2023年创业计划书范文的写作技巧.docx

创业参考方案书范文的写作技巧 创业方案书的写作技巧 　　成功方案书的四大评定标准 　　可支持性(充足的理由是什么) 　　可操作性(如何保证成功) 　　可赢利性(能否带来预期的报答) 　　可持续性(我们能生存多久) 　　创业方案书六大关注重点 　　工程的独特优势 　　市场时机与切入点分析 　　征询题及其对策 　　投入,产出与赢利预测 　　如何保持可持续开展的竞争战略 　　风险应变策略 　　确立创业目的应考虑的要素(6m方法) 　　商品(merchandise):所要卖的商品与效劳最重要的那些利益是什么 　　市场(markets):要阻碍的人们是谁 　　动机(motives):他们为何要买,或者为何不买 　　信息(messages):所传达的主要方法,信息与态度是什么 　　媒介(media):如何样才能到达这些潜在顾客 　　测定(measurements):以什么准那么测定所传达的成果和所要预期达成的目的 　　创业方案团队的最正确组合 　　专业技术人员 　　市场调查人员 　　营销筹划人员 　　财务分析人员 　　公关执行人员 　　创意表述人员 　　创业方案书的写作大纲 　　工程概述 　　市场分析 　　定位策略 　　营销组合策略 　　风险应变策略 　　财务方案与投资收益分析 　　附件:1,市场调查分析报告 　　2,相关的企业,产品和市场材料 　　工程概述 　　工程提出的背景 　　工程概念与独特优势 　　工程成功的关键要素 　　资源,才能与竞争实力 　　资金保证与赢利预测 　　二,市场分析 　　市场环境分析 　　消费者分析 　　产品竞争力分析 　　征询题及其对策 　　(一)市场环境分析 　　宏观环境分析--pest模型 　　行业环境分析--波特模型 　　竞争环境分析 　　swot综合分析技术 　　宏观环境分析--pest模型 　　行业环境分析--波特模型 　　竞争环境分析--市场障碍 　　直截了当竞争者分析 　　间接竞争者分析 　　竞争环境分析--市场空档5678910...>> 　　竞争分析中优优势的比照评价工程 　　竞争环境分析--市场地位 　　市场领导者 　　市场挑战者 　　市场跟随者 　　市场补缺者 　　swot综合分析技术 　　(二)消费者分析 　　消费者的总体消费态势; 　　现有消费者分析:包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,使用适应,主要征询题点和主要时机点; 　　潜在消费者分析:包括潜在消费者的特性,购置行为和潜在消费者的品牌偏好以及时机点等. 　　(三)产品竞争力分析 　　产品特征分析 　　包括产品的功能,质量,价格,材质,消费工艺,外观和包装;与同类产品的比拟优势及现处生命阶段分析 　　产品品牌形象分析 　　包括企业给予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析 　　产品竞争力分析(swot分析法) 　　三,定位策略 　　战略定位 　　市场定位 　　产品定位 　　传播定位 　　(一)战略定位 　　(二)市场定位 　　目的市场 　　购置需求与购置适应都类似的一群人 　　生活方式一样的一类人群 　　目的市场的定位方法 　　将整个市场细分化 　　确定主要和次要的目的市场 　　(二)市场定位 　　将整个市场细分化 　　地理变量:地区/城市规模/人口密度/气候 　　人口变量:年龄/性别/家庭规模/家庭月收入职业/教育程度/种族/宗教/国籍 　　心理变量:社会阶层/生活方式/个性 　　行为变量:购置时机/追求的利益/使用地位 　　(二)市场定位 　　确定主要和次要的目的市场 　　可盈利性 　　可计量性 　　可进入性 　　规模性 　　可适应性(公司的目　　标与资源) 　　(三)产品定位 　　整体产品的概念 　　核心产品:核心利益与效劳方式产品:包装,质量,品牌,式样,价格 　　附加产品:安装,运送,效劳,保证,心理满足 　　(三)产品定位 　　品牌形象定位 　　产品功能定位 　　(三)产品定位 　　产品定位要考虑的三个征询题 　　何种顾客会来买这个产品--确定目的群体 345678910...>> 　　这些顾客为什么要来买这个产品--确定产品的差异性 　　顾客会以这一产品替代何种产品--确定竞争者是谁 　　(三)产品定位 　　有效开展市场空隙的产品定位策略 　　大小 　　价位 　　顾客性别 　　包装 　　颜色 　　品牌 　　(四)传播定位 　　理性诉求 　　感性诉求 　　四,营销组合(4p组合)策略 　　产品策略 　　定价策略 　　渠道策略 促销策略 (一)产品策略 产品组合策略 包装策略 新产品开发策略 (二)定价策略 吸脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 心理定价策略 (三)渠道策略/渠道的选择 直截了当销售:订购,直销,专卖店,展览,联营销售 间接销售: 批发商:专业批发商,综合批发商,多功能批发商,工业批发商 零售商:百货商店,专业商店,超级市场,便利店,折扣商店,仓储式销售店,样本商店,无店铺零售(,直邮,网络商店,电视购物广场),自动售货机 销售组织:连锁店,消费合作社(会员制消费组织)特许专卖店,代理商,委托买卖市场 (三)渠道策略/渠道的治理 给予合理的利润和折扣 买卖中予以特别照顾 竟销额外奖金 合作广告补助和展览津贴 经销店内外装潢资金援助 给予技术支持 代办财务分析和市场分析 共同规划营销目的,存货水平,场地,形象,销售人员的培训,广告与促销方案 创办"经销商"刊物 (四)促销策略 优待券 附赠赠品 竞赛或抽奖 加量不加价 集点优待 降价促销 (四)促销策略/广告与公关策略 广告目的 广告对象 广告地区 广告主题与创意 广告表现 广告阶段策略 媒介组合 广告预算及分配 广告效果预测 345678910...>> 五,风险应变策略 外部风险应变策略 政策环境的变化经济环境的变化 法律环境的变化人文/风俗的抵触 科技的开展/专利与知识产权的保护 内部风险应变策略 资金的征询题市场的征询题治理的征询题 公关的征询题人员的征询题 六,财务方案与投资收益分析 投资效益分析 工程总投资预算 资金来源分析 产品本钱计算 经济效益分析 静态经济效益指标 动态经济效益指标 市场推行费用预算分配 附件 市场调查分析报告 相关的企业,产品和市场材料 案例参考: 台湾百龄牙膏大陆市场推行方案书 工程概述 (一)工程筹划的背景 百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾有相当的知名度,产品已进入成熟期,但是对大陆市场那么完全是一种新产品. (二)工程概念与独特优势 百龄的独特之处是味感咸,由于它的配方中含有"盐"的成份.我国古代医学认为"盐"具有杀菌清毒作用.在配方中参加"盐"的成份,使百龄成为洁齿护齿佳品,但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏. 百龄系台湾中高档牙膏产品,采纳铝塑包装,清洁,美观,保湿性强,代表高质量的牙膏. (三)工程成功的关键要素 百龄牙膏要在中国大陆上推行成功,其关键的征询题是: nbsp　　;强化口感的独特性,并努力为消费者所认可; 引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值; 销售网络是否有足够的辐射力. (四)工程成功的保证条件 百龄作为一家老牌号的企业,她关心群众健康,对牙齿保健有十几年的经历.这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力. 随着中国人均消费水平的提高,以及国内牙膏市场竞争的加剧,国内牙膏厂也纷纷进展技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代.在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的打破点,确定了百龄是促进社交生活的高质量牙膏的观念,以"轻松自信,让牙齿更亮丽"作为推行口号,展开全面的市场推行筹划. (五)工程施行目的 百龄对大陆市场完全陌生,因此首先就要加强它的知名度.作为一种新产品出售,先在北京市场上获得经历,然后再推行全国. 1,近期目的:投入北京市场,获得80%认识率.(3-5个月) 2,中期目的:获得北京市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推行.(1-2年) 345678910...>> 3,长期目的:1.获得全国市场20%以上的份额. 市场分析 市场环境分析 a,综合环境分析 中国是牙膏消费和消费的大国,l999年全国牙膏总产量达28亿多支,人均消费量2.33支,是世界上最庞大的牙膏市场.随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越注重牙齿健康和个人清洁卫生.因此牙膏的市场容量还将扩大. 尽管,目前牙膏市场竞争剧烈,但是仍然存在着相当宏大的潜在市场.现在中国人均牙膏年消费量为2.33支,200克左右,北京市为3.03支,但都与兴隆国家人均500克的消费水平相距甚远. 其缘故主要是刷牙率不高.中国政府提出刷牙率在XX年到达城市85%,农村50%的目的,说明现有的刷牙率比这个目的还低得多,因此这其中有一个特别大的潜在市场.另一面,北京市有24.4%的人每天只刷一次牙,其刷牙的频率还有待提高. 从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为"全国刷牙日",倡导普及刷牙和增进牙齿卫生.并在中小学生中推行普及刷牙教育,特别是倡导儿童从3岁起开始刷牙,这必定会增加牙膏的需求量.特别是它立足于今后,对今后的市场构造有特别大阻碍.因此中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的,即便按政府的保守可能以每年7%的速度增长,也将构成一个宏大的市场. b,竞争环境分析 1,国内主要牙膏品牌的市场占有率 品牌 产地 类型 价格 包装 占有率% 中华 上海 香型 0.90/63g 2.10/128g 铝管 11.4 黑妹 广州 香型 1.00/638 3.00/150g 铝管 8.9 蓝天 北京 香型 0.75 铝管 8.7 两面针 柳州 药物 0.90/63g 铝管 8.5 洁银 广州 药物 1.10/63g 铅管 8.3 小白兔 杭州 儿童 0.86/63g 铝管 5.4 白玉 345678910...>> 上海 药物 0.83/63g 铝管 4.6 狮王 青岛 香型 1.50/90g 铝塑 2.3 高露洁 美国 香型 8.40/1208 铝塑 1.9 黑人 美国 香型 6.00/120g 铝塑 1.7 美加净 上海 香型 1.80/90g 铝塑 1.43 上海防酸 上海 药物 0.65 铝管 1.4 上海特效 上海 药物0.65 铝管 1.3 一见喜 福州 药物 0.90/63g 铝管 0.75 目前,中国一共有二十几个品牌的牙膏,主要有中华,蓝天,黑妹,洁银,两面针,冷酸灵,白玉,美加净,狮王,一见喜,小白兔等.另外市场上还有少量进口牙膏,如黑人,高露洁等.上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏消费基地,上海产中华,白玉等老牌号产品已经拥有了相当宏大而稳定的消费者,但是,近年来广州,柳州,杭州,青岛等城市的牙膏业异军突起,奋起直追,创始了本人的名牌,构成同上海牙膏共享市场的场面. 2,牙膏品类的划分 随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧,中国的牙膏越来越走向专门化,细分化.牙膏消费已初步构成格局,可大致划分为三大块: 一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华,黑妹); 一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏,特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏.由于牙病在我国的普遍性,人们对药物牙膏的心理接受力越来越强.这类牙膏主要有两面针,上海防酸等. -类专供儿童使用的牙膏,如小白兔儿童牙膏. 3,竞争情况 由于市场竞争机制的引入,牙膏市场的竞争也愈演愈烈.目前