息进行收集和传递是非常有效的工具。就是因为这样，我们才出现了网络营销这种新鲜的形式，它是一种把网络和营销结合在一起的一种新颖的营销方式，而这种网络营销的方式一定会引领当代以及未来的服装行业的潮流和走向。 二、翰代维服饰介绍与现状分析 （一）翰代维品牌简介 翰代维服饰主攻的是时尚男装，它面向群众，旨在满足大群消费者的市场，目标消费对象是以中青年消费者为主。翰代维品牌的价格符合群众的消费水平，而且其服饰线条流畅、风格独特、裁剪精致，穿起来非常的时尚，在身上能够透出一股男人的自信。营销策略是应对国内服装市场剧烈的竞争和服装市场的快速开展，翰代维服饰对自己的要求十分的严格，有很强的责任心，有较高的企业文化和产品质量，最大限度的满足群众消费水平，对企业的经营模式进行不断的完善。 （二）翰代维服饰现有的网络营销路径