2023年房地产业x楼盘营销策划推广方案范文.docx

天道酬勤 房地产业某楼盘营销筹划推广方案 第二局部营销推广 一、客户群体构成 1,市内及亚北区域拆迁户,喜欢北部区域的一次购房者. 2,中关村拆迁户和年轻群体,由于资金有限,及中关村区域价格过高所以考虑在周边区域购房. 3,年轻夫妇或一家三口购房群体. 4,为老人购置做养老居所 二、客户群年龄结构主力客户群: 25-40岁 三、本案优势: 1,地段优势: 海德堡花园位于风光秀丽的亚北优质大社区内，距亚运村直线距离为12公里，社区总占地面积为11万平方米，总建筑面积近10万平方米，由400户联排别墅、40户公寓、社区配套效劳中心、网球场、中心休憩大花园组成，是一个中等规模的高尚居住区。 2, 交通优势:海德堡花园周边景色优美，空气清新，交通四通八达，便捷通畅，驱车从亚运村直达海德堡仅需20余分钟时间。海德堡花园设有通往亚运村的定点班车，同时417、358公交车途经小区，758、850公交车直达小区门口。 3,海德堡一期,二期已入住.小区已是成熟社区,配套设施根本到位. 4, 售价低，户型配比合理,性价比拟高。 5, 板式多层，一梯两户。户型设计合理，朝向好。 6, 受未来奥运会因素影响，本案具备一定升值潜力。 劣势分析 1．本案地理位置较偏，距城市主干道较远，公交系统薄弱，短期内会给业主的出行带来不便。 2．本案虽单价较低，但小区北边乡产权〞柏林在线〞工程,虽不符和商品房销售标准,但工程包装好,价格低,建筑有特色吸引了相当一局部求廉价心理. 四、本案推广思路:针对客户群体分析,本案重点在工程包装,要给人以现代,另类,时尚感觉. 案名:〞海德堡三期—亮点〞 本案推广主题:"从此.靓丽生活". 表达出本案良好的社区环境,安静,绿化率高,适于纯居住,表现生活靓丽多彩. 创作思路: . 1,在建筑方面要有亮点,产品要升级换代,建筑风格定位在北欧风格表达在现代,简约符合客户喜好. 2,小区经过几年建设,社区成熟的配套是本案一大亮点. 3,千亩果园环抱社区，小区环境幽雅,安静,适于养老. 五、销售策略 除现场售楼处外,在京昌高速路沿线靠近市区内设接待处,设看房 班车.所有户型全部开盘销售,并通过直投DM单形式,进行推广. 5.1、目前开盘前需准备的工作： (一)、广告公司：由开发商、海开配合完成 1、广告公司招投标确定。 2、logo(案名、标准色)及VI(名片、胸卡、)延展工作。 3、看板、户外广告牌设计。 4、销售中心导视系统设计。 5、效果图、展板设计(小区整体规划、、小区园林规划、户型图、会所配套、楼层平面、装标、周边整体绿化规划)。 6、DM单页设计。 7、楼书形象设计〔产品说明书〕 8、市场预热软文。 (二)、开发商： 1、智能化设计理念、楼宇配套设计理念。 2、物业公司简介、公约与收费明细。 3、户外看板、案旗、条幅施工以及看板制作。 4、沙盘制作、总规. 5、为按揭顺畅可多提供1-2家按揭银行。 6、印刷DM单页、楼书、单体户型图。 7、效果图、展板制作。 8、交通指示牌、大型路牌广告报批安装。 9、销售中心装修施工完成。 10、销售中心办公家具、销售道具。 (三)、海开纪元房地产经纪： 1、业务体组建。 2、销售说辞、签合同。 3、全套销售准备文件。 4、业务员培训。 5、销售方案、广告推广方案。 5.2、年度销售方案 1．市场准备期：(2003年5月--2003年6月) 主要任务：完成开盘期以前的各项销售及市场推广工作准备事项。广告重点：路牌广告制作安装,试探性的广而告之，预示工程即将面市，增加市场关注度。 销售策略: 由于准备阶段,进行内部认购,任何户型都可购置.预测客户的心理价位与实际价位的接受度,为开盘定价提供参考.认 购套数要到达10% 价格定位:，准备阶段均价2750元.收取定金20000元. 促销方式:准备期对客户购置,一次性付款与银行按揭1-2%优惠. 2.正式开盘期(2003年6月中旬--2003年8月底) 促销活动： 〔1〕通过报纸软文炒作、电视、播送等媒介广为宣传，营造该工程低价,方便交通环境等卖点，到达市场轰动效果。 〔2〕在京昌高速靠近市区内,交通方便地方设市内售楼处,和看房班车,在现场要有接待中心. 销售策略：实行签约入住一条龙效劳体系.(签约,按揭,入住,产权办理一条龙效劳),8月底要完成50% 价格定位:均价2800元,日后根据市场情况,作为促销手段适当提升价格,便于形成价升量涨的动销态势, 促销方式: A,一次性付款与银行按揭1-2%优惠. B,首期灵活分期付款方式 3、强销期: (2003年9月--2003年10月) 销售策略:对于滞销户型,优惠促销,完成40%销售额 价格定位：均价调至2900/平米. 促销方式: A,一次性付款与银行按揭2%优惠. B, 老客户介绍新客户,成交后对老客户在物业费给与优惠 2．尾盘销售期：(2003年11月-2003年12月) 销售策略:均价维持在2900元/平米.打折销售尾房. 预计销售周期 销售准备期： 2003年5月——2002年6月 开盘销售期： 2003年6月中旬——2003年8月 强销期： 2003年9月——2003年10月 尾盘期： 2002年11月——2003年12月 注:每月制定详细销售方案,回款方案,对各种活动安排,展会安排会制定专门方案. 六、广告宣传方案 1．销售准备期：塑造产品市场形象 公共传播：从6月份开始,以软性文章诉求为主，传播亚北海德堡三 期即将要开盘新闻，引起社会群众的兴趣。广为宣传，检 验市场反响，确认产品卖点，寻求以最正确方式表现产品的 特质，唤起目标客户的注意。 主打媒体：北青、精品、晨报、晚报软性文章 辅助媒体:通过各种渠道获得客户信息,邮寄速递DM单页方式. 印刷媒体：DM单页的设计制作完成 楼书的设计制作完成 喷绘、展板的设计制作完成 VI应用延展用品〔名片、纸杯等〕的制作完成 沙盘的制作完成 其它销售印刷品的制作完成 户外媒体：看板、案旗的制作 交通指示牌、户外引导旗的制作安装实施 售楼中心: 在现场先做临时售楼中心,然后在现楼做售楼中心. 主题1——"从此.靓丽生活". 2．开盘期：宣传物业品质，强化市场形象 广告重点:立体广告攻势,平面广告与DM单夹报方式交叉配合. 主题语1——“在这里，我享受宁静〞 主题语2——“在这里，我享受绿色,蓝天〞 3．强销期： 主要任务:利用平面媒体,软文等方式将产品自身卖点逐一向市场曝光，通过开展商品牌--物业形象--产品规划为卖点的宣传 吸引不同需求之买家，到达销售顶峰。 广告重点: 分析前期广告卖点的把握，择优再行强打。配合展会宣传. 公共传播：广告投放量少于开盘期而趋于稳定，视实际情况弹性运作，将产品自身卖点逐一放大宣传，同时增加市场好感。 主题语1——"海德堡花园,品质的保证" 主题语2——"宁静生活,养生之地" 为了配合销售的顺利进行，还可诉求工程质量诉求新产品的新使用、从细微处诉求设计的人性化和品质的高标准。 七、业务体组建: 1、人员结构: 1〕销售部总监(1人),筹划助理(1人) 2〕售后部(3人) 3〕销售部主管(1人)，销售人员(4-6人)，全部为海开 销售部的行为标准及管理，薪金制度，考核，考勤，奖励制度。2、销售执行 1〕销售人员的选拨〔要求：男女各半，年龄22-30岁之间，文化程度大专，有北部楼盘销售经验,〕 2〕销售人员的培训 培训流程〔时间，地点，培训人〕 培训内容〔专业知识——工作流程，人员须知〔按揭，外 地人，入住流程，签约流程，物业费等〕，销售技巧〔 接听技巧，谈判技巧，成交技巧〕 培训方式：讲座式，演讲式，模拟 1〕制定销售方案 4〕制定价格策略 5〕制定推广方案〔销售周期——销售率——回款方案——销控〕6〕制定付款方式〔一次性，分期，贷款〕 7〕制定销售资料〔银行的指定，保存单，认购书，业务流程，按揭须知，价格表，平面图，装修标准，规划图，五证复印件，物业收费等〕 〔1〕销售过程 根本守那么，根本技能及各种销售表格〔来电数量，日报，周 报，客户情况周月应收帐款〔业主交款〕，按揭贷款月供登 记表，新老客户登记表〕、认定制度 〔2〕售后管理： 1〕售楼资料管理〔客户档案〕：重要客户档案表，退订客户原因分析表，意向客户统计表，成交客户统计表，付款方式统计表，客户名册登记表〔年龄、区域、职业、学历、置业次数，家庭结构收入等〕 成交客户看房次数统计表，未成交客户转移目标原因分析表 2〕售后效劳管理： 1、制定客服部详细工作步骤：签约前的准备工作，签 约流程，备案流程，催款贷款的流程，外省市人办理流程 2、入住流程 开发商——确认业主身分及所带相关文件——完善合同内容——发放，签署，相关文件——财务结算 物业公司——提前证明，发放相关文件——真写业主资料卡，签署文件——开据收费单——收费——发放钥匙，住户卡——验房交接 2023年4月19日星期日14:17:32 4.19.202321:1714:17:3220.4.192时17分2时17分32秒Apr. 19, 2023 April 20232:17:32 PM14:17:32