2023年业务员销售工作计划.docx

天道酬勤 业务员销售工作参考方案 　　一，制定详细的工作方案 　　结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力开展开拓广告市场，尽管目前有许多征询题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。按照我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。 　　二，季度工作安排 　　1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大xxx公司的阻碍力和知名度及推进速度告知，由于处于双节的特别时期，特别多公司的宣传方案已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我可能对方会有要求特别低的折扣或者以货抵广告费的情况。 　　2、第二季度，由于有“五一节劳动节〞的阻碍，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，同时随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。 　　3、第三季度，“十一〞“中秋〞双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。同时，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的预备。 　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推行，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 　　我会更加一年不同时段，有针对性有方案的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。 　　三、制订学习方案。 　　市场开拓是需要按照市场不停的变化场面，不断调整运营思路的工作，不断提高知识关于业务人员来说特别重要，由于它直截了当关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的按照需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作治理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 　　四、加强思想道德建立 　　一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建立，加强全局认识，加强团队协作认识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力协助领导减轻工作压力。