2023年售楼拓客月总结.docx

售楼拓客月总结 篇一：房地产销售经理月工作总结 篇一：2023年地产行业销售经理年终总结 2023—2023年度工作总结弘驰地产——弘驰都汇·apm销售经理：杨阳2023.12.21年终总结 （一）前言 在过去的一年里，弘驰都汇·apm经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，工程客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金997992023万元，上客1574组，现将进驻弘驰都汇·apm工程部以来截至2023年11月31日主要工作总结如下： （二）年度工作 一、入职及入职后工作（2023年4月14日入职本公司，进驻弘驰都汇·apm工程）工作地点：文化路售楼处 时间段：2023年4月14日——2023年5月1日 。在上级领导的带着下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员 。明确自己的岗位职责及工作方向 。根据工程情况对市场上同类型工程做调研及比照。制定初期工作方案 。制定销售部管理大纲 。与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚工程进行调研及考察。 。针对凤凰XX县区域弘驰金阶工程进行市场调研协助工程定位、价格定位。 本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为工程启动做前期的系列准备工作。 二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作 工作地点：文化路售楼处 时间段：2023年5月1日——2023年8月2日 五月份 1.销售工作 。确定与代理公司工作对接方式、时间节点 。签订销售代理合同。案场销售物料的统计及协调行政采买 。接待来访客户组、来电组 。制定工作方案及时间节点排期 2.筹划工作 。售楼处及工程户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收 。销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买 。与代理公司结合制定年度广告推广方案 。工程vi设计及确 六月份 1.销售工作 。对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训 。工作中各部门的协调 。接洽代理公司对工程使用权出售单体面积分割。接洽代理公司制定销售价格表。财务部门的对接，每周、月的资金方案及合同履行登记表的及时更新 。协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况 2.筹划工作 。费用使用明细的记录 。广告推广媒体的洽谈、询价、选定 。各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订 。各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门。合同的整理及归档 3.其它 。珍逸轩售楼处的包装及设计 本阶段工作为工程初期运作，期间事务性工作较多；篇二：房地产销售经理年终总结年终总结 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业参谋到销售经理的成长。回忆过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些珍贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在2023年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了2023，那就总结好2023的得失，做好备战2023的准备。。。。 一、销售方面：2023年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1㎡总套数：429套。总金额：168003265元. 普通住宅成交：套数389套，面积40194.73㎡金额：137245891元实现成交均价3414.52元/㎡ 高端住宅成交：套数4套，面积1224.14㎡金额：8331751元实现成交均价：6806.2元/㎡ 商铺成交：套数36套，面积2814.23㎡金额：22425623元实现成交均价7968.65元/㎡由统计可见，1至9月份，销售总额与公司年度方案所占比率都保持在较理想的程度上。而由2023月份开始，那么有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析： 1、提高销售率的正面因素：a.2023年春节前以万泓里1X楼、11X楼多层小户型开盘营造销售气氛、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反响良好。b.美誉度的宣传配合销售，拿出一系列合理化方案并得以实行。这包含： x.万万树活动。 x.母亲节广场舞比赛活动。 x.5月廖杰主持“全湖景无遮挡〞万泓里12X楼开盘活动。x.6月万泓里7X楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。x.暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房〞及店铺9折清盘等活动。 x.张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9X楼大户型开盘活动。 2、影响业绩的负面因素： x.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业参谋的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。x.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。x.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。 面对市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺〞活动，让我们走入“价格战〞的误区。“价格是一把双刃剑〞，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下根本功才是王道： 1、加强销售队伍的目标管理 x效劳流程标准化x日常工作表格化x检查工作规律化x销售指标细分化x晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。 2、在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各单位及乡镇上门访问 客户。广开拓客渠道，做到有效行销。 3、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断注入置业参谋的工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进那么退，“居安思危〞的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 4、制定月可行的销售方案分级管理，每周拟定销售目标，针对目标提出销售措施，由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业参谋消化每周来访客户，促进成交。 二、按揭回款统计及分析：2023年按揭回款金额：69494000元建行回款：21280000元农行回款：22565000元工行回款：18214000元公积金回款：7435000元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务开展转向的影响下，累计约2022万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，防止资金长时间积压。为公司完成全年工程建设方案给予有力的财务支持。 2023年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了。篇三：2023年地产行业销售经理年终总结 2023—2023年度工作总结 伟成置业●新安·邻里中心工程部：张誓言 2023.1.21 XX市伟成房地产置业年终总结 在过去的一年里，新安·邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在工程组全体工作人员的共同努力下，工程客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金202300万，上客320组，现将本公司进驻新安·邻里中心工程部以来截至2023年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销总结 1、2023年2023月3日：本公司进驻新安·邻里中心 注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作 2、2023年2023月6日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在2023月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安·邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的根底。 3、2023年12月9日—2023年1月9日：新安·邻里中心开盘前系列活动 注。活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部 XX市伟成房地产置业门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类工程的调研工作，并写出详细的调研报告4、2023年1月2023日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘 注。新安·邻里中心正式翻开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及工程能够很好地延续打下坚实的根底，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。 5、2023年1月25日：启动新安·邻里中心春节营销方案 注。此期间主要推出针对保安当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本工程介绍客户，假设介绍成功奖励其2022元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。 6、2023年4月20日—2023年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推〞活动注：将7X号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有 很好地 XX市伟成房地产置业推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。 7、2023年7月16日—8月30日。推出“清凉一夏〞买房送空调活动。 注。因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏〞买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。 8、2023年9月2023日—2023月7日：推出“庆中秋，迎国庆〞活动 注。期间推出看房送月饼及凭新安·邻里中心宣传单页购房可在其他优惠根底上再优惠202300元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致2023月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本工程前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法铲除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期 XX市伟成房地产置业间国家推出整治小产权，对本工程也 有一定的影响9、2023年11月2日：新安·邻里中心一期二批商铺房源盛大公开 注。将d区、e区新建商铺房源推向市场，推出商铺交202300抵3万活动，市场反响强烈。当月售出商铺6套，住宅3