2023年保险类书籍读后感.docx

保险类书籍读后感 篇一：读保险销售就这么简单有感 特别不错的一本书 ----读保险销售就这么简单有感 这本书特别适宜大多数做过几年营销或者没做过营销的朋友看。作者像一个朋友。语言并不华美，可能就向作者一样，做事务实但却擅长考虑，做人老实而且追求共赢。这是我看完这本书对我最大的感受。 这本书是平安保险总监结合本人多年的从业经历，为所有保险业务员撰写的一本极具有用性和指导性的业务指南。每个保险业务员面对的都是一样的咨询题：怎么样开辟客户？怎么样和客户沟通？怎么样增员？如何对待回绝？这本书解答了保险业务员普遍面对和急需处理的咨询题，教给保险业务员有用的销售技巧，并协助业务员运用头脑，真正找到属于本人的蓝海。不管是老手依然新手，阅读本书，都一定能超越本人，获得珍贵的成功秘诀！ 这本书的作者叫杨响华。1999年毕业于湖南财政经济治理学校，暨南大学高级工商治理硕士（EMBA），2022年9月平安，2023年晋升业务总监，是平平安国晋升速度最快的总监之一，平安五星级讲师，香港华扬金融培训学院客座教授，并担任多家企业培训参谋，授课幽默生动，深受好评，直截了当培训学员30万以上。 作者一开篇就提出了本人的销售秘籍： 1.双赢的思维； 2.用良好的效劳来开展口碑营销； 作者举了特别多小案例都特别有启发的，比方他卖保险给一个客户然后和客户混熟了后就能够开发客户四周的人成为新客户，利用良好的口碑来拓展业务。 作者有句特别好的话我不断记着：他说一般的销售把大局部精力花在拓展新客户上，却无视了老客户，结果新客户来老客户走如猴子掰包谷；而优秀的销售那么把70%的精力都用在维护老客户身上。 下面是这本书的一个序文局部。 想写这本书的冲动，源于2023年7月，那一年我晋升营业部经理。我的晋升当时在深圳引起不小的轰动，被誉为一个奇观。这并非我的优秀，而恰恰是由于我太一般。我的经历特别复杂：17岁做保安，之后在工厂做过一般工人，也摆过地摊，后来又去读大学，毕业后进过国企，又进过外企。2022年初，不安分的我选择了本人创业。但由于缺少资金，又缺乏人脉，事业寸步难行，摇摇欲坠。2022年8月23日，穷途末路的我选择参加平安保险公司深圳分公司，做了一名寿险代理人，当时家人和朋友对此都不看好。当时有人如此描述保险：这是世界上最难的销售工作，由于它要用一张纸去换客户手中的现金。有人如此描述保险从业者：收入比不上民工，地位比不上保姆，前途比不上保安。事实上，刚踏入保险业的我能够说是特别凄惨，做了6个月才转正，转正标准是佣金3000元，半年平均月收入500元。好在我生性坚韧，到了2022年7月，终于折腾成主任：有了一个7个人的团队。但是好景不长，因选人不当，加之经历缺乏，一年后—2022年7月又被打回原形，团队成员剩下3个人，其中包括我们夫妻俩，因而我不断特别感谢当时的另一位留守伙伴—刘江鸿经理。当月支公司与我一同降级的主任还有4位，结果他们都由于面子上挂不住而离任改行。而我自认并不比人差，因而潜下心来，寻找出路。用心确实是出路，行动确实是法宝。8月后，终于浴火重生—2022年大半年我直截了当招聘11人，业绩也做到支公司第一！在2023年7月，我又成功晋升为营业部经理，团队成员83人，较之3年前的3人，翻了近30倍。晋升经理后，我又作了调整，我们夫妻分工协作，我以开展团队为重心， 我妻子王萍以开发运营高端客户为重心。几年下来我们进步神速，收获颇丰。2023年7月我成功育成了3个营业部，顺利晋升业务总监（平安业务线上最高职级），成为平安南区事业部成立以来晋升最快的业务总监。而我的妻子2023～2023年连续3年均为支公司业务冠军，2023年更以规模保费500万获得深圳分公司16000多名业务员中的第二名，全国平安系统45万业务人员中的前20名！2023年更进一步，目前是深圳分公司业务冠军，正在野着我们更大的目的迈进。在保险行业，我们做出了口碑，赢得了尊重，工作得快乐，生活有质量。成功一定有方法。我们成绩的获得主要是因我们找到了开辟优质准主顾和招聘优秀准增员的方法。而纵观中国保险业，80%的从业者仍然彷徨在收入不高、地位较低、心情烦、工作累的窘境中。最近几年，我经常到全国各地给同行伙伴讲课，讲的多是本人的经历，零零碎碎讲了特别多案例，收到了不错的反响。在寿险前辈们的鼓舞下，才下决心把它系统地写出来，确实是希望我的成长能对大家有所启发，并相信只要大家应用本书中的方法，一定会特别有效，由于这些都是被实践证明了的。本书的完成要感谢太多人：妻子的努力和杰出给了我无限的灵感，团队同事们的无私付出给了我莫大的支持。还要感谢我的推荐人潘永文先生，以及我组织开展的启蒙教师李浩总监。感谢德高望重的中国保险学会罗忠敏会长，著名的保险专家林海川教师，以及亚洲保险皇后陈玉婷教师和台湾保险天后庄秀凤教师的热情作序，感谢知名的中信出版社给我如此一个平凡人物展示和成长的时机。最后还要特别感谢我的好友，原保险文化杂志执行主编、企业培训师李小平先生，没有他的协助，本书的完成几乎难以想象！ 通过读这本书，我从中学会了要学会沟通技巧。沟通技巧，确实是说话的艺术。 要纯熟掌握说话的技巧，就得针对不同的对象、不同的场合、不同的情况，说出最适宜的话。沟通技巧关于增员特别重要，甚至是成败的关键。 关于增员的沟通技巧，我的理解是：第一，保险销售员说话应该都是训练有素的，他们甚至是语言的雕刻家；第二，不乱讲话确实是沟通技巧，也确实是讲话之前要三思，绝不能脱口而出；第三，沟通技巧一定要简单有力，不要拖拖拉拉，要直中要害；第四，沟通技巧不是用来说服对方，而是要站在对方的立场，和对方一起分析咨询题，进而协助对方一起作决定；第五，沟通技巧的核心原那么，确实是要不断地动摇对方。是否掌握好沟通技巧将直截了当决定你增员的效果，因而每一位保险代理人都要认真学习并运用好沟通技巧。 除此只要我还要其他一些心得体会。 推销保险，必须对保险条款吃透，保险销售心得体会。 条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清晰的大咨询题。比方一个人存钱5年定期利息有多少，买保险的收益是多少，买保险的优势在哪，假设这都不清晰，人家也特别难购置你推销的保险。因而一定要把条款弄明白弄通，磨刀不误砍柴工。 推销保险，语言的技巧更为重要。 同样是一张嘴，人家几句话就说到客户的心田上。同样是讲保险好处，人家几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，哪还谈得上推销保险。推销保险确实是全靠嘴，因而，当你在推销之前，除了选准对象、选准打破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万留意，险种的条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变本钱人的话，浅显易明白、简单明了。 推销保险，如何选择营销对象，如何找准打破口，也事关重要。 当人们保险认识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象特别重要，保险销售心得体会。特别简单，当人们吃穿住行都处理挺好，资金有剩余，确信考虑是剩余的钱在尽量低的风险下获得最大的收益。一般情况下，定期的以及活期存折里面的钱取款次数不多并有剩余的能够作为销售对象。所以，有的有钱也不买，这没关系，协助对方提高风险认识，加深对保险的理解，好事多磨，客户最终会买的。 推销保险，必须学会做人。 推销保险时，往往有些人不是站在客户的利益上去做工作，不按条款规定说话，发动客户有随意性，对客户不负责任。请大家记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即便发动人家购置了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。我们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾客户利益，那么最后的结果如何呢退保率特别高。这里，我提示大家，推销保险，实际是交朋友的过程，买也好，不买也好，都没关系，我们交个朋友总算能够吧!那么如何交朋友呢与朋友交往，就得说点真话、说点实话。我们交朋友就得实实在在，以诚相见，心诚那么灵。 一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去。我们要给客户推销保险，就应该时时刻刻在想这些目的客户在想什么，怎么样让他认识到你是在帮他。让客户特别快乐地把口袋里的钱拿出来并给你，还要说声感谢你。其中最重要的是让客户在短时间内信任你，让彼此成为朋友，做到诚恳待人不误导。另外，每个人都有本人的性格特点，推销保险也注重察言观色和随机应变，理解客户的需要才能更好地投合客户。 推销保险，要有失败是成功之母的思想。 大家都明白，世界上成功的事情，并非一帆风顺。没有失败，不可能有成功，成功总是在失败中产生的。我们多数是在失败中成长起来的，每个人都有本人的难处，每个人都有本人的苦衷。因而做任何事情最重要的是要持之以恒，英勇地面对挫折，向着本人的理想目的发奋，如此才能获得成功。相信本人，决不放弃。 作为保险工作者，要做的工作事实上特别简单，那确实是，将我们脑海里关于保险的意义与功用等观念输送进客户的脑袋，然后由客户的脑袋支配他的手伸进口袋，拿出钱（保险费）来交给保险公司，签订保险合同，转移经济风险，拥有保险保障。 保险是将来某个不确定时期消费的无形产品，较之实物销售来讲，确定相对较难，因而，保险从业人员需要学习领悟保险知识、掌握保险销售技能、扩大保险目的市场，用心与心的交流，翻开客户的心扉，带走客户的担忧，寿险产品就能成交。 请记住，只要你比其别人专业、只要你比其他业务员敬业，你不必一次或几次就确保成功签单，你只要保证客户一旦购置保险时会找你而不是找别人，事实上，你就已经成功了。由于，客户买保险是必须的，也是必定的，总有一天你会等到这位客户。你的任务确实是不断的运营你的新老客户，签单就会源源不断：） 从事保险销售工作，确实是两个更重要，一是决心比黄金更重要；二是荣誉比生命更重要。如此，你的保险从业生涯，必将天长日久。 本人觉得做保险不是一般人能做好的，而是人才才能做的。这里的“人才〞不是真正有多大的本领和才识，而是最少对金钱有着至高无上的追求。 特别赞同作者说的：“从事保险销售两个更重要，一是决心比黄金更重要，二是荣誉比生命更重要。〞可能有这两质量的人也不是一般的人，不光在保险业， 在任何领域都会特别杰非凡。 事实上，做保险并不难，最难的是学会老实做人，让客户充分相信你是真心实意的在帮他着想，为他打算。只有当客户把你当作了本人人，签单也就不远了。 篇二：保险局中局读后感 保险局中局读后感 作者本为业内人士，某外资保险公司从事风控工作。本书的立意特别好，主要讲述保险诈骗的风险所在，同时根本上每种诈骗方式都会有典型的案例。本书可分为三个局部，第一局部是对保险欺诈的总论。第二局部那么分别提及了车险欺诈，健康险欺诈，医保欺诈，意外险和寿险欺诈，财产险和货运险欺诈，保险公司欺诈，保险中介欺诈，保险公司治理人员欺诈八种诈骗类型，其中前五种保险人为诈骗的客体，后三种那么为诈骗的主体。在讲述完各品种型的欺诈后，第三局部作者提到了在诉讼中出现争议的欺诈，保险欺诈调查员以及国家规划反欺诈三局部。 从文笔来看，本书作者笔力一般，但对案例的讲述条理明晰，节拍紧凑，对相关的概念也做出理解释。本书最大的缺点是故事性大于价值性，从后面的引文能够看出，大局部案例都是从报纸刊物摘取。本书最大的参考价值在两方面，一方面是对与典型案件的摘取和分析。每个诈骗类型，都附之以典型的案件，并进展了一定的点评。另一方面那么是本文的价值所在，即各品种型的诈骗风险点，并提出保险公司和投保人的应对措施，这局部有利于对各类型欺诈手段及应对方式的参考。 总之，本文可读，然而值得学习的东西不多。 篇三：读保险中国200年有感 读保险中国200年有感 这本书记载了中国保险业从1801年发端，中国保险业务大都被外资保险公司掌控，中国保险公司几乎不能生存到2023年中国保险走向世界，接受世界人民的监视，参与国际化的竞争。期间经历的种种挫折、打击、进步、飞跃。 保险作为一种补偿和分摊意外损失的经济手段，其思想萌芽可上溯到先秦时代。由于自然灾祸和人的生