关于中小企业经营战略的思考工商管理专业.doc

关于中小企业经营战略的思考 摘 要 我国中小企业发展迅速，在我国经济发展中发挥越来越重要的作用，而中小企业要持续发展和壮大离不开企业战略正确定位及合理选择。本文结合国内企业的战略定位，对我国中小企业如何正确地进行战略定位,总结出企业战略定位的三大原则:着眼未来、突出特色、勇于创新。同时针对多元化战略还是单一化战略好这一业界争论不休的话题，本文尝试通过对多元化和单一化分析，到单一化的核心竞争力的构建，再结合我国的国情来分析中小企业持续发展的经营思路，期待对中小企业提供参考。 关键词：中小企业；定位；核心竞争力；培育 ABSTRAC The rapid development of China's small and medium enterprises in China's economic development play an increasingly important role. And to the sustainable development of small and medium enterprises can not be separated from business strategy and strengthen the right location and a reasonable choice. In this paper, the strategic positioning of domestic enterprises, small and medium enterprises of China's strategy of how to correctly position, summed up the three major business principles of strategic positioning：focus on the future,highlighting the characteristics of innovation. At the same time, diversification strategy for a single strategy or a good topic of debate in this industry, this article attempts to diversity and a single through the analysis to a single core competitiveness of the construction, combined with China's national conditions to analyze the sustainable development of small and medium-sized the business ideas, look forward to provide a reference for SMEs. KEYWORDS: Small and medium-sized； positioning； core competitiveness； cultivation 目 录 1 中小企业的战略定位 1 1.1 着眼未来 1 1.2 突出特色 2 1.2.1.填补空白 2 1.2.2走专业化之路 2 1.2.3特色经营 2 1.3 敢于创新 3 1.3.1 战略分析要全面、客观 3 1.3.2 .战略创新要有充分准备 3 1.3.3 稳步进行战略创新 4 1.4 经营范围稳步调整 4 1.4.1 企业投资稳步增加 4 1.4.2. 企业管理稳步变革 4 2 多元化经营与单一化经营之比较 6 2.1 资源利用的不同 6 2.2 所处的市场地位不同 7 2.3 对管理者能力和管理机构设置要求不同 7 3 我国中小企业经营战略的选择 8 4 中小企业如何培育核心竞争力 9 4.1 对培育和提升核心竞争力进行战略规划 9 4.2培育创新能力 9 4.3实施“专而精”的策略 10 4.4在企业管理方面，要尽快引入 10 4.5重视企业文化建设 11 5结束语 11 6参考文献 12 改革开放的20多年是我国中小企业快速发展的时期，中小企业(尤其是个体企业和民营企业)在计划经济到市场经济转换过程中得以迅猛发展。据统计，1978到2004年，我国中小企业数由34700家猛增到360万家，个体工商户2800万家。从数量上看，中小企业个数占我国全部企业个数的99.9%，从贡献上看，中小企业创造的最终产品和服务的价值占我国GDP的58.5%，中小企业解决的就业占我国城镇总就业量的75%以上，中小企业提供的产品、技术和服务出口约占我国出口总值的68.3%，中小企业完成的税收占我国全部税收收入的43.2%。从以上一系列数据可以说明中小企业在我国经济中的发展发挥着巨大的作用。可以看出，在我国国民经济高速成长的环境下，中小型企业发挥着越来越重要的助推作用。而推动中小型企业更快更好的发展离不开中小企业的自身战略定位，只有对自己了解，找到合适的发展之路，才能在未来得以立足。 1 中小企业的战略定位 战略定位,是企业战略管理的一个非常重要的环节,是企业可持续发展的重要保障。随着市场经济改革的不断深入,尤其是我国加入WTO之后,我国中小企业面临的市场竞争越来越激烈,有些行业甚至面临生死存亡的抉择。为了能够在激烈的竞争中求得生存、获得发展,我们的中小企业们应该总结和分析一下:我们目前的战略定位现状如何? 我们该如何正确地进行战略定位? 1.1 着眼未来 我国很多中小企业存在战略近视的误区, 使得大量的企业要么得过且过,要么盲目乐观, 要么躲在计划经济的保护伞下乘凉,因而错过了企业发展壮大的机会。(1)树立目标,积极进取。作为企业主,要确立远大的企业战略目标, 摒弃得过且过的思维,以一种积极进取的心态经营企业。思路决定出路, 一个心无大志的企业主,他的企业不可能成为大企业。(2)改善内部管理。企业在不同的发展阶段, 与之相连的企业组织结构,企业品牌建设与维护、企业人力资源、企业资本资源等各种资源也要与之相匹配。作为企业主,一定要对企业的发展做好充分的准备,及时调整企业的各种资源,以应对企业发展的需要。(3)关注环境变化。企业生存与发展的环境是多方面的,包括政治方面、行业产业方面,社会环境、自然环境等多个方面。要想做到高瞻远瞩,就必须关注这些方面的变化,并对其发展趋势做出正确的、客观的判断。 1.2 突出特色 朝三暮四的企业一批批倒下了, 盲目多元化的企业没成功,反倒将主业拖累了, 简单模仿秀的企业永远被对手甩在后面。对于中小企业的战略定位, 如何能结合自身优势、体现特色呢? 我认为,以下几点建议值得考虑和借鉴: 1.2.1.填补空白 市场上总有一些行业是大企业所不愿意做的,总有一些行业是人们未发现或开未发掘的, 中小企业如果抓住了机遇,切入空白市场,很容易给企业带来快速的发展。 1.2.2走专业化之路 作为中小企业, 涉足多元化必须慎而又慎。首先, 中小企业的人力、资本、组织结构等各方面的资源, 难以支撑企业实行多元化。其次, 中小企业实行多元化, 在品牌、信息等各方面缺乏竞争优势。最后, 多元化是个美丽的陷阱, 在无法辨别地基础上进行经营会愈陷愈深, 愈加痛苦的。如果中小企业在发展过程中逐步具备多元化的实力, 在保障主业的基础上, 可以适当从事“关联多元化”。 1.2.3特色经营 企业的特色可表现在很多方面,如:企业文化、营销策略、企业主的魅力等等。每个企业都有自己的特色,关键是如何发挥特色,更好地为客户服务, 更好地增强企业的信誉和美誉度,更好地树立企业品牌。(1)依附经营。中小企业,由于各方面资源的限制, 往往无法从事整个产业链的经营,往往无法从事关联多元产业的经营,依附经营,便成了一个无奈但又非常切合实际的战略选择。需要说明的是, 依附经营并非合适的长期战略, 在企业经历一定发展阶段后,应该及时发展自我品牌。(2)联合经营。联合经营最典型的方式是连锁经营。同时, 中小企业发展连锁店,能使企业得到快速发展。连锁经营的成功,在于很好地发挥了资源的互补性,使得联合双方能更好地扬长避短, 共同发展。对于不够强大、发展不够全面的中小企业来说, 是一种非常合适的选择。 1.3 敢于创新 由于企业战略定位的保守, 随着企业的不断发展变化,随着外部环境的不断变化, 不少企业就此淹没于茫茫商海之中。因此,对于一天天长大的企业, 从计划经济走到市场经济的企业,从区域经济到参加全球化竞争的企业来说,战略创新,是一门迫在眉睫的必修课!那么,我们该如何进行战略创新呢? 我认为有三个方面: 1.3.1 战略分析要全面、客观 企业在进行战略分析评估时,应以数据为依据,并选定一定参照物,进行深入了解,而且应对市场做一次全面的调查和总结,否则战略分析就成了无本之木。企业要结合信息数据、调查结果、同行情况,以及政治和经济的方向,做出全面的客观的分析,才能更清楚地看见政治经济的走向,行业的走向,行业的竞争状况, 才能进行正确的战略定位与战略创新。 1.3.2 .战略创新要有充分准备 战略的创新,是一个变革的过程。另外要全面准备,企业的人力资源、资本资源、管理资源、文化资源、品牌资源等各种资源,都是企业成功地进行战略创新的重要保障。 1.3.3 稳步进行战略创新 稳步地进行战略创新,我认为,主要应注意三个方面:经营范围稳步调整,企业投资稳步增加,企业管理稳步变革。 1.4 经营范围稳步调整 企业经历一定的发展阶段后,或转入新的领域, 或实行多元化,这本来无可厚非, 但对经营范围的调整应稳步进行。前面说过不同的产业、行业对企业各种资源配置有着不同的要求,企业如果操之过急,就很容易陷入战略冒进的陷阱。稳步地在关联领域内进行战略转移与调整, 是中小企业进行战略扩张、战略创新的最佳途径。 1.4.1 企业投资稳步增加 由于企业在原先领域的成功,往往助长了企业的骄傲情绪,使企业在进入新领域时, 往往大踏步地前进,大手笔的投入,甚至在企业投资上,采取“孤注一掷”的策略,这是极其危险的做法。巨人集团在“巨人大厦”项目上的孤注一掷,并且不断增加楼层的高度,最终将整个集团拖入了绝境。同巨人一样, 我们城市中无数的烂尾楼将企业拖入绝境, 这也是企业盲目投资所带来的严重后果。中小企业抗风险能力较差,一旦出现投资失误, 很有可能直接将企业拖入破产的境地。 1.4.2. 企业管理稳步变革 伴随着企业战略的转移与扩张, 对企业内部各项资源也提出了更高的要求。企业的行政管理、人力资源管理、品牌管理、财务管理等各方面的管理, 都应服从于企业战略的变化, 而进行变革。随着企业的发展, 企业不断设立各种组织机构, 如行政部、人力资源部、培训部、公关部、策划部等等,“老板”逐渐从具体的操作中抽身出来, 更多地对企业战略、方针等宏观方面的控制。 我国加入WTO,给我国企业带来更多的机会。但同时企业间的竞争亦将更加激烈,尤其加入WTO之后,我国企业将与全球企业进行正面的竞争,更加剧了市场的竞争。作为中小企业如何在竞争大潮中求得生存, 获得发展,将面临着严峻的挑战。广大的中小企业,能够确立正确的战略定位,在竞争激烈的市场中,越走越远,越做越强。 在我国从计划经济到市场经济转轨的过程中，越来越多的中小企业在经历了最近十几年的发展后，在管理、规模、资金等方面都有了一定的积累，为了不断扩大规模；我国特殊经济环境下的权力经济催生了一些企业可以切入的暴利行业的机会，如需要牌