2023年代理保险业务经验.docx

代理保险业务经验 在代理保险业务开展中，××县邮政局立足实际，自我加压，通过加强专职营销队伍建设，使代理保险业务走上了良性开展的轨道，真正实现了由全员营销向专职营销的转变，截止2023月底，完成保险收入××××万元，占年方案的××%，由第一季度的全区倒数第××，一举走在了全区的前列，提前一季度跨入20xxxx年，具体做法是： 一、领导重视是关键 保险业务是邮政业务不可分割的重要组成局部，特别是转存款政策调整后，保险业务在调整邮政金融结构方面具有不可替代的作用，因此，在保险业务开展上，局领导给予了高度重视，屡次在全体管理人员会议上，站在全局的高度谈保险，指出保险业务是全局业务开展不可缺少的一局部，使广阔干部职工正确认识到代理保险业务与储蓄业务是相辅相成，相互促进，互为开展的关系，消除了局部职工认为开展保险业务会影响其它业务开展的模糊认识，坚决了广阔职工与专柜人员开展保险业务的信心。 二、专职营销是手段 尽快实现全员营销向专职营销的转变，是促进保险业务快速开展的重要手段。因此，按照国家局关于20xxxx年加快开展代理保险业务的指导意见，我局把专职营销队伍建设放在业务开展的首位，通过电视、报纸等新闻媒体，发布招聘广告，广招社会能人，加盟保险队伍，局内成立了由人事、经营部等部门组成的考评小组，对报名考试人员进行素质考评，经过面试和笔试，最后有20名人员入选，从中又优中选优，选出一位团队经理，负责对整个团队的协调管理，通过组建营销专柜，促进了保险业务开展。××支局第二季度保费一直为零，从第三季度开始，××支局设立了保险专柜，在县局的帮助下，截止2023月底完成业务收入××××元，占方案的××%，一举摆脱了落后局面，这充分表达了设立专职营销的必要性。 三、强化宣传是保障 为让广阔客户更好地了解保险，认识保险，我局对保险进行了全方位的宣传。一是在每个网点的显著位置摆放宣传资料和保险奖品，吸引用户主动咨询。二是制作宣传展报放到营业室前，详细介绍各险种的特点。三是利用投递员将宣传单散发到各个乡镇和住宅小区，通过加大业务宣传，提高了邮政代理保险的知名度，真正使“买保险到邮政〞的观念深入人心。 四、创新管理见成效 为加强专柜建设，促进专职营销，我局代理保险公司在对专柜人员的管理上进行了创新，首先，由以前的每月下达任务方案，改为每月下达个人收入方案，我不说你每月要完成多少保费任务，我只强调你每月要挣到多少钱，让专柜人员更加直观地感受到了实现自我价值的途径，激发了专柜人员开展业务的积极性和主动性，真正实现了由“要我干〞到“我要干〞的转变。其次，每周公布专柜人员的收入情况，从个人收益角度来激发专柜人员的积极性。第三，每月都要有一至二名业绩较差的柜员到业绩较好的专柜去学习，促进自己业绩的提高。目前，开展较好的专柜营销员每月收入都在2022元以上。通过专柜人员的营销，也极大地调动了邮储柜员的积极性，他们充分利用自身优势，积极开展多说一句话活动，特别是对于定期储户，积极建议他们买成保险，在增加自己收入的同时，也带动了保险业务的开展。 五、自我加压求开展 随着首季开门红活动的结束，保险业务迎来了开展的黄金季节，为彻底扭转上半年保险业务的被动局面，进入三季度后，我局代理保险公司按照县局的统一部署，自我加压求开展，在全县各支局展开了保险业务劳动竞赛，瞄准全年收入方案，下达了××万元的竞赛目标，并制定了详细的考核细那么，拉开了冲刺全年目标的序幕。为确保目标实现，采取了“抓两头，带中间〞的开展措施，对五个开展业务较好的支局进行重点扶持，无论是政策的制定还是各种奖励措施，都向他们进行倾斜，以鼓励他们向更高的目标开展，对五个开展较差的支局进行重点帮助，专业负责人每天都要过问他们的开展情况，要对开展缓慢的原因进行认真分析，并拿出对策，以促进他们迎头赶上，在先进支局的引领下，各支局你追我赶，奋勇争先，掀起了业务开展新高潮，7—9月份完成保费××万元，实现收入××万元，圆满完成了自订目标，提升了我局代理保险在全区的位次。 在全局上下的共同努力下，我局的代理保险业务已步入良性开展轨道，目前，正一步一个台阶地向前开展，预计××××年将实现收入××××万元。