2023年个人促销活动总结优秀范本多篇.doc

精选个人促销活动总结优秀范本多篇 促销活动是否很重要？其实也许不做促销可能连个鸡骨头都没有。要知道面对竞争，逃避只能是坐以待毙。以下是欧阳永华秘书小编和大家分享精选个人促销活动总结优秀范本多篇相关参考资料，希望能帮助到大家，欢送你的阅读。 促销活动总结 篇1 本次活在时间从x202x年xx月xx日到x202x年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%预计增长目标。 活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。 本次活动前期宣传费用，12月28日xx刊封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1% 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估计数量减少30%。 在9日活动内销售联通 体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送 体验卡〞和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡〞不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合〞也让消费者感受到了实惠。 从以上情况来看 1、媒体选择: 本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏方案性: 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场根底，在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差: 各楼层专厅促销活动，不能定期反响给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承当比例时，失去立场。 4、活动执行力差: 一项活动，无论大小，“策占三划占七〞，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少效劳热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念〞。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售〞，也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够: 企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。 下一步方案： 克服种种困难躲避以上情况，每项活动都具备以下5个要素: 1、准确的市场背景; 2、周密的方案; 3、密切的结合; 4、密切的配合; 5、强悍的执行。   促销活动总结 篇2   随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与与广告费用之比达 到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大水准上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。 一、活动目的 对市场现状及活动目的实行阐述。市场现状如何展开这次活动 的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品 上市，还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的 放矢。 二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体活动控 制在多大范围内哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标这些选择的准确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这个局部，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣赠品，抽奖，礼券效劳促销，演示促销消费信用，还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题， 要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗〞，淡化促销 的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动〞堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这个局部是促销活动方 案的核心局部，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 四、活动方式 这个局部主要阐述活动展开的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头〞来卖自己 的“狗肉〞是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联 合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家 联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激水准。要使促销 取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激水 准越高，促动销售的反响越大。但这种刺激也存有边际效应，所以必 须根据促销实践实行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺 激水准和相对应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力 不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者 方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但发动促销战役的 时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短，会导致在这个时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能 实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低 顾客心目中的身价。 六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广 告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众 抵达率和费用投入。 七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管〞，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否那么必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，因为活动方案是在经验的根底上确定，所以有必要实行必要的试验来判断促销工具的选择是否准确，刺激水准是否适宜，现有的途径是否理想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应即时对促销范围、强度、额度和重点实行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体实行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算 没有利益就没有存有的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。 促销活动总结 篇3 针对元旦为期3天的商场促销活动总结如下： 店面形象 作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。 广告宣传 广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解万圣节促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏。 客户维护 此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后效劳可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。 导购能力 专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要催促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。 促销活动总结 篇4 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但时机不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒〔共500份〕。 活动二 本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、人员准备 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。 最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 主题口号： 1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动 2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测 3、 会员奖品大派送 时 间：月日——月日 地 址 大药房   促销活动总结 篇5   “9、12〞〔农历八月初八〕促销活动已经结束，根据在终端帅康家电的销售情况及终端反响回来的信息总结后做一下报告如下： 帅康家电店面位于任县城正东约十公里比拟繁华的固城镇乡，周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近村庄住或者赶集的各类农民人群。在帅康家电附近有一、两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比拟少，消费人群相对较窄，相对集中。这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点： 1、整个活动商家的配合比照拟好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。 2、自本次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全到达我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正达成的只有30%不到。 3、活动宣传相对影响较小。帅康家电店附近是商业街道。加上当天又是集市人流较多但真正的消费群体较少，我们事先在周围村庄张贴的海报、散发的宣传单数量很少。整个的张贴、散发过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客说看着我们的海报来进行询问或者消费。 4、对于活动及公司的一些建议：⑴、活动对销售有一定的拉动作用。 活动是以特价为主，加上游戏有奖促销活动，对顾客有吸引力，也方便