2023年市场营销期中和阶段性测试答案.doc

【"市场营销学"期中测试试题】 一、 多项选择题 1、 影响消费者购置行为的因素是 〔 ACD 〕 A、 个人因素 B、 企业制度因素 C、 经济因素 D、 心理因素 2、 市场营销管理的实质是对人们需求的管理，其中包括 ( ABCD ) A、 潜伏需求 B、 充分需求 C、 负需求 D、 无需求 3、 消费品市场细分的因素有 ( AD ) A、 心理细分 B、 设备细分 C、 广告媒体细分 D、 地理细分 4、 整体顾客本钱包括 ( ABC ) A、 精力本钱 B、 精力本钱 C、 时间本钱 D、 生产本钱 5、 市场调查的内容，包括 ( ABCD ) A、 购置动机的调查 B、 竞争状况的调查 C、 价风格查 D、 产品调查 6、 市场调查的内容，包括　 ( ABCD ) A、 购置动机的调查 B、 价风格查 C、 产品调查 D、 竞争状况的调查 7、 询问法是以询问的方式作为收集资料的手段，其中包括 ( BC ) A、 实验法 B、 邮寄调查法 C、 小组访谈法 D、 店铺观察法 8、 中间商的种类有 ( ABD ) A、 超级市场 B、 自动售货 C、 厂商 D、 代理商 9、 心理定价策略有 ( ABCD ) A、 声望定价 B、 招莱定价 C、 整数定价 D、 尾数定价 10、非商店零售商的主要形式有 〔 AC ) A 、自动售货 B、专卖店 C、直复市场营销 D、超级市场 二、判断题 11、如果两种商品的交叉价格弹性是负值，那么此两种商品为互补品。 ( √ ) 12、只有一个顾客的细分市场对企业来说是不现实的。 (× ) 13、企业制定好营销组合策略，企业的营销活动就一定能取得好的营销效益。 ( × ) 14、人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。 ( √ ) 15、市场营销就是推销和广告。 (× ) 16、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。 (√ ) 17、定位概念描述管理层如何希望购置者定位品牌。 (√ ) 18、通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。 ( √ ) 19、企业以市场为导向就一定能够提高企业的获利能力。 (× ) 20、通过满足需求到达顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场 营销的根本精神。 (√ ) 21、消费者偏好存在地域与时间差异。 √ 22、领先试用者消费人群具有冒险、变革、非传统、独立性强以及从众等个性特征( × ) 23、成熟行业普遍面临包括剧烈竞争、强调本钱和效劳、新产品减少、国际化、利 润压力及分销渠道组织力量增强等问题。 (√ ) 24、提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业利 润增加，反而会导致利润的下降。 (× ) 25、在初期市场，由于没有经验，市场风险和不确定性都非常高。 (√ ) 三、填空题 26、美国战略营销专家马克E佩里教授指出，战略营销是由确定〔 市场定位 〕和进行〔 营销活动 〕这两个核心要素驱动的一个决策过程。 27、战略营销的研究对象是〔 企业 〕的〔 沟通效果 〕。 28、定位决策的核心是审视营销努力与〔 反响 〕之间的关系。 29、〔 沟通 〕与合作是解决营销部门与其他部门间固有矛盾的有效途径。 30、顾客的决策是一个复杂的过程，一般经过注意〔 行动 〕、〔兴趣 〕、和〔欲望 〕。 31、消费者的购置行为受〔 需求 〕的影响，而〔 需求 〕又是由〔动机 〕产生的。 32、扩大总需求的途径是开发产品的〔新用户 〕、寻找产品的新用途和〔 增加使用量 〕。 33、〔 目标市场 〕是企业打算进入的细分市场。 34、相当一局部消费者对某物品有强烈的需求，而现有产品或效劳又无法使之满足的一种需求状况是〔 潜在需求 〕。 35、一般而言，人类的需要由〔低层次 〕向〔高层次 〕开展。 36、采用〔 集中 〕市场战略的企业，只选择其中某一细分市场作为目标市场。 37、菲利浦.科特勒提出的大市场营销观念在4P组合的根底上增加了〔 公共关系 〕和〔 政治权力 〕两个因素。 38、“我们生产什么，就卖什么〞。是〔 生产 〕观念的典型体现。 39、中国传统营销管理哲学“好酒不怕巷子深〞是〔 产品 〕观念的典型体现。 40、构成市场营销组合的四大类因素或手段，各自又包含了多个次一级或更次一级的因素，这是营销组合的〔 复合性 〕特征。 【市场营销阶段性自我测试题(1)】 一、单项选择题 1、处于导入期的新产品，消费者对其不熟悉，竞争者也较少，这时偏向于采用 ( D ) A、差异性营销策略 B、集中性营销策略 C、市场细分策略 D、无差异性营销策略 2、以“顾客需要什么，我们就生产什么〞作为其座右铭的企业是         企业。 ( C ) A、生产导向型 B、社会营销导向型 C、市场营销导向型 D、推销导向型 3、商品和劳务以转售或租给他人获取利润的个人或组织构成          。 ( D ) A、消费者市场 B、生产者市场 C、政府市场 D、中间商市场 4、企业感知外部世界的常用手段是                。 ( B ) A、市场营销 B、市场调研 C、倾听 D、公共关系 5、　　　　是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。 ( B ) A、定价 B、促销 C、产品 D、分销 6、市场营销环境是指企业营销职能外部　　　　　　的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 ( C ) A、可改变 B、不可捉摸 C、不可控制 D、可控制 7、消费者的购后评价主要取决于　　　　　　　。 ( A ) A产品质量和性能 B、付款方式 C、效劳态度 D、心理因素 8、组织市场需求的波动幅度　　　　　　　消费者市场需求的波动幅度。 ( C ) A、等于 B、大于 C、小于 D、都不是 9、同一细分市场的顾客需求具有　　　　　　　。 ( B ) A、较少的共同性 B、较多的共同性 C、绝对的共同性 D、较多的差异性 10、当产品市场需求富有弹性且生产本钱和经营费用随着生产经营规模的增加而下降时，企业便具备了　　　　　　　　的可能性。 ( D ) A、招徕定价 B、撇脂定价 C、萎缩定价 D、渗透定价 11、市场营销学诞生于20世纪初的           。 ( C ) A、中国 B、日本 C、美国 D、欧洲 12、市场营销学“革命〞的标志是提出了        的观念。 ( C ) A、市场营销组合 B、以生产者为中心 C、以消费者为中心 D、网络营销 13、与顾客建立长期合作关系是          的核心内容。 ( B ) A、绿色营销 B、关系营