第1页共3页外乡化经营的对策与实践1.跨国公司外乡化经营战略1.1跨国公司的概念跨国公司是指“由两个或两个以上国家的经济实体所组成，并从事生产、销售和其他经营活动的国际性大型企业〞。1.2最有效发挥跨国公司优势的战略选择——外乡化经营外乡化经营指主要针对地方性的竞争和消费需求，某一子公司自主做出的资源配置决策。在许多经营领域中，跨越各子公司的整体协调行动可能不会带来竞争优势；相反，那么可能会有损于竞争优势。一般来说，但凡不特别需要规模经济或先进技术的经营领域，都需要根据当地市场的需求进行外乡化化经营。1.3跨国公司外乡化战略的意义跨国公司外乡化经营的战略意义在于：第一，可以满足不同地区消费者偏好的差异。第二，满足分销渠道的差异。第三，替代产品的可获得性及产品调整的需要。第四，外乡化经营可以更好地适应东道国市场结构。第五，东道国政府的政策规划。2.跨国公司在华的外乡化经营战略2.1人才外乡化——英特尔英特尔自1985年进入中国，已经在中国大陆设立了16个分公司和办事处，拥有本地员工6000多人。具体说来，英特尔的人才外乡化战略表达在以下几个方面：聘用外乡员工；开设研究院；培养人才幼苗。2.2产品外乡化——肯德基产品外乡化，是跨国企业进入中国市场，在市场上开拓疆土的一把利器。根据中国市场定律，谁愿意迎合中国消费者谁就能得到中国消费者的心。2023年，肯德基在中国市场推出了一句看似平淡、貌不惊人的广告语—“立足中国，融入生活〞，并在全国范围内大力传播。这平平常常的一句广告语其实包含着肯德基进入中国市场近20年来持之以恒的外乡化策略。第2页共3页2.3品牌外乡化——宝洁品牌战略属于营销战略的一局部。品牌是商品的灵魂，名牌效应是其他营销手段所不能比拟的，因此跨国公司—向十分注重实施品牌战略。宝洁公司在中国市场的外乡化非常成功，在宝洁公司的各种媒体的广告中，消费者不但看不到“美国〞的字样，而且二十多年来，宝洁公司向中国市场推出7大类17个品牌的产品，其中产品名字都是广泛调研后产生的，也有不少是中国消费者参与的结果。3.跨国公司在华外乡化经营战略的方法及展望3.1跨国企业在文明古国的外乡化策略跨国公司在中国进行外乡化策略时，灵活的运用以上案例所列举的人才外乡化、产品外乡化和品牌外乡化战略可以帮助跨国公司在最短的时间内迅速而有效率的翻开中国市场，同时，中国的文化特殊性也注定了在华跨国公司对这个文明古国独特文化进行有针对性的外乡...
