2023年“玉郎”张涵予的生财之道 生财之道.docx

天道酬勤 [“玉郎〞张涵予的生财之道] 生财之道 　　受太太羊梅子的影响，“外行〞张涵予开始玩翡翠。经历了种种上当受骗的惨败后，夫妻俩从珠宝城的小门面起步，直至拥有了京城最上档次的翡翠内购店，张涵予也因此获得了“玉部〞的雅号。 　　黄金有价玉无价，让我们来看看张涵予和太太的生财之道吧。 　　1 　　张涵予毕业于中央戏剧学院表演系，但最初从事的却是配音演员工作，俗称“棚虫〞。他先后为电视剧阿信、这里的黎明静悄悄、西游记、米老鼠唐老鸭等配过音。有了一点积蓄后，他转行做起了国际贸易――将美国的载重汽车用集装箱运到国内卖掉，俗称“国际二道贩子〞。 　　一次回国，在朋友的介绍下，张涵予和羊梅子相识。一见钟情后，两人开始恋爱。张涵予送给羊梅子一枚钻戒，而羊梅子的回礼是一块玉佩。张涵予从没接触过玉，以为玉跟石头差不多。他把玉佩带到美国后，随手放进了抽屉。 　　让张涵予真正明白这块玉佩价值的，是一个小偷。那次，张涵予的住处被盗，警察在清点赃物时，那块几乎被张涵予遗忘的玉佩赫然在目。警察告诉张涵予，为了给小偷定罪，警察局专门找珠宝师做了鉴定――翡翠价值2万美金。张涵予不太相信，带着玉佩去唐人街找了一家银楼再次做鉴定。银楼老板细细观察玉佩后告诉张涵予：玉佩的颜色是帝王绿，水种是冰种，估价2万美元已是很保守了。 　　张涵予没想到羊梅子送给他的礼物如此贵重，他有些感动，忍不住给羊梅子打了个。羊梅子说，玉佩是她几年前在一个行家的指点下买的，花了8万多人民币，没想到价值这么快就翻了番，要是再过个十年八年就更值钱了。 　　一块小小的石头竟然有着如此巨大的升值空间，这让张涵予第一次对翡翠产生了兴趣。 　　张涵予在美国，羊梅子在国内，他们的恋爱谈得很辛苦。张涵予决定停止生意，回国定居。做了12年的“国际倒爷〞，多少赚了点儿钱，张涵予在北京买了房子，然后和羊梅子领了结婚证。 　　刚结婚时，两人都处于无业游民状态。一时冲动，两人决定开家翡翠店。正值小营珠宝城招商，两人还没把进货渠道和销售渠道想清楚，就在珠宝城买下了一间68平米的商铺，取名为“他山之石〞，然后兴致勃勃地准备大赚一把。 　　2 　　没想到，第一单生意就亏了。 　　羊梅子在北京负责店面装修，张涵予急冲冲地去云南腾冲进货，进回来一批绿意醉人、卖相极佳的“祖母绿翡翠戒面〞。内行的朋友一看，迎头给张涵予泼了一桶凉水：“你上当了，这不是祖母绿翡翠，是祖母绿宝石，完全不是一码事。〞这次出手，张涵予相当于拿买鲍鱼的价钱买回了一堆蘑菇。店铺还没开张，夫妻俩就已经损失沉重。 　　为了吸取教训，张涵予决定先学习有关翡翠鉴定的理论知识。夫妻俩报名参加了国家宝石监测培训中心开办的NGTC翡翠鉴定商贸培训班，掌握了翡翠与其仿制品、处理品的鉴别以及翡翠商贸等知识。 　　因为资金并不雄厚，夫妻俩的买卖只能走小本经营路线：隔一段时间去一趟云南，凭着自己的眼力挑选入门级的翡翠，再根据行市与批发商锱铢必较地砍价还价，运回北京后将所有的本钱摊到每件商品上，然后再加两到三成的利润，赚取差价。生意不算惨淡，却也不红火，标价超过四位数的翡翠根本无人问津，最热销的就是那种几百块钱、就算弄丢了也不心疼的小玩意。 　　开张3个月后，两人算了算账：照这样经营下去，想把那笔损失的钱赚回来起码得一年多，更别提其他方面了。他们一合计，决定兵分两路――羊梅子继续开店，张涵予做回老本行，重新进入演艺圈开展。 　　除了为指环王、特洛伊、拯救大兵瑞恩等译制片配音，张涵予开始“兼职〞：在电视剧贫嘴张大民的幸福生活中出演配角；电影大腕中，饰演精神病人；电影中，饰演被葛优调侃的电视台同事；电影天下无贼中，饰演警察……整整8年，张涵予没演过一个主角，收入却在稳步增长。 　　一次饭局上，张涵予看见同桌的刘晓庆戴着一块通透翠绿的翡翠挂件，忍不住凑上前打量。刘晓庆是演艺圈里较早购置翡翠的人，她当年买下的玉佩、手镯、胸坠、耳坠，清一色的老坑满绿冰种，随便拿出来一样都是百万元级别。刘晓庆笑称：“就算我的房产名车一下子灰飞烟灭，这些石头也能让我东山再起。〞张涵予二话不说，马上向刘晓庆这个行家里手拜师学艺。 　　3 　　刘晓庆告诉张涵予，翡翠的价格是很难估算的，因为它不像钻石，有国标；看翡翠，完全靠的是经验和眼力。想要做好翡翠经营，一要货好，二要懂得增加附加，懂得宣传包装。再有，在珠宝城这种假货横行、良莠不齐的地方开店，首先就会让客人缺乏信任度，自然就没有大生意上门了。 　　张涵予和羊梅子马上重新选择店铺地址，他们买了一套三居室，除了保存承重墙外，其他地方全部打通。新店铺装修风格素雅，是一个内购式翡翠专卖店：玩翡翠是高消费，而乐意在这种物件上花钱的潜在客户，当然集中在演艺圈。张涵予需要做的就是让身边的同行们对翡翠产生兴趣，继而成为内购店的忠实客户。 　　为了让内购店在最短时间内打响知名度，在羊梅子的“威逼利诱〞下，从不佩戴饰物的张涵予一改往日风格，开始“现身说法〞――要么脖子上是一枚翠绿的玉观音，要么腰上是一块春水般的玉口，要么大拇指上是一个水色极佳的扳指……羊梅子更是时刻用最抢眼的翡翠配饰装扮自己，吸引众人眼球。内购店不再走低价经营路线，每件商品都经过检验，有鉴定证书，货真价实。店里只进水种佳的玻璃种、冰种和冬瓜种，颜色也很考究，只进最有升值空间的艳绿、浓绿和阳绿。 　　如此严格筛选下来，一百多平米的店里，疏疏朗朗摆着的翡翠不过几十款。但是，圈中人偏偏就吃这一套，几乎每个人来了都不会空手而归。从店里卖出去的东西也都争气――买下翡翠的同行们偶尔遇上行家，行家点评起来都对翡翠赞誉有加，同行们觉得很有面子，自然也就成了店里的回头客。不到半年，内购店就在圈内扬名立万，成了明星们购置翡翠的热店。 　　除了做好广告和销售，内购店还特别注意售后效劳，因为明星们懂翡翠的不多，所以每件翡翠卖出去时，店里都会附赠一个彩印的小册子，上面除了写明挑选翡翠的心得和小窍门，还有保养方法。 　　张涵予和羊梅子还独创了新坑玉的保存保养法。市面上的新坑玉越来越多，而新坑玉有个很大的弱点就是质地疏松、短水，摆在家里半年，没有任何外力干预，也可能出现小细纹或者颜色发生变化。张涵予的独门绝招是用活水养，直接把新坑玉放到马桶的水箱里，水长流长新，如此搁上个一年半载就不会出现短水的情况了。 　　因为电影集结号，张涵予在不惑之年获得“金马影帝〞桂冠。他的“腕儿〞越来越大，朋友自然越来越多，来店里捧场的客户也在不断增加：黄圣依的阳绿冬瓜种玉镯、杨丽萍的满绿帝王翡翠蛋面、王楠的翡翠满绿玉佛、张怡宁的白底青吊坠、范冰冰的冰种满绿佛公、赵薇的高冰荧光手镯、章子怡的鹅蛋面碧玺、马伊俐的糯化近冰耳坠……不夸张地说，演艺圈里但凡玩过翡翠的人，个个去过张涵予的店，而圈内得到好评的翡翠饰品三分之二以上来自张张涵予内购店。 　　据张涵予透露，他开店没赚着钱，因为利润全部用于购置自己和妻子喜欢的翡翠饰品。这些翡翠都是颜色水种俱佳，属于非卖品，比方当初一只5000元的玻璃种镯子，如今已是10万元难求；当初以数十万上百万元购进的精品翡翠，现在根本上已是天价。 　　如今，张涵予过得很悠闲，他接的戏不多，更多的时间是陪太太守着内购店。徐静营曾在店里挑选了一串满绿冰种翡翠珠链，她一时兴起给张涵予写了一幅字――强极那么辱，情深不寿；谦谦君子，温润如玉。 　　玩玉玩成“玉郎〞，副业胜过主业，张涵予自我感觉很好。 　　编辑　彩衣