2023年镇党委副书记在外驻点招商情况汇报交流.doc

镇党委副书记在外驻点招商情况汇报交镇党委副书记在外驻点招商情况汇报交流流 招商路上苦也甜*镇党委副书记蔡汉明 各位领导、同志们：大家好!本人很荣幸有此机会向诸位汇报交流在外驻点招商情况。去年初，镇党委给我的分工是在负责全镇面上招商引资的同时，直接和镇人武部长在苏州设点招商。第一次走进招商“前线”，我还真有点忐忑不安，我怕花了镇里的招商经费却一无所获，那可是脸上无光、心中有愧的事。好在有党委政府的支持，有亲朋好友的鼓励，加上我的积极探索、认真工作，一年下来，我从招商“门外汉”逐渐掌握了招商的窍门，工作从外围转到深入企业核心，招商引资取得了突破性进展。到目前为止，我们苏州招商点共引进项目 3 个，总投资1 亿多元。其中投资 5000 万元以上的项目就有两个，一个还是中外合资项目。投资 300 万元的外贸服装加工项目已正式投产，水晶、创业园项目首批 200 多万元土地款已到帐，企业正在积极筹备，准备春节后开工。此外，我们还掌握了一些有效的项目信息，正在分别加紧跟踪，力争新年有新的收获。俗话说得好，“在家千日好，出门一时难”，离开家乡、告别亲人在外招商的滋味，我不说大家也许都能想象。一年中，我们吃的苦有时连言语都难以表白，但随着一个项目从洽谈、签约到落地，我们所吃的苦又都变成了一种无法形容的甜蜜。招商是个大课堂，既锻炼了我吃苦耐劳，又提高了我作为一名党员干部应有的能力。我想，只要肯招商、苦招商、诚招商，项目就一定会成功。各位领导，各位同志，一年的招商经历让我深深地懂得，一方面，招商引资是每一个党员干部的基本功；另一方面，党员干部参与招商引资首先要掌握一些基本功，那就是招商人员不仅要有较强的吃苦精神，更要有熟悉、宣传我县人文、社会经济发展的能力。人们常说“书到用时方恨少”，去年元月份，当组织上决定让我驻外招商时，我一下子感到自己对本县的农、工、商等行业情况及发展趋势了解得太少了，不熟悉宝应的基本情况以及我县的招商优势和招商优惠政策，怎么能宣传好宝应推介好宝应？怎么能吸引客商前来投资呢？为此，我积极参加县里举办的招商引资人员培训班，在最短的时间内协助有关人员充实完善了镇里的招商引资宣传资料，还邀请县招商局的领导到我镇进一步“开小灶”、“炒小菜”，当面传授招商知识和技巧，使自己的理论水平和招商政策水平有了明显提高。一年来，我坚持边学习边招商，边招商边学习，为招商项目的成功奠定了重要的基础。有人说，招商就是碰运气，我认为这种说法并不完全正确。招商固然有偶然的因素存在，但归根结蒂理性选择才是招商引资真正有效的途径。进入角色后，我努力要求自己“耳听八方，眼观六路”，一旦发现什么“目标”，就紧紧盯着不放。为少走弯路，我在驻点招商初期，首先学会通过电话和网络找商。一方面翻看苏州市的黄页，根据黄页上的企业有选择地打电话，每天坚持打几十个，有时往往一连好几天才能联系到一个愿意和我们见面的客商，但每得到一个客商同意见面的消息，我都感到一种兴奋，看到一线希望。另一方面通过网络搜寻和查找。我把宝应的简要情况、招商政策等通过 qq 或电子邮件的形式发送到苏州地区的各个企业。通过网上查找企业名单及网址，然后上门找客商。有时为拜访一个客商，要乘车、倒车数十次，但不管是数九寒冬还是盛夏酷署，只要一有信息，不管路途多远，我们总是带着满腔的热情和期望去拜访客商。就是这样的反复奔波，我逐浙挖出一批有对外投资意向的客商源，仿佛找到了一座存储量极大的金矿，那时的心里所有的苦和累都化成了快乐。在招商过程中，我还注意从老乡老板中找商。每到一个地方，我都要广泛收集宝应在当地的小老板以及熟人情况，因为每一个信息源都有可能成为项目源。我引来的第一个项目就是经过朋友介绍，通过我不懈的努力取得成功的。我相信，在不认识当地客商、老板的情况下，只有首先进入熟人圈，然后再进入老板圈，最终有希望进入企业的核心层。才到苏州时，我也和大多数招商人员一样住在市区，生活条件相对是好些，但招商的效果并不怎样。我冷静地反思，总觉得老是这样在城里耗着不是个事，于是我们迅速改变思路，将工作触角深入到郊区农村。经过一番比较，最终把目光锁定在枫桥、木渎、盛泽等乡镇，很快就摸索到了 4 个有价值的项目信息，目前有 2 个已进入跟踪洽谈阶段。在招商的圈子里有句行话叫“招商要真诚，项目能谈成”。与客商洽谈肯定少不了技巧，但我认为最大的技巧莫过于真诚，只有与人真诚，才能赢得对方的信任。记得我是通过本地企业老板介绍认识浙江慈溪胡老板的。胡老板本人早有对外投资的意向，但他的家人一直反对，使他犹豫不决。有一天，我听说胡老板的父亲因病先后去上海、北京住院治疗时，我主动靠上去，先后乘火车到上海、北京去看望老人，带去宝应人的美好祝愿。老人很受感动，爽快地同意他儿子来我镇考察投资。胡老板本人也表示不但自己争取来我镇落户,还要介绍他的朋友来我镇考察投资。在与客商洽谈的过程中，我总要设身处地的为对方想一想、算一算。在我镇创业园投资的蔡老板，在和我们接触之前，已经在苏州高新区征用了 80 多亩土地，兴建 12 万平方米的电子博览城。在多次洽谈过程中，他对我们这里的土地、劳动力价格低廉，政策相对优惠有点心动，但他想到苏中地区与苏南相比毕竟还有很大差距，对投资创业园后能否有理想的回报，他心存顾虑。我知道他的心思，一点也不气馁，主动邀请他到我镇*创业园进行考察，并有意识地安排了几家投资企业的老板和他交流，以身边的人说身边的事，特别是镇党委、政府主要负责人又多次与他接触，使蔡老板逐渐打消了顾虑，坚定了他投资的信心。去年 11 月，蔡老板征地 120 亩、一期工程投资 5000 万元的城南创业园项目正式签了约。各位领导，同志们，每一个招商信息的获得，每一个招商项目的达成，都需要我们付出艰辛的努力。在艰辛的招商过程中，我时时感到一种压力，也享受到了成功的喜悦。下一步，我将继续发扬踏遍千山万水，吃尽千辛万苦，走进千家万户，想尽千方百计的“四千四万”的精神，努力搜集项目信息，落实项目签约，为宝应驻点招商工作增添更多更新的亮点。