2023年房产销售终工作总结范文.docx

2023房产销售年终工作参考总结范文 　　房产销售年终工作总结范文1 　　本年度是我公司快速开展的一年，也是我学习、治理的销售工作获得严峻进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带着销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现将2023年以来的工作总结如下： 　　一、加强学习，领会精神，提高执行力。 　　随着公司业务的急剧开展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个宏大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深化领会公司领导的指示与意图，提高执行力。 　　通过深化学习，使销售团队统一了思想认识：公司的运营治理是公司快速、健康、可持续开展的生命线，是公司获得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆〞，没有严格的治理制度和科学的运营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司运营治理的重要组成局部，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。 　　成功的销售，可以不仅可以为公司制造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和佳誉度，带动企业业务的开展，实现资金的快速回笼，推进公司良性运转。 　　因此，我留意引导部门员工树立责任认识、危机认识、品牌认识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。 　　二、尽职尽责，领先垂范，努力做好销售本职工作。 　　今年，我带头努力，处处以身作那么，较好地开展了各项工作。我坚持经常深化一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔波繁忙，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，协助销售公司制定销售方案，全面监视市场运作情况。 　　在我的带着下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。通过精心筹备，1月23日，xx销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场讲解多位一体向市民传达工程信息，使人们理解了xx的全貌;2月1日，xx工程正式开工，工程由虚拟的想象向今后可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日，精心组织的工程品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，协助现实客户和潜力客户多方解读xx之于城北的重要性以及产品的优越性。 　　通过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购置人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户关于工程的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。 　　加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营建良好的开展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别留意了与其他部门沟通与协作。 　　我积极与工程部沟通讯息，及时理解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主宣传物业治理的要求与特色，引导业务服从物业治理规定。 　　同时我带着员工加强了与业主的交流，售前积极进展上门访征询活动，引领业主深化楼盘现场调查，现场宣传;售中屡次带着业主奔波于银行、房管局等部门之间，尽力为业主的购房排忧解难;售后，及时进展回访，理解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。 　　此外，屡次深化城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产买卖中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的协助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。 　　三、强化治理，注重团结，带好销售团队。 　　工作中，我可以摆正本人的位置，站在中层干部的角度和促进公司开展的大局对待征询题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件制造条件也要上〞，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口〞，同时经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还经常深化代理公司检查监视，及时传达上级指示精神，觉察征询题及时提示，协助其制定销售方案，改良销售思路，辅助其健康开展。 　　同时，在公司领导的协助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门治理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和鼓舞机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的治理，调动了员工的积极性和主动性。 　　同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议;关心员工的生活，关注青年员工的成长，不管个人生活仍然工作，都为他们提供力所能及的协助，尽力营建团结一致、互相协助、互相协作、携手共进的气氛，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。 　　四、正视缺乏，改良工作，超越自我。 　　一年来，尽管获得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在： 　　一创新才能不强，由于忙于详细事务，往往忽略对一些征询题的研究，以致于工作思路不够开阔; 　　二是方案不够细致，工作中往往注严峻事的方案，忽略日常小事的方案，一定程度上阻碍了效率。对这些征询题，我将在今后的工作中认真加以处理，改良工作，超越自我。 　　五、总结经历，明确今后的工作思路与措施。 　　1.拼搏奋进，明年力争完成以下目的。 　　一期一批及二批销售均到达90%以上为目的;一期一批共213套，销售面积24741㎡，可能可完成总销套数的90%，即22266.9平方米，共191套;自行车库销售金额约为629万元。回笼资金可能可达万元;、一期二批;共168套，销售面积，可能可完成总销套数的90%，即平方米，共151套;自行车库销售金额为万元。回笼资金可能可达万元。 　　2.合理搭配，科学制定广告方案。 　　户外、xx、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，掌握最正确宣传时机，最大限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。xx以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息;xx广告适当在市区投放，更多地针对老城区;短信效果明显，应在开盘前一周进展，留意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。 　　3.完善制度，提高治理水平。 　　为进一步提高销售治理水平，需要完善规章制度，标准部门运作。一是制定案场治理制度，加强对案场销售以及纪律治理，逐步改变对代理公司依赖性过强的场面，学会“两条腿〞走路，提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同治理与签约制度，实行专人治理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。 　　感谢公司给我搭建的平台，我将把这次总结作为认识自我和自我批判的一次极好契机，进一步总结经历，发扬优点，克服缺乏，以更加饱满的工作热情，团结并带着同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司开展做出积极奉献! 　　房产销售年终工作总结范文2 　　不知不觉中，2023已接近尾声，参加xx房地产开展公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我明白得了特别多知识和经历。 　　2023是房地产不平凡的一年，越是在如此困难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务才能，更让本人的人生经历了一份冲动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知〞的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的协助和指导，现在已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 　　一、学习方面 　　学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，往常学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，事实上我对房产方面的知识不是特别理解，甚至可以说是一无所知。 　　来到这个工程的时候，关于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的协助下，我特别快理解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正以及职责，同时深深的喜欢上了这份工作，同时也认识到本人的选择是对的。 　　二、心态方面 　　刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至单调。但一段时间之后，回头再来看这些内容确实有不一样的感触。感受我们确实实是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。 　　在公司领导的耐心指导和协助下，我渐渐明白得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深确实实是，保持一颗良好的心态特别重要，由于我们每天面对五花八门的人和物，要学会操纵好本人的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 　　三、专业知识和技巧 　　在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，因此觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，互相演练，由于面对考核，我但是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。 　　当时确实感遭到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难确实是本人，尽管当时苦累，我们不照样坚持下来了吗 　　因此这份成长与公司领导的协助关心是息息相关的，如此的工作气氛也是我进步的重要缘故。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，如此才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 　　四、细节决定成败 　　从接客户的第一个起，所有的称呼，礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最根本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。 　　看似简单的工作，事实上更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调仍然提供各类材料，总之让我们从生疏到纯熟。 　　在平时的工作当中，两位专案也给了我特别多建议和协助，及时的化解了一个个征询题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。 　　有时缺乏耐心，关于一些征询题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。事实上，关于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，因此，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感受更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。 　　有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有征询题可能不会找你询征询，而是本人去找别人打听或本人瞎揣摩，如此，我们就会对他的成交丧失主动权。 　　因此，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询征询引出他们心中的征询题，再委婉处理，如此不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 　　五、展望今后 　　2023这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它立即成为历史。今后在以后的日子中，我会在高素养的根底上更要加强本人的专业知识和专业技能，此外还要广泛的理解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。 　　俗话说“客户是上帝〞，接好来访和来电的客户是我责无旁贷的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友谊关心以及协作互助给了我工作的舒适感和踏实感。 　　因此我也会全力以赴的做好本职工作，让本人有更多收获的同时也使本人变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我尽管获得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。 　　六、总结与方案 　　一年来的工作，本人的工作仍存在特别多征询题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2023年本人方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 　　(一)按照2023年销售情况和市场变化，本人方案将工作重点放在中重点类客户群。 　　(二)针对购置力缺乏的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。 　　(三)为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。 　　(四)本人在搞好业务的同时方案认真学习业务知识、技能及销售实战来完善本人的理论知识，力求不断提高本人的综合素养，为企业的再开展奠定人力资源根底。 　　(六)加强本人思想建立，加强全局认识、加强责任感、加强效劳认识、加强团队认识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽