2023年优秀饮料公司市场营销策划书.docx

天道酬勤 优秀饮料公司市场营销筹划书 　　在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，特别多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，特别多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争不断特别的剧烈，尽管饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是特别的多，因而我们公司必需要依照本人的实际情况，分析一下本身的条件，做出一份更好的市场阻碍筹划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的开展。 　　一、筹划书的格式 　　〔一〕市场情况分析 　　要理解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场情况分析必须包含以下12项内容： 　　〔1〕整个产品市场的规模。 　　〔2〕各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 　　〔3〕各竞争品牌市场占有率的比较分析。 　　〔4〕消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。 　　〔5〕各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 　　〔6〕各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 　　〔7〕各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 　　〔8〕各竞争品牌促销活动的比较分析。 　　〔9〕各竞争品牌公关活动的比较分析。 　　〔10〕各竞争品牌订价策略的比较分析。 　　〔11〕各竞争品牌销售渠道的比较分析。 　　〔12〕公司过去5年的损益分析。 　　〔二〕筹划正文 　　筹划书正文由6大项构成，现分别说明 　　〔1〕公司的主要政策 　　筹划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司将来的运营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 　　确定目的市场与产品定位。 　　销售目的是扩大市场占有率依然追求利润。 　　制定价格政策。 　　确定销售方式。 　　广告表现与广告预算。 　　促销活动的重点与原那么。 　　公关活动的重点与原那么。 　　〔2〕销售目的 　　所谓销售目的，确实是指公司的各种产品在一定期间内〔通常为一年〕必须实现的营业目的。 　　销售目的量化有以下优点： 　　为检验整个营销企划案的成败提供依照。 　　为评估工作绩效目的提供依照。 　　为拟定下一次销售目的提供根底。 　　〔3〕推行打算 　　筹划者拟定推行打算的目的，确实是要协助实现销售目的。推行打算包括目的、策略、细部打算等三大局部。 　　①目的 　　企划书必须明确地表示，为了实现整个筹划案的销售目的，所希望到达的推行活动的目的。 　　②策略 　　决定推行打算的目的之后，接下来要拟定实现该目的的策略。推行打算的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 　　广告表现策略：针对产品定位与目的消费群，决定方针表现的主题。 　　媒体运用策略：媒体的品种特别多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 　　促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么。 　　③细部打算 　　详细说明施行每一种策略所进展的细节。 　　广告表现打算：报纸与杂志广告稿的设计〔标题、文字、图案〕，电视广告的创意脚本、播送稿等。 　　媒体运用打算：选择群众化依然专业化的报纸与杂志，还有登载日期与版面大小等；电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp〔总视听率〕与cpm〔广告信息传到达每千人平均之本钱〕 　　促销活动打算：包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品味会、折扣等。 　　公关活动打算：包括股东会、发布公司音讯稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联络等。 　　〔4〕市场调查打算 　　市场调查在筹划案中是特别重要的内容。由于从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的重要依照。此外，前述第一局部市场情况分析中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 　　然而，市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视。许多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 　　市场调查与推行打算一样，也包含了目的，策略以及细部打算三大项。 　　〔5〕销售治理打算 　　假设把筹划案看成是一种陆海空结合作战的话，销售目的便是登陆的目的。市场调查打算是负责提供情报，推行打算是海空军掩护，而销售治理打算是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的成功。因而，销售治理打算的重要性不言而喻。销售治理打算包括销售主管和职员、销售打算、推销员的选择与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度〔工资与奖金〕等。 　　〔6〕损益预估 　　任何筹划案所希望实现的销售目的，实际上确实是要实现利润，而损益预估确实是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用〔经销费用加治理费用〕、推行费用后，即可获得该产品的税前利润。 　　制定出一份好的筹划书并不难，难的是在执行筹划书的时候，我们的执行人能否按照筹划书的要求来做到这一切，相信我们不断以来都在努力，但是企业的生存并不是不断按照我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加成功的营销，才能在市场竞争中获得成功！