2023年下半工作总结及下半工作计划.docx

下半年工作总结及下半年工作参考方案 　　下半年工作总结及下半年工作打算 　　销售工作，是以结果为导向的工作，2023年上半年已完毕，总结工作成果如下： 　　上半年工作回忆： 　　今年公司接着了2023年回款紧张，流淌资金严峻缺乏的状态，时常出现供应商付款困难，销售员借款困难的现象，因此有打算的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排，时时提供详尽的材料，以及大力的监视下，开票回款工作施行较为顺利。 　　产品品种： 　　代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，复杂及相关刀具方面的代理包括DTR滚刀、DATHAN插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。关于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们效劳我们的客户一样在效劳我们，但是不明白为什么，我们与供应商之间的关系并不是特别默契，偶然会有不付款不发货、不投产、货期不能够提早、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑咨询题一样，急我们所急，协助我们处理困难，这种情况只能说明供应商还不够注重我们，我们的采购量可能也不大，因此希望公司能够重点的培养几个给力的供应商，在我们需要协助的时候也能够伸出援助之手。 　　钢制刀体的非标刀具：BT、HSK等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于2023年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收买，专门针关于钢制非标刀具进展开发，其产质量量及价格都特别有竞争优势，几次比较，均以失败告终。 　　超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制造较多的是导条刀制造及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，尽管多数都已成功，但是有一些通过了多轮的实验，公司与客户都付出了特别多。总结下来，特别多困难的产品不是我们主动要求制造的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司开展的本意。 　　众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制造，另外确实是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司不断在努力承接，但刀片与铰刀的业务不断不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针关于老客户使用量较大的非标刀片进展消费，标准刀片根本不做消费，这将损失一局部市场，因此公司能够适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会堕入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。 　　市场主要方向： 　　汽车零部件厂家照旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统不断是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，能够进展业务拓展，包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，局部产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进展资源整合与资源共享，因此就要靠本人拓展视野，学习相关知识，以备不时之需。 　　另外，航空航天市场潜力照旧宏大，国家关于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，同时航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，尽管同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂，品种繁多，消耗量也特别客观，因此是一个值得拓展的市场。目前我司与XXX航空发动机合作较多，能够先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬刀具业绩将会有明显的增长。 　　下半年工作打算： 　　积极的回款与对账政策，在下半年的工作中，照旧要努力贯彻施行下来，尽全力减少公司的欠款，增加公司的流淌资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。 　　机械加工所涉及的行业，包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家当属龙头老大，他能够包含于其他四个行业，它能够直截了当与客户会谈，实现整个产品的消费，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售方式往往都是进口产品国产化，或者逐一交换其他厂家产品的方式，特别少有国产厂家能够直截了当与机床厂家配合进展交钥匙工程。 　　目前国内较流行的交钥匙工程，能够划分为三个档次，第一是以德国格劳博为代表的欧美消费线，其消费线所使用的产品大约有90%以上均为进口，其价额昂贵，不是一般企业所能承受的。 　　第二是以日本山崎马扎克为代表的日韩消费线，其消费线所使用的产品大约有60%以上均为进口，机床为合资产品，工装夹具为国内制造，但是电、气、液操纵单元要采纳日本进口，切削刀具大多项选择择日本三菱与OSG，冷却液油品也是日本进口，有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内消费，不过消费线的稳定性依然值得认可的。 　　第三确实是以沈阳机床为代表的国产消费线，按照常理来看，其装备的产品应该均为国产才对，但事实却恰恰相反，特别是刀具这一类产品，所装备的刀具大多都是进口产品，最次也是台湾的，因此我个人认为，在我们才能同意的情况下，做消费线初期的刀具配套，也会有较大的市场，如此也改变了我们以往的逐一交换的销售方式。 　　尽管案例有成功也有失败的，但是我个人认为，在销售人员及公司的综合才能同意的情况下，能够进展消费的初期陪刀，以改变传统的交换刀具的销售方式，但并不是完全放弃以往的熟悉方式，两者相结合，实现最终的业绩目的。 　　下半年工作总结及下半年工作打算 　　转眼间，2023年又过半了，回忆这半年来的工作，我在各位同事的支持与协助下，按照公司和个人的年度打算，较好地完成了本人的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，而且个人工作才能也得到较大的提高。现将半年来的工作情况总结如下： 　　一、上半年工作总结： 　　(一) 、知识治理 　　2023年依照集团知识治理积分方法，结合公司实际，调整了公司原有的km推进考核评价方案，新的积分卡更加注重考核结果量化、过程导向化、知识创新化。通过近半年的施行，到达了较好的效果。 　　数据回忆： 　　(1)、2023年集团知识治理考核积分卡(截止5月) 　　说明：截止5月，集团平均分为87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分为57分;并列100分的有14家(包含集团职能部门)，黄石公司集团并列第一，华南第一。去年同期排名43名。 　　(2)、2023年集团知识治理考核——个人积分 　　说明：员工平均积分年累计为18.85分，排名前列。 　　(3)、2023年集团知识治理考核——频道点击 　　1、培训覆盖面力求100% 　　2023年，集团调整了考核要求，构成了以CKO频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击、员工积分，同时也调整了CKO积分方法。对此，公司也作出了相应的调整，并在3月至5月对各部门进展相关培训。通过培训，使员工明白怎么样能够提高积分、怎么样推荐、怎么样点评、怎么样使用审批流程等。各部门通过培训，KM推进气氛较好，员工自觉使用KM工具并到达可喜成果。 　　2、组织成立工程小组 　　3月成立QC小组，主要围绕“如何提高KM积分卡在集团的排名〞展开工程攻关。4月召开工程启动会议，明确责任人及活动分工。每月回忆总结，遵照PDCA原那么到达预期目的。通过工程攻关，我们标准了推进要求，处理了每月存在的不同咨询题。 　　3、迎接集团KM现场审计 　　3月底，集团企划总部刘曾、张宇童两位老师来我司现场查核知识治理推进工作，高度赞扬了我司的KM推进工作，认为我司亮点特别多，值得兄弟工厂借鉴，特别是流程标准、流程效率高。本次查核我司成绩为99分，为第一批查核单位。 　　4、参加知识治理年会，黄石公司大放荣耀。 　　4月28日，青岛啤酒第二届知识治理精英论坛与QC成果发布会在上海松江盛大召开，姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门知识治理和QC工作者200余人共同参加了此次盛会。 　　在本次大会上，黄石公司集体或个人共荣获4项荣誉，着实给力。 　　(1)、黄石公司总经理檀总荣获集团“知识治理杰出〞荣誉称号(全集团各级工厂及职能部门参评，本奖项只有6名); 　　(2)、黄石公司荣获集团“知识治理频道运营进步奖〞(KM推进团队集中亮相，并屡次遭到好评，其中黄石公司的KM推进考核细那么在知识治理精英论坛上被集团老师分享推荐); 　　(3)、个人荣获集团“知识治理专员〞荣誉称号。 　　本次年会上，集团高度评价我司的KM推进工作，通过交流学习，其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推进思路，对我们的工作给予了充分确实信。 　　(二) 、现场治理 　　数据回忆： 　　1、调整考核思路，纠正了部门班组原有“做得多错的多〞、“职能部门和消费部门考核不平衡〞等现象; 　　2023年，通过与部门班组的沟通，觉察特别多员工对6S推进有抵触情绪，认为“面积越大，做得事情越多，错就越多，考核就越严峻。〞这种情况无形中消除了员工的积极性，特别是消费部门员工认为与优秀无缘，索性放弃。针对这种情况，2023年公司调整考核思路，引导员工“有做必有果〞，班组培训、班组自查、按时整改、完成会议决议等等要求纷纷纳入考核工程，改变以往只以检查结果作为考核依照的方式，让员工正真认识到“做得多、做得对就能够得分高〞。 　　2、标准班组现场治理，发挥班组主观能动性，变被动为主动，持续开展部门自查和班组自查; 　　按照2023年制定的推进思路，各部门积极开展部门或班组自查，周自查已经成为部门的适应。各部门均构成以部门部长和部门6S推进员为核心的自查小组，按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项。各部门或班组6S推进气氛较好，例如综合部小车班成员主动开展季度现场治理回忆工作;消费部成品库较去年改观较大，现场相貌焕然一新;工程部制冷班、配电班、财务部收发中心等区域现场有条不紊，被评为“现场治理红旗班组〞;班组会议学习现场治理推进技巧，回忆现场治理存在的咨询题。 　　3、“示范点〞、“现场亮点〞以点带面，提升员工积极性。 　　公司月度查核，部门主动上报，各部门纷纷打造部门班组现场亮点，例如包装部消费现场统一有序，标示标准的员工水杯、工程部锅炉班的小改小革、人力资源部物品定置治理等。班组示范点及亮点的宣传有利的推进了部门的治理工作，提升了员工的积极性。 　　4、引入“现场治理优秀部门流淌红旗〞及“现场治理部门警示旗(蓝旗)〞治理策略，鞭策部门力争先进。 　　(三)、包装有效工时 　　数据回忆： 　　1、成立“包装有效工时〞工程攻关小组，围绕课题进展工程攻关。3月成立“包装有效工时〞QC工程小组，成员包含消费部、人力资源部及包装部成员。月度开展小组活动，按期回忆和总结月度推进工作，并处理存在咨询题。 　　2、包装部“有效工时〞气氛较好，班组长学习有效公司的统计方法，有效工时数据评比落实到包装班组，班组成员每周能够查看有效工时数据。 　　3、有效工时治理工具指导消费，引导包装开班消费。按照消费部的消费打算，结合工时统计方法指导消费，包装部部门领导一致支持“开三班〞消费。与2023年同期比，产销量增长，消费人员减少，到达了“减员增效的〞目的。 　　(四) 、E-HR人事信息治理 　　E-HR人事信息治理为2023年新增职责，通过半年的学习和实际操作根本掌握了相关要求和操作技巧。 　　1、员工自助查询。 　　2、积极学习新操作手册，月度erp维护正常，集团月度查核没有出现异常。 　　3、参加华南区域ERP人事薪酬治理培训，考试成绩名列前茅，顺利获得结业证书。 　　二、上半年工作缺乏： 　　1、深化一线不够，根底工作缺少根基。对基层员工的需求情况理