2023年房地产销售个人度工作总结.docx

房地产销售个人年度工作总结 　　新的一年马上就要到来，你知道房地产销售年度总结应该怎么写呢下面小编就和大家分享房地产销售年度工作总结，来欣赏一下吧。 　　房地产销售年度工作总结 　　光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带着下，以“正心广德，发奋有为〞的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结： 　　一、2023年房地产宏观政策对在售工程的影响 　　2023年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有： 　　1、针对首套及多套住宅的差异化住房信贷政策; 　　2、人民银行房贷利率、利息的屡次下调; 　　3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策; 　　4、公积金贷款政策的一再放宽; 　　以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了局部成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。 　　除了这些利好政策外，2023年我部门将在宣传与效劳上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。 　　二、2023年开发工程销售具体分析 　　在公司领导的带着下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，根本完成了年度销售目标。 　　1、中正锦城销售情况 　　2023年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共xxx套，截止12月底已售xxxx套，已售面积达xxxx平米，整体销售率达xx%，回款金额xxxx元。 　　2、中正睿城销售情况 　　2023年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共xxx套，截止12月底已售xxxx套，已售面积达xxxx平米，整体销售率达xx%，回款金额xxxx元。 　　截止2023年12月底，以上两个工程总预收房款xx-xxxx元，实际收到房款xxxxxxx元，实际回收率达xxx%，财务挂欠xxxxx 元，其中银行未放按揭款共计xxxxxx元，此未放款已与银行进行商榷，在2023年1月便可全部放完。针对其他欠款局部，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款xxxx元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。 　　三、销售部具体工作 　　(一)、工程开盘工作 　　1、2023年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘： 　　(1)2023年12月14日，举办了中正锦城A区A1、B2楼的开盘。 　　(2)2023年3月，举办了中正锦城A区A3楼的开盘。 　　(3)2023年4月，举办了中正锦城A区A2楼的开盘。 　　(4)2023年6月，举办了中正锦城B区B4楼的开盘。 　　(5)2023年8月，进行了中正睿城1,2号楼的开盘。 　　(6)2023年9月，进行了中正睿城4号楼的开盘。 　　(7)2023年12月，进行了中正睿城12号楼的开盘。 　　(6)2023年11-12月，举办了中正锦城C区C4、C6的开盘。 　　2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。 　　3、协助电商拟定了与以上工程开盘有关的营销方案、推广方案，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。 　　4、在房屋销售上，截止12月月底，中正锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已根本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。 　　(二)、工程交房工作 　　我部门于2023年7月对中正乐居工程住宅及天街6号进行了交房工作，2023年12月对中正天街1-5号进行了交房工作。中正乐居可交房共计xxx套，其中住宅xx套，已交付xx套，商铺xx套，已交付xx套。其余未交付共计xx套，未交的原因主要集中在xxxxxxxxxxxxx。交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业参谋耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。 　　(三)部门对接工作 　　与银行的对接工作 　　本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款工程审批工作，保证了所售工程按揭贷款工作的正常运行。 　　截止12月底，银行共审批贷款xxx笔，可放款xxxxxx元，已放款xxxxx元，未放款xxxxx元;对于未放的贷款，已与银行沟通，在2023年1月份将全数放至公司账户。 　　(三)部门具体工作 　　1、销售台账的健全标准 　　2023年重新对销售台账进行了标准，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反响信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完整。 　　2、房源销控 　　在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况，进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反响的目的，由而防止出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况，并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。 　　3、票据管理 　　在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票据填制完整、核算准确，尤其是公积金放款客户;2023年全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介 　　绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并及时核销。 　　4、为工程后续销售做好前期准备工作 　　中正锦城目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的剩余房源，以及中正锦城的商铺。目前均做好了宣传物料准备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年工程的销售做好的全面的准备。 　　5、部门内部培训及人员培养 　　2023年根据销售情况，制定整理了局部内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一局部新员工。 　　以上是我部门的年度总结，缺乏之处请指正。 　　2023年又是一个新的开始，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩! 　　房地产销售员工作总结 　　自金秋2xx年x月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了2xx年。转眼间来到XX集团这个集体已经5个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了阳光地中海工程的销售工作，参加到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回忆这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结： 　　一、工作中还有很多缺乏，还要不断的向同事们学习和借鉴缺乏 　　首先，作为一名xx年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的工程，尤其对养老度假工程非常陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和缺乏，还需要更好的学习与自我完善; 　　其次，参加这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中; 　　二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成绩 　　作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此鼓励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的根底上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。 　　从入职到2xx年年末，我共销售出住宅28套，总销售268万元，占总销售套数的14.74%，并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在2xx年度，会有所进步，有所突破，更好的表达和实现自我价值。 　　三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司 　　新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关心下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们阳光地中海的工程知识，和了解金石滩房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。 　　强大的企业实力、坚实的资金根底、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们工程的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。 　　四、近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直接面对不同的客户群体，对我们阳光地中海工程的一些理解与期望挑点小毛病。 　　2xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。x月的成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档工程，也是我们树立品牌形象的起点。一期的工程全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个顶峰别墅。 　　在近一个月的其它工程学习过程中，参观了市内的一些高档工程，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端工程的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端工程的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合金石滩高端工程产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到金石滩土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。 　　2xx年我们别墅工程将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力依然很大。 　　第一，同比金石滩同档别墅工程，我们的价格优势并不明显; 　　第二，建材和建料方面与其它工程相比，也有一定的劣势; 　　第三，而且同地区的别墅工程也很多，势必会给我们别墅工程得销售增加一定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 　　房地产销售个人工作总结 　　不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也参加了清风集团，成为了一名置业参谋。说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自我能参加我们销售--代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自我的年轻和经验缺乏，所以更需要锻炼自我!这天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回忆和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。 　　上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的十分棒，这些归功于我们的前辈。那我呢其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自我以及公司的前途和前景还是十分看好，能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，