2023年个人每日工作计划表.docx

2023个人每日工作方案表 　　【篇一】 　　在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。 　　也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。 　　一个销售代表从起床开始到x休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。 　　1、上班之前准备工作 　　每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。 　　整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。 　　上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。 　　尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。 　　简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！ 　　2、到公司签到之后 　　向主管或有关负责人简单汇报自己的工作方案，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，方案越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象 联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全： 　　1）产品的目录，定货单、送货单 　　2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、 本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。 　　3、拜访前的准备事项 　　1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、 、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。 　　2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。 　　3）做好严密的拜访方案，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购置者，并想方法去接近他。 　　4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。 　　4、见到客户之后 　　1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。 　　2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。 　　3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点： 　　①要有信心 　　②态度要真诚，争取对方的好感 　　③在谈话中，要面带微笑，表情愉快 　　④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题 　　⑤注意对方的优点，适当的给予赞美 　　⑥在商谈的过程中，不可与客户剧烈争论 　　⑦诱导客户能够答复肯定的话语 　　⑧能够为对方着想，分析带给他的利益化 　　4）与客户商谈必须按部就班 　　①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品 　　②进一步接近客户，激发对产品的兴趣 　　③告诉客户产品能带给他的利益 　　④提出成交，促使客户订购或当即送货 　　⑤收货款 　　⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，(5、下班后，检查每天的工作，总结得失 　　1）详细填写每天的业务日报表 　　2）检查是否按方案开展业务，是否按方案完成任务 　　3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。 　　4）营销日记的内容包括： 　　①工作情况描述 　　②对工作得失的总结、意见及建议 　　③改进的方法 　　④客户的意见及建议 　　⑤如何处理 　　⑥工作感悟及感受 　　6、列出第二天的工作方案 　　1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。 　　2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。 　　3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间 　　4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作 　　对于销售代表来说，能够按照方案完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的效劳，将是他能否成功销售的根底。 　　当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上不变的就是变化。用标准的行为准那么要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。 　　【篇二】 　　一、想方法制订每日工作流程表 　　没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 　　1、对人力资源派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。 　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定方案上午在附近工业区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提前到场等待客户，给客户表达出尊敬感。 　　3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 　　二、一天时间安排（仅供参考） 　　1、早会培训学习（8：30—9：00） 　　我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。 　　2、业务跟进（9：00—10：00） 　　业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报，同时也要催促人力资源派遣业务经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。 　　3、打 （ 拜访、 跟进）（10：00—12：00） 　　与人力资源派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进行 拜访或 跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打 正是好时候。业务员在公司里打 ，一那么方便 记录，创造更好的 沟通环境，二那么如果有客户需要工人，也好及时与人力资源派遣资源部取得联系，客户有新想法也可直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、（12：00—14：00）吃饭加睡午觉。 　　4、到附近工业区展开行动（14：00—17：00） 　　这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果附近工业区需要工人，就要提前去附近工业区，早会可以不开， 可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚。 　　5、回公司打 （18：00—19：00） 　　如果业务员搜集到了很多的客户 号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务 ，这一段时间打 的效果最理想。 　　6、晚上要进行客户分析 　　业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。 　　7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系） 　　希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。8、22点准时睡觉。为了第二天的作，一定要休息好！