2023年销售经理提成方案.doc

销售经理提成方案 　销售经理提成管理方法 　第一章总那么 　第一条 为了完善销售经理薪酬管理体系， 建立薪资的鼓励和约束机制，标准薪资管理运作，更好地发挥薪资分配的杠杆及导向作用，特制定本方法。 　第二条 销售经理的薪酬坚持“效益优先，兼顾公平〞的原那么，总体薪酬与销售规模、年度经营利润指标挂钩，多劳多得，同时适当考虑内部均衡。 　第三条 竞争战略。公司根据行业、区域特性，制定具有竞争优势的薪酬体系，确保销售经理薪酬具备市场竞争力。 　第四条成功分享原那么。销售部门业绩越好，销售经理分享越多。 　第二章薪资构成及管理方式 　第五条薪资的构成 　销售经理月度薪资 =固定工资 +绩效工资 +〔当月销售额一销售定额〕 ×提成率 　销售人员的收入分为固定工资、绩效工资及销售提成三局部内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到根本工资即底薪；如果销售员当月完成的销售额超过设置指标，那么超过以上局部按比例提成。 　销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标， 运用特定的标准和指标，采取科学的方法， 对承当销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。 　销售经理绩效考核的原那么：公平严格的原 　那么；结果公开的原那么；结合奖惩等原那么。 　销售经理绩效考核指标： 　第一项指标，销售方案完成率； 　第二个指标，销售费用使用率； 　第三个指标，客户的拓展与维护； 　第四个指标，客户信息系统管理； 　第五个指标，工作态度。 　在公司从事销售岗位满一年的〔不满一年的按照转正后实际工 　作月份计算〕，纳入公司年度绩效考核体系，其中年度绩效考核奖金 　占总收入占比在年薪总额8%-10%之间。 　第三章销售提成实施细那么 　第六条提成设定 　根据公司销售策略，灵活制定考核方案，提成分为两个档。 　提成分零售商提成与工程商、渠道商 提成 。具体计算如下： 　零售商 提成设定为 3%； 　工程商、渠道商 提成设定为 0.5-2%； 　业务员超额完成当月销售额：除任务局部费用提成外，超额局部提成按 零售商 3.5%；工程商、渠道商 2.5%来计算。〔此标准可要可不要，仅作参考〕 　业务员未完成任务额，没有业务提成只有底薪。 　业务员完成任务额，但未全额收回货款的，提成按 1%计算。 　未全额收回货款的，假设能自工程完成 3 个月之内收回全额货 　款，自收回货款当月起，补足提成。 　第七条提成发放 　提成随底薪一起发放， 发放日期为每月 10 号之前，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 　年度绩效考核奖金年底发放，以回款额计算，并在结算后与月薪合并发放。 　第四章附那么 　1、本制度是公司管理制度的组成局部，由公司统一制定并实施。 　2、本规定自公司总经理签字后实行。