2023年招商中心运营方案.docx

招商中心运营方案 杭州招商中心运营方案 目录 一、战略目标 二、中心职能 三、战略优势 1、地理优势 2、经济优势 3、投资资源优势 4、对接资源 四、杭州招商中心团队组建 1、中心选址及装修方案 2、组织架构 3、团队组建及职责 五、预算 一、战略目标 打造皖江基业长三角地区标杆招商效劳中心！ 二、中心职能 招商中心立足于杭州，辐射宁波、绍兴、扬州、南通等城市， 利用长三角经济圈资源优势，自主开拓招商引资市场，接待政企等 领域拜访、考察、参观、交流，并且不定期举行招商对接会导引长 三角经济圈的企业转移，进入我司运营园区。可细分为以下13个 方面： 1）、研究：研究地方性政策、开展战略、投资方向。 2）、建立：建立运作体系、工程库、信息网络，企业名录、同乡联谊名录。 3）、制定：制定开展战略、开展目标、具体政策和配套措施。 4）、宣传：宣传园区工程优势、投资环境、产业导向、成功实验。 5）、洽谈：参加或自行组织招商引资洽谈。 6）、收集：收集整理工程快报、对新上工程进行统计、登记。 7）、审定：对落实招商任务的单位和个人成果审定评奖。 8）、组织：组织引资活动，开展外出考察并联络客户和投资商。 9）、接待：接待地方政府、企业、商协会等的考察。 10）、协调：为了推进招商引资工程的落地开工和建设，对各 部门、单位、地方政府在招商引资方面进行协调。 11)、效劳：对在建、落地工程全进程进行一条龙招商效劳。 12)、核实:对已建工程，要跟踪调查、核对，剔除虚假问题。 13)、培训：培训招商员工的业务知识技能。 三、战略优势 1）地理优势 图-辐射周边经济城市 2）经济优势：2023年，杭州市实现生产总值10053.58亿元，比上年增长10.2%。其中第一产业增加值287.69亿元，第二产业增加值3910.60亿元，第三产业增加值5855.29亿元，分别增长1.8%、5.6%和14.6%。人均生产总值112268元，增长9.1%。按国家公布的2023年平均汇率折算，为18025美元。 2023年-2023年杭州市生产总值及增幅 杭州市GDP三次产业比重（%） 杭州市民营经济实现增加值5951.72亿元，占杭州市的 59.2%；实现财政收入912.56亿元，占杭州市财政总收入的 40.8%。年末，杭州市私营企业33.47万户，比上年末增长 21.3%；个体工商户38.61万户，增长11.8%。私营企业和个体 工商户从业人员分别为258.74万人、79.45万人，增长16.1%和10.3%。杭州市信息经济实现增加值2313.85亿元，增长25.0%，占杭州市GDP的23%，同比提高4.9个百分点。其中电子商务、 数字内容产业分别增长34.5%、35.5%，云计算与大数据、物联网、互联网金融和智慧物流分别增长29.6%、12.7%、33.5%和8.4%。3）投资资源优势：杭州市固定资产投资5556.32亿元，增长 12.2%。从产业投向看，第一产业31.47亿元，增长65.0%；第 二产业931.78亿元，增长1.8%，其中工业930.01亿元，增长1.8%；第三产业4593.07亿元，增长14.3%。 2023年-2023年全市固定资产投资及增幅 4）对接资源:清华大学杭州校友会、浙江清华长三角研究院杭州分院、浙江省食品科学技术学会、浙江省肉类制品协会、杭州服装行 业协会、杭州食品行业协会、5家招商效劳外包合作公司。 四、杭州招商中心建设方案 1、办公选址及装修方案 选址方案1：在清华大学长三角研究院（杭州分院）附近租赁可拎 包入住的精装修三室一厅，办公、住宿为一体。优点：建立招商中 心简单便捷。缺点：地点不够大，不利于企业展示及政府领导考察。选址方案2：在杭州未来海创园园区附近写字楼中，租赁200平方 米办公场所，住宿改为一室一厅。优点：办公场地面积大，可划分 一块作为展示区，利于企业及政府领导考察。缺点：装修、租赁成 本较大。 装修方案：进行办公简装，办公区域划分为：总经理办公室、会议室、办公区、洽谈区、合作企业产品展示区五个功能区(详细装修方案由装修公司提供)。 2、组织架构 3、人员要求及职责 第一年人员方案:招商中心总经理1人、招商专员2人、企划专员1人组成,共计4人。为节约人员本钱，招商中心各职能人员中，招商中心总经理、招商专员由合肥总公司招聘任命，并外派到杭州招商中心。而企划专员希望由熟悉杭州地域情况的人员担任，以便于活动筹备、筹划、举办、后勤保障。其中，各岗位职责如下： 招商中心总经理： 1）、负责拟定招商中心管理规定及工作流程； 2）、负责拟定年度招商方案； 3）、负责相关经济指标的完成； 4）、负责各项台账管理和制度拟定； 5）、负责部门年度、季度等工作方案的制定和落实； 6）、不定期进行市场调研和市场分析，掌握市场动态 7）、审核本门上报的各类报表及方案等； 8）、负责中心员工的培训工作； 9）、完成上级领导交办的各项任务。 招商专员： 1）、年度招商任务的完成； 2）、目标商户信息的收集储藏及整理上报； 3）、不定期进行市场调研和市场分析，掌握市场动态； 4）、负责相关经济指标的完成； 5）、建立健全市场招商台账，配合市场部台账的建立； 6）、配合市场部做好市场管理工作； 7）、完成上级领导交办的各项任务。 企划专员： 1）、年度营销任务的完成； 2）、组织分解品牌推广和品牌宣传策略，制定广告宣传策略； 3）、负责组织媒体研究与分析，制定媒体投放方案和广告预算； 4）、优化市场内营销设施的配套； 5）、配合市场部做好市场的管理工作； 6）、大型主题活动的筹划与实施； 7）、完成上级领导交办的各项工作任务。 五、预算