2023年采购谈判技巧培训的要点.docx

2023年选购谈判技巧培训的要点 1、永久不要试图喜爱一个销售人员，版权全部，全国公务员共同的天地!但需要说他是你的合作者。 2、要把销售人员作为我们的头号敌人。 3、永久不要接受对方第一次报价，让销售人员恳求，这将为我们供给一个更好的时机。 4、随时使用口号：你能做得更好！ 5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止供给折扣。 6、永久把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能供给额外的折扣。 7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打 并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。 8、聪明点，要装的大智假设愚。 9、在对方没有提出异议前不要让步。 10、记住：当一个销售人员来要求某事时，他确定会预备一些条件赐予的。 11、记住销售人员总会等待着选购提要求。 12、要求有回报的销售人员通常更有规划性，更了解状况。应花时间同无条件的销售人员打交道。 13、不要为和销售人员玩坏孩子的玩耍而感到愧疚。 14、毫不迟疑地使用结论，即使它们是假的，例如：竞争对手总是给我们供给最好的报价，最好的流转和付款条件。 15、不断地重复反对意见，即使它们是荒唐的，你越多重复，销售人员就会更信任。 16、别遗忘你在最终一轮谈判中会获得80%的条件。 17、别遗忘对每日访问我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。 18、随时要求销售人员参与促销。尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用数额销售来赚取利润。 19、在谈判中要求不行能的事来烦扰销售人员；版权全部，全国公务员共同的天地!通过延后协议来威逼他，让他等；确定一个会议时间，但不到场；让另一个销售人员代替他的位置；威逼他说你会撤掉他的产品；你将削减他产品陈设位置；你将把促销人员清场等等，不要给他时间做确定。 20、留意我们要求的折扣可以有其他名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。 21、不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。 22、假设销售人员说他需要花很长时间才能给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。 23、不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解状况，越信任我们。〔不要轻信选购出示的任何终局，选购最新的招数：给你看他与我们竞争对手的协议，不要信任这个协议，即使它是真的—笔者注〕 24、不要被销售人员的新设备吓倒，那并不意味着他们已经预备好谈判了。 25、不管销售人员年老或年轻都不必担忧，他们都很简洁让留意我们要求的折扣可以有其他名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。 26、不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。 27、假设销售人员说他需要花很长时间才能给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。 28、年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。 29、假设销售人员同其上司一起来，应要求更多的折扣，并威逼说你将撤掉他的产品。对方上司不想在下属面前失掉客户通常就会让步。 30、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售人员：你在那里做了什么，并要求同样的条件。 31、永久记住；你卖而我买，但我不总买你卖的。 32、在一个宏大的商标背后，你可以觉察很多没有任何经验的仅仅靠商标的销售人员。 3