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2023年开门红启动会领导致辞稿.docx
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2023 开门红 启动 领导 致辞
开门红启动会领导讲话稿 开门红启动会领导讲话稿篇1各位领导、各位伙伴: 大家下午好。 感谢大会主持人给我的一番赞誉,让我感到非常快乐。我觉得在场的每一位也会感到快乐。因为任何一个人都喜欢赞美。赞誉当中说了很多大的成就,大的业绩,和大的荣誉,我感觉到我们每个人都要追求卓越,因为我们每个人都想做大事业、大生意和大手笔。公司的开门红启动大会,公司推出了很大的一个鼓励方案,公司也制定了一个很大的业务目标,我们的业务目标就是必保9000万,冲刺一个亿,为此,今天的大会也是搞得盛大、隆重。今天会上有我们竞赛方案宣导,有杨总的工作要求,有各机构的士气展示,有中支总坚决的迎接任务牌,我听到大家热烈的掌声和欢笑,还有我们大奖推出时一些伙伴的尖叫声,大家对开门红的竞赛方案满意不满意。(满意) 我们开门红必保9000万,冲刺1个亿,我们拿出了重大的资金,一切的一切就为了打响2023年的开门红,为了让2023开门一季度让外勤伙伴能够赚到佣金,让我们的内勤伙伴可以赚到奖金,让我们的全部伙伴可以喜气洋洋地过大年,也为了让广东为泰康系统多做奉献,我相信,通过今天的开门红竞赛大会,我们的开门红必将成功。广东分公司必将在2023年踏上新一步,我们也会喜气洋洋、腰包鼓鼓地过大年。 我看到现场的伙伴都特别地兴奋,特别是外勤伙伴,我也感到特别快乐。因为研究这个方案的时候,可以说省公司是下了决心的,省公司是筹注是下得大的,出了大的本钱的。也有人跟我说,领导,会不会赔钱啊。领导啊是不是花钱太多了。我就一个目标,我们是做大生意的,我们的保费从一万起步,十万、百万、千万都会在广东产生。我们是做大生意的,我们鼓励要大的,保费也搞大的,最后我们的目标也是大的,所以我们也要大大方方地迎接2023年的春节。 我们公司的管理部门也在这里,我当然知道公司需要标准管理,要节约本钱,要防止透支,但是我想,只要我们把方案推到位,一季度做得好,全年就做得好,新三年也就做得好。我们是做大事情的,2023年也只是3.5亿的个险标保,我们的目标应该是5个亿、8个亿、2023个亿,所以投点钱算什么。投点奖励也算什么。 大家很兴奋,我也很兴奋。但是我还不是太兴奋,我期待着最兴奋的那一刻。什么时候。是我们广东分公司保费倍增的时候,我们的佣金倍增的时候,我们的收入倍增的时候,也就是我们广东分公司从3.5亿起步,跨到7个亿,迈向2023个亿,我们内外勤佣金、收入翻番,那是我最兴奋最幸福的时刻。 所以在此我号召,在场的每一位领导、中支总经理、效劳部经理、外勤绩优伙伴,跟着总经理室往前冲,我们的光明前程泰康的第一分必将在我们广东。 我看到各位伙伴的激情,我就感到了力量。在我的寿险职业生涯中,大家知道,我带着一支优秀的团队,这支团队也是我亲手搭建的,创造了泰康的第一分。今年广东泰康的个险标保任务是3.5亿,泰康第一分山东分公司是7个亿。所以告诉大家,我的目标是宏大和高远的。在总公司,我接手个险系列的时候,我们的首期保费是19.5亿,到了去年年底的时候是54亿。宏伟的目标我们要把它实现。我是06年年初接手个险系列的,当时我们的人力是十万人,在陈董和管委会的领导下,我掌管的个险系列人力从十万人飞升到了三十万人。我接手时我们泰康的续期保费是50亿,今年我们泰康续期保费是160亿。 我说这些干什么。是让我们知道,我们要有大手笔,要有大思路,要做大生意,要干大事业。我说这些的目标,是为了激发每一个人和分公司一起实现广东分公司三年的崛起。我说这些干什么。是为了让每一个人能够热血沸腾,能够干劲倍增,能够完成陈董和管委会提出来的珠三角战略。我看到大家的笑脸,听到大家的掌声和欢呼声,我坚信这一天必将到来。 广东分公司是系统里成立最早的分公司之一,我们迎接了十二周年庆典,也即将迎来十三周年的庆典。泰康系统明年将迎来十五周年庆典。在泰康系统中,我们广东分公司做了应有的奉献,个团银续及后续管理等各个系列,为系统开展进行了积极的探索,积累了在写的经验。陈董和管委会对广东分公司给出了高度评价。同时也看到,在近三年以来,我们在某些方面开展速度减慢,在某些方面我们在系统的排名落后了,在广东的市场上排名滞后,我现在营销的保费已经滑落到了系统的第八位。而且在市场上也有些同业公司的做法也试着向泰康吹牛,这怎么能行。坚决不允许。所以陈董说,我们在广东就一个战略,就是珠三角战略,公司倾全公司之力支援广东。陈董为此对我说三年重托,把广东做起来。大家知道公司正在酝酿上市,一家上市公司在长三角、珠三角不能获胜,在北京上海广州深圳不能获胜,这家公司的市值就不会高,所以我带着这样一个重托来到广东,我倡导了三大文化标准文化、亮剑文化和前瞻文化。我相信各位中支总都做了很充分的宣导。那么陈董说,三年重托,广分崛起,是他的梦想。我在此替他完成这个梦想。在任何一个时刻需要他的时候,不分昼夜,他都可以飞到广东分公司。 为此,总公司对广东给予了特别的支持和厚爱。我们知道,亚运会场所有的广告牌全部清掉,只留下几个标志性的地方,总公司用了两周时间,完成了泰康广告的发布,在中央电视台直播时,在花船巡游的时候,都有泰康的广告牌闪闪发光。这就泰康对我上任的支持,我觉得我的脸非常有荣耀。 亚运结束了,残运还在进行当中。残运很快就会结束,我跟陈小左总商量,两个月就撤掉了,我们的伙伴不快乐怎么办。为了让大家快乐,就和总公司谈,说不行啊发布了意义重大,如果撤下来,反面意义也重大。所以总公司又给续约三个月。这是总公司一个实际的支持。还有一个实际支持,身关我们外勤伙伴的切身利益。2023年是一个不太正常的年份,各位的业绩不平稳,特别是今年四季度我们没有全力打拼业绩,到了四季度末,总公司提出要严格考核。开门红意义重大,如果现在严格考核,负面意义很大。我和总公司商量,广东分公司放开考核,全员参加开门红竞赛。我和总公司这么讲,四季度末放开考核,按广东分公司意见考核,明年全员参加开门红竞赛,让大家拿到奖金,然后明年一季度末严格考核。因为我们现在开门红方案大,费用高,一季度完了就要严格考核。总公司提三严格的,严格培训、严格管理、严格考核。但是我们广东分公司的请求完全按我们广东分公司的意见通过了。 以上两个例子说明总公司对我们广东分公司的支持,此外的支持我就不一一例举了。我告诉大家这两个例子的意义,是总公司支持我们。我们广东分公司在新三年里要做出最优秀的表现,来回报总公司的厚爱。 开门红竞赛肯定是各家分公司龙争虎斗的竞赛。在开门红竞赛中广东分公司应该走到最前面,我们要必保9000万,挑战1亿。我们要在所有分公司当中,广东分公司走到最前面。 那天我参加总公司的一个会,会上说到广东,是小老广表了态。我当时就拍桌子起来,我告诉你,我们是大广东。什么叫竞赛,还是那句话,就是外勤拿佣金,内勤拿奖金。佣金之外再加奖励,就是竞赛,是我们平常展业常态下,一个放飞梦想的时期,就叫竞赛,是我们平常把一千的单子做到一万元,做到十万元,这叫竞赛。所以一季度是放飞梦想的时刻。所以各位伙伴,特别是全省的主管伙伴,开门红全员开单,全员实动。 刚刚我们四川本部的周立总做了很好的演讲,她用了非常朴实的语言,非常亲切的情感,和非常优美的教态,给我们展示了一个优秀团队的做法。财富密码,财富人生。包括我们现在的永福人生,都是我们系统里最好的产品。昨天晚上,我在来会场之前还在和几个台湾的专家讨论营销,他们一致意见说在市场上我们的产品是最好的产品。破解财富密码,财富人生是可以涵盖所有险种优点的一个产品。这个产品说起来我感觉非常亲切,这是我在总公司带着产品开发团队开发出来的,所以在广东卖得最好。 我们就借财富人生来放飞梦想,什么叫放飞梦想。今年我们稳操胜券稳做会长的高雪玲会长曾经跟我讲过,什么叫超越梦想。我自己没多少文化,超越梦想不好理解,太玄乎,太模糊。我理解的超越梦想就是超越我自己。比方2023年做了200万保费,我能做201万,就叫超越梦想。这是她的一句精彩的话。还有一句话叫客户经营。拿客户当上帝,拿客户当领导,拿客户当释加牟尼,当穆汗穆得,都模糊,我们好多人不信上帝,释加牟尼,穆汗穆得,即使今天佛教流传,但是我们还不是佛教徒。我拿客户当亲戚,亲戚是什么,就是经常走动,过年过节见面一定要送礼要问候,他有困难我帮他,我有困难他帮我。她讲的语言非常朴实。我们讲的那些营销华美的术语,要变成我们自己的语言。超越梦想就是超越自己,客户经营就保持客户当亲戚。所以我们泰康三十万优秀伙伴当中,有太多太多的优秀伙伴,我们要学习,这是说高雪玲伙伴。我可以随时随地叫她来给我们广东分公司伙伴分享。但是你别鼓掌,她来这讲,不一定能讲多好,不一定讲得有掌声,她说她讲的什么也不会,就会做大单,她今年上半年做的大单,是一千万。 泰康世纪盛典顶峰会会长罗娟伙伴,那一年我带队去美国新奥尔良参加mdrt,我们离开一个月以后,那个州发生海啸。当时简红、高珊、罗娟等几个优秀伙伴在团里。那时的罗娟只是初进公司的一个绩优伙伴,那时的高珊已经是连续三届的泰康世纪盛典的会长。出团时罗娟对于高珊是仰视,是不敢对话的。高珊说怎么办罗娟就怎么做,两个人住一个房间,罗娟是给高珊效劳的,出门时替高珊拎包。我就正式和她谈,我说你凭什么给她拎包,你比她那点差。高珊是本科学历,罗娟也是本科学历。高珊入司的时间和罗娟也差不多,为什么给她拎包。她是会长啊,三届会长。我说你有没有想过你也要做三届会长,你的名字将来比她还响。从现在开始,高珊给罗娟拎包,我规定的。虽然是一个玩笑,但是真这么去做,后来的两天当中,两个人的心理发生了奇妙的变化,时间一长,罗娟就说,对啊,当时为什么给高珊拎包,她给我拎包是应该的,她给我拎包我看着很舒服。以后我也会当会长啊,拿自己的优点比她的缺点。她说傅总我一定超过高珊,那一年罗娟就当了会长。这就是放飞梦想。 好,今天大会我就不讲更多的,我们要把营销理念、培训教材变成自己的语言,自己的理念。超越梦想就是超越自己,超越自己的昨天。客户经营就是拿客户当自己的亲戚,放飞梦想就是越越自己的目标,那么开门红就是超越梦想的那一刻。我希望全省主管开门红人人开单,也要求全省外勤伙伴也能够人人开单,特别是今天在场的人人开单,特别是我们开门红的第一天,每一单能够拿到一千块钱的经包。 为了给开门红助兴,我把开门红的第一单拿出来。为了得到开门红的幸运,我买了开门红的第一单,第一单和那位伙伴结缘,那位伙伴就是我的有缘人,如果是男同志,咱们就是哥们,如果是女同志,咱们就是姐们。 开门红有这么多鼓励方案,在这些方案之外,还有一个世纪盛典观察活动。我觉得这是我们广东分公司最大的利益。八万以上前五百名的排名,只要是保费排名,别的分公司比不了,因为我们广东的件均高,我们广东的人均产能高。五百名是设计失误,这个失误我们应该把它抓到,全国八万以上前五百名,我们没有名额限制,很可能我们拿到二百名、三百名,甚至四百名,因为我们和大江以南比我们最优,和大江以北比,我们的经济更优,搞不好我们广东分公司五百名观摩世纪盛典。最近几届世纪盛典我都是总指挥,无论去巴黎、黄金海岸,埃及金字塔我都是总指挥。我想这一届我带着的更多更多的伙伴一起来参加世纪盛典,成为大会最大的一个亮点,也成为全系统广东最大的亮点。希望各中支总经理回去也大力宣导,到北京去,到紫禁城去,观摩11年的世纪盛典,我们能有越来越多的伙伴参加世纪盛典,或者我说就喊一个口号:广东分公司五百名伙伴参加世纪盛典。 讲到此,大家热血沸腾,信心倍增。我也是热血沸腾、信心倍增。我觉得开门红战役是省公司带着大家打响的,更为重要的是,各个战区的司令长官带着大家往前冲,我们20家中支总经理们,我想还是把掌声送给他们,请他们上台。(各中支部上台,誓师) 开门红启动会领导讲话稿篇2亲爱的伙伴们, 大家

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