2023年装饰市场推广策划方案.docx

2023年装饰市场推广筹划方案 装饰市场推广筹划方案 一、目的： 提高xxx环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，稳固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升xxx品牌的美誉度，培育目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。 二、目标定位： 已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。 三、具体方案： 本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣扬为主，中期承前启后，后期市场主攻。 第一阶段：五一黄金周前 用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购置新居并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣扬诉求点，进行新居装修的相关折扣活动。“xxx祝愿有情人新居装修送彩礼〞 价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三局部组成，一是装修的材料局部、二是设计局部、三是施工局部。在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低本钱以让利客户，并进行这方面的宣扬，进行一次“联动、心动〞为主题的活动。 标语：“xxx携手材料商优待活动一条龙〞。 悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。 编印宣扬画册和宣扬单页。宣扬画册拟印2023本，规格为24开，8P，内容包含xxx设计理念、xxx作品呈现、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具有用。 利用宣扬册多余的纸张细心设计宣扬单页4000张，以传达xxx装修信息为主，在十月份家装询问周时由晚报夹送。 第一阶段费用估算： 横幅：34条x60.00=2040.00 画册：画册2023本〔24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹〕+4000张宣扬单页〔24开，200g铜版，双面彩印〕，计费用5000.00 合计7040.00 其次阶段：六月底七月初 目的：承前起后，以市场预热为主，稳固原有成果，为后期的主推活动造势。 具体活动：悬挂横幅 横幅内容：“xxx装饰，炎炎夏日凉快价〞 “从设计到施工，xxx让您更轻松〞 悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。 第三阶段：国庆节前后 活动主题：xxx家装学问询问周〔拟〕 活动形式：以展览形式进行家装学问的询问，由上虞市消费者协会主办，xxx承办。 活动时间：国庆节期间是消费者看房和买房的顶峰期，因此我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。 活动地点：上虞剧院门厅 营造声势： (一)、横幅悬挂： “xxx装饰，让每件装修作品都成为精品〞 “xx xx日xxx装饰真诚与您相约上虞剧院〞 “吵闹庆贺xxx装饰询问周在上虞剧院进行〞 悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。 (二)、电视游动字幕： 考虑到活动的内容用横幅无法精确     完整的进行表达，因此活动的宣扬预报转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18：50—19：40此时局部家庭女性正忙于家务，局部频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：10—21：00以期到达更好的宣扬效果，削减遗漏。 (三)、宣扬单页： 弥补条幅、游动字幕机动性相对缺乏的缺点，随晚报进行宣扬单页的夹送，争取宣扬更到位，公众知晓面更广，营造一个吵闹的活动气氛。 活动周期间内容： 1、充气拱门：“吵闹庆贺xxx装饰询问周在上虞剧院进行〞 2、展览：含家装理念、xxx作品呈现、样板房介绍、家装相关资讯介绍。 3、询问：消费者购房、房屋装修学问和装修相关法律询问。 4、装修讲座：考虑到询问展览受各种因素影响、向消费者传达的信息比拟有限，因此推出家装讲座。讲座时间选择在晚上，但是又要同时避开在家庭主妇的做饭吃饭时间，讲座的海报标题的设计确定要能吸引人，讲座内容上确定要生动、要抓住消费者最关心的问题开放，留意把握讲座的节奏与气氛，到底讲座向消费者介绍学问只是我们开展市场推广活动的一种方式，最重要的还是要通过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系，为将来公司的业务带来时机。 5