第1页共2页篮球场木地板与普通木地板的区别木地板行业---开店与守店目前中小型企业已经拥有的经销商，普遍质量都不高，经营能力偏低，门市专卖形象差、规模小。从而导致了我们企业很多的想法，很多的工作无法得到很好的支持与执行。企业无法指挥经销商，无法将经销商团结在企业周围，指挥不了兵，那么注定我们在市场竞争中就会一直趋于被动，只有被动挨打而无法主动出击，商机如战机稍纵即逝，被动永远不可能获得胜利。冰冻三尺非一日之功，我们的经销商既然选择做我们品牌的地板，自然是抱着做好，做大，赚钱，赚大钱的目的来的。那么为什么现在会变得如此消极，如此抵触，原因只有一个，就是没有赚到钱。设想一下，如果我们企业自身没有赚到钱，又如何能够更好的去开发产品，创新技术，推广形象。所以我们要认真的对待这个问题，如何让我们那些销量差，意识差，能力差得经销商活下去，直至做好，做大，做强。成为我们驰骋一方的封疆大吏。那样我们企业才能真正收获成果。局部企业一直追捧多开店，开好店，开大店，作为根底营销法那么它是成立的，但是就地板行业目前的状态而言，我们更因该注重的是另外九个字，那就是开一家，活一家，好一家。为什么近年来，企业的经销商在不断的增加，市场覆盖率在不断的扩大，销量却始终上上下下，没有获得一个质的提升呢。问题归结到一处就是新经销商市场生存能力差，不能实现可持续开展，前面拼命的搞开发，后面一个一个倒下，那样的渠道建设必然是做不好，做不大的。我们如何能够让我们已有的经销商成功的生存下来，这样我们才有时机去谈做好，做大。我们要用成功的门市案例来作为我们市场推进的底牌，用事实来说服意向客户，事实胜于雄辩，天花乱坠不如眼见为实。所以开发跟维护两者必须兼顾，一味的开发冷淡维护，那只会看到一时的景气，遍地果树，却始终不能结出果实，永远体验不到收获的喜悦。一味的维护忽略了开发也不可取，毕竟我们目前的市场占有份额太低，如果不持续的进行开发，我们的空白市场也会逐步的被企业地板企业所充满，加大我们今后市场开发的难度与阻力。第2页共2页客户维护，市场开发必须双管齐下，我们要求区域经理不断的开发新的市场，那么他的重心必然就侧重在了新渠道，新市场的开发与拓展之上，那么已有的经销商谁帮他管理、维护、协调。我们必须考虑腾出手来抓客户维护这个环节，假设通过我们的维护与管理，那些个走不动货，不走货的经销商，平均每月走20230个平方，诸位可以结合...
