2023年月度工作总结与工作计划.docx
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2023
年月
工作总结
工作计划
2023年月度工作总结与工作方案
一、上月工作总结
（一）销售、回款情况及分析
1、销售情况：方案完成：;实际完成：;完成率%与上月相比增加（减少）%：
2、回款情况：方案完成：;实际完成：;完成率%与上月相比增加（减少）%：
3、主要原因分析：
（二）销售费用使用控制情况及分析
1、费用情况：方案使用元，实际使用元，控制标准%
2、主要原因分析：
（三）主要工作方案完成情况：
（四）重点、难点工作完成情况：
1、重点工作：
2、难点工作：
（五）需上级协调解决事情的结果及意见：
1、结果：
2、意见：
（六）物品、宣传品消耗情况：
（七）工作建议：
二、本月工作方案
（一）市场分析
1、销售形势分析
2、时机威胁分析
3、竞争对手分析
（二）工作指导思想
（三）各项指标及分解
1、财务指标（销售、回款、费用）及分解：
2、渠道开拓指标（专柜、经销商）及分解：
3、促销指标（活动场数、销售额）及分解：
4、团队建设（招聘、培训）及分解
（四）具体工作方案（产品、价格、渠道、促销）：
内容完成时间：责任人：
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