2023年12月销售月度工作计划书.docx

12月销售月度工作方案书 　　【篇一】 　　一、每天工作: 　　1.批阅每天工作报告，指出缺乏之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见方案安排明天外出拜访. 　　2.关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方 　　3.完成赵总下达的各项工作指令。 　　4.每天 拜访5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。 　　5.早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反响意见。 　　6.完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。 　　二、一周工作(12.13-12.19) 　　1.跟进3位大客户：xx制衣;xx布业;xx国际。联系感情,了解春交会的消费动向及最近住房安排。 　　2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。 　　3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。 　　4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。 　　5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司. 　　6.完成季度客户答谢会的操作方案。 　　7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作. 　　三、十二月份的工作安排 　　1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。 　　2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房确实定数量 　　3.12月17号作好宸煜服装公司的效劳接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。 　　4.17号组织部门培训，内容为业务方面的根底英语及部门的管理制度,本人主要负责. 　　5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。 　　6.新开发商务公司20家,十二月份住房650间. 　　7.另强客户拜访，觉察客户的需求，统计客户类型。 　　【篇二】 　　基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和到达个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售效劳〞的理解和感悟，特对十二月份工作制定以下方案。 　　本方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结等四局部。 　　一.宗旨 　　本方案是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和到达个人预期目标的保证。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。 　　二.目标 　　1.全面、较深入地掌握我们“产品〞的功能、特色和优势并做到应用自如。 　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。 　　3.锁定有意向客户20家。 　　4.力争完成销售指标 　　三.工作开展方案 　　众所周知，现代销售的竞争就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们有恰恰是销售“效劳〞的，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展方案也是围绕“售前效劳〞来进行。 　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网〞的功能、操作和特点掌握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 　　2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的效劳(比方根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网〞，在此根底上，与客户进行互动沟通。 　　3.在用 、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 　　4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“效劳〞有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼〞，克服心理障碍。 　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 　　7.在总结和摸索中前进。 　　四.方案评估总结 　　在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 　　【篇三】 　　1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。 　　2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 　　4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 　　5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的根底上提高业绩。 　　最后总结两点就是 　　1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 　　2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 　　总之一句话：全力以赴。