2023年集邮专业上半工作总结.docx

集邮专业上半年工作总结 集邮专业上半年工作总结及 下半年工作安排 上半年，南阳集邮专业认真贯彻落实省公司党组、市局党委的各项工作要求，以生肖贺岁季、集邮协会组织建设、集邮会员开展、集邮电商业务开展为抓手，培育市场，夯实业务开展根底，打造集邮文化品牌，实施工程营销创新，标准经营行为，各项工作均取得了一定的成绩。截至6月底，全市累计完成集邮业务收入3264.5万元，规模列全省第3位；完成全年方案的85.9%，进度列全省第1位。 其中：2023春节邮品收入2630万元，占整体收入的80.6%；定制版年册实现收入185.1万元，完成省公司下达目标方案；集邮网厅实现收入175万元，收入规模居全省前列；花中皇后 南阳月季已成功发行六组，新邮收入实现销售50万元，系列邮品累计实现收入1050万元，实现了社会效益与经济效益的双丰收。 一、强化宣传，多措并举，线上线下融合开展。 一是继续保持与报社、电台、电视台等媒体的合作联系，开设集邮专栏、开展集邮知识讲堂、组织小记者集邮体验活动等形式多样的集邮文化活动，多视野、多广角、多范围、全方位地宣传集邮文化，壮大集邮队伍，培育集邮市场。二是加大集邮电商业务宣传力度，以集邮总公司资源性产品和本地题材邮品为抓手大力开拓省内外市场。同时，结合节庆时 点、重点营销工程开展线上促销回馈活动，大力拓展营销新领域，南阳网厅专区1—6月实现业务收入175万元，居全省前列。 二、创新做好“戊戌年生肖贺岁季〞主题活动，实现节日营销新突破。 市公司抓住春节期间礼品消费旺季，在全市范围开展生肖贺岁季主题营销活动。一是以戊戌年邮票首发为契机，举办生肖邮票图稿绘画比赛，由日报、晚报等媒体进行报道，提前造势，扩大影响，为生肖邮品的热销营造了良好的市场气氛；二是创新预售品鉴模式，提前预热市场，为后期邮品的营销奠定了坚实的根底。三是加大催促通报力度，坚持选树典型，推广经验，每天通报工程进度，在单位内部形成你最我赶的营销气氛，带动了生肖邮品的火爆销售，实现收入2800万元，为全年收入目标完成奠定了坚实的根底。 三、深挖市场，本地题材工程取得新进展 花中皇后 南阳月季工程是上半年集邮重点本地工程，为切实做好工程的营销工作，我们创新筹划邮票首发系列活动，进一步强化宣传力度，提前在省市主流媒体大幅刊登邮票发行活动相关信息，宣传效果明显，自2023年至今花中皇后 南阳月季已成功发行六组，新邮收入实现销售50万元，系列邮品累计实现收入1050万元，实现了社会效益与经济效益的双丰收。 二、存在问题和缺乏 在肯定成绩的同时，我们也要看到工作中存在的问题和缺乏。一是本地工程收入规模较小，难以有效拉动收入规模增长。二是县与县之间开展不平衡，完成方案进度第1位的郊区局与最后1位的淅川局相差57个百分点，同比增幅第1位的新野与最后1位的油田相差121个百分点。三是网厅业务开展缓慢，局部县公司对网厅业务开展仍然不够重视，对内对外宣传力度较小，影响网厅业务开展。 三、 市场形势分析 从宏观形势来看，虽然政策环境对集邮文化礼品市场形成较大冲击，但是礼品市场消费还很大，社会的各种重大庆典、经济活动、重要会议都是集邮商品的开发契机，把开展集邮业务与企业文化、旅游文化有机结合起来，做好集邮宣传纪念礼品这篇文章，对拉动集邮业务的增长起到决定性的作用。此外，国家对文化产业开展高度重视和支持，集邮作为文化创意产业的重要组成局部，有着广阔的开展空间；同时，2023年下半年方案发行的诗经、月圆中秋、改革开放四十周年等热点新邮，给业务开展提供了有力的邮票资源支撑。 四、下半年工作安排 〔一〕工作思路 下半年，集邮专业将按照省公司统一工作部署，突出抓好2023集邮周以及中国集邮文化季主题营销活动，安排好新邮预订、定制版年册以及己亥年生肖贺岁三大跨年项 目的营销工作，充分利用邮票资源，积极打造集邮文化品牌，实现集邮业务转型开展。 〔二〕收入目标 累计实现全年预算收入目标3600万元。 〔三〕工作措施 1、创新宣传营销模式，做好中国集邮文化季活动。 一是重点抓好中秋邮品工程营销。各单位要掌握本地客户需求，根据收入目标缺口合理征订邮品；还要强化业务培训，调动营销人员积极性，提高营销成功率，为完成全年收入方案做好支撑。二是全市联动举办2023中国集邮文化季活动。各单位要结合大雁诗经、月圆中秋等邮票发行，联系自身实际，举办“中国集邮文化季启动仪式〞、邮票发行、珍邮品鉴、集邮沙龙等形式多样的集邮文化活动，通过系列活动，扩大集邮宣传面，为邮品销售营造浓厚的市场气氛。 2、认真组织好2023年定制版年册揽收工作和2023年新邮预订工作。 一是认真总结往年定制版年册揽收经验，从加大宣传信息量、更适应用户需求，强化礼品沟通功能和专业群体收藏等角度，面向企事业单位和集团消费客户进行宣传，及早做好2023年定制版年册揽收工作。二是各单位要把握新邮亮点，提前着手，积极开展新预订户和集团订户，多措并举，实现新邮预订社会效益和经济效益双赢。同时，提前做好新邮预订客 户信息资料的摸底、搜集，尤其要重视集邮网厅预订，力争在2023年根底上实现新的突破，并确保无违规经营现象。 3、抢前抓早，全面做好2023生肖邮品宣传预售工作 生肖贺岁工程是集邮开展的重中之重，也是关系2023年首季开门红的重点营销工程，各单位必须高度重视，抓紧抓实。一是单位领导高度重视，认真总结往年生肖贺岁工程经验，根据本地实际，选择适销对路的生肖产品，为2023年生肖贺岁季开好局定好位。二是把握预售机遇，抢占市场份额。有效利用预售期优惠政策，充分调动各单位和人员的开展积极性，大力营造比学赶帮超的营销气氛。三是各单位要切实发挥集邮网厅宣传引导作用，以生肖邮品预售为抓手，有效提升线上邮品收入规模。 4、高度重视，做好集邮电商平台业务开展工作。 依托“中国邮政集邮网上营业厅〞，着力打造新的市场增长点。一是市公司将以热门新邮发行为契机，以本地邮品、紧俏邮品、摇号产品等为抓手，及时上架、更新产品。同时，进一步创新线上活动形式，不断拓展网络客户群体，稳步提升线上销售占比。二是全市联动，加强宣传。各单位要积极发动内部职工利用微信公众号、朋友圈、邮迷粉丝群等载体，及时宣传推送邮品信息，充分宣传造势，实现线上线下双线同步销售。 5、进一步加强库存邮品销售工作，确保集邮业务健康开展 一是高度重视，强力推进。各单位要站在躲避企业风险，确保收入目标的高度，一把手要亲自抓，分管副总具体抓，市场部做好进度通报，专业做好培训跟进和营销效劳支撑，调动各方面的营销力量，强力推进，确保清收目标圆满完成。二是多措并举，组织营销。各单位要根据清库目标，结合社会热点、召开品鉴会、举办集邮活动，组织集邮会员参与，形成浓厚的销售气氛，以新带老，实现库存邮品销售。