2023年房地产员工自我鉴定总结.docx

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。 房地产员工自我鉴定总结 　　对于房地产员工来说，你的所有成功都离不开汗水，离不开勤奋。那么你要怎么去写房地产员工自我鉴定总结呢下面由本小编精心整理的房地产员工自我鉴定总结，希望可以帮到你哦! 房地产员工自我鉴定总结篇一　　首先是增加对房地产知识的了解：由于在学校期间我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为筹划部中的一员，我深深觉到自己身肩重任，需要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能，而房地产的知识作为根本知识更是必须要掌握的。 　　其次是通过市调对无锡房产市场有整体的把握：2023年上半年，随着政府严厉的房地产调控政策，与银行不断加息，房产市场预期降低，观望情绪逐渐加重，近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。外表上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将保持坚挺。作为一个房地产人，对市场的把握有时候决定着自己对工程整体形象确定的精准性，甚至起着举足轻重的作用。 　　第三通过平时工作以及自己的学习掌握筹划根底：从最初的一无所知到如今能对一个工程进行形象定位、对工程前期营销筹划提出自己的看法、对售楼处整体风格及内外包装提出建议等等，每一天都在学习新的知识每一天都是在进步。 　　虽然这两个月里一直没有完全跟踪一个工程，平时做的都是些报告类的事情，但学到的东西很多。从第一次做丹阳界牌工程前期的营销筹划，既惊讶惊喜同时在巨大压力中，我们都希望打一场漂亮的胜利，毕竟是第一次做和筹划有关的事情都想好好对待认真做好让所有人都能够满意，翻过很多资料查过很多案例终于做出的方案获得了大家的认可，我总相信着付出就会有回报;峭岐、靖江、旺庄三个工程售楼处的包装建议让大家开玩笑说我差不多成为售楼处“专家〞，不同的工程都有其不同特点，我们要善于总结善于分析找到其精准点。 房地产员工自我鉴定总结篇二　　我四年的市场营销专业知识学习和丰富的房地产市场兼职实践经历，使我对房地产营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、急躁和不切实际，心理上更加成熟、坚决，专业功底更加扎实。 　　在学习专业的主修课程上，我掌握了大量营销专业理论和房地产营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高;素质：吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋老实，具备团队协作精神，身体健康、精力充分，可适应高强度工作。 　　四年的大学学习和一年有余的房地产公司营销岗位见习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比方多角度了解和觉察客户的购置需求，全方位进行房产客户效劳工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。 　　我的生活准那么是：认认真真做人，踏踏实实工作。朝夕耕耘，图春华秋实;十年寒窗，求学有所用。在沉淀了四年的宏图伟略，希望能在贵公司大放异彩，为房地产行业拉动内需，高速开展更添辉煌。 　　高速开展的房地产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的房地产市场营销新人。 　　四年的市场营销专业知识学习和丰富的房地产市场兼职实践经历，使我对房地产营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、急躁和不切实际，心理上更加成熟、坚决，专业功底更加扎实。 　　专业：掌握了大量营销专业理论和房地产营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高; 　　素质：吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋老实，具备团队协作精神，身体健康、精力充分，可适应高强度工作。四年的大学学习和一年有余的房地产公司营销岗位见习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比方多角度了解和觉察客户的购置需求，全方位进行房产客户效劳工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。 　　我的生活准那么是：认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实;十年寒窗，求学有所用。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。 房地产员工自我鉴定总结篇三　　2023年即将结束，我进入公司已经两个月了，下面对我担任房地产筹划的工作自我鉴定。 　　一、专业技能 　　1、筹划案写作 　　筹划案的核心是给这个工程的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个筹划案都有很多花哨的局部，一是为了渲染工程定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种表达。 　　筹划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，适宜的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的局部文字即可。因为我们公司代理工程多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做筹划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。 　　2、报广 　　报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启〞之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。 　　整个工程的报广内容是分阶段的，一、筹备期 二、蓄水期 三、预热期 四、强销期 五、持销期 六、开业期 七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要表达具体的产品信息，各种的营销活动那么会掺杂在各个阶段。 　　3、案场改进方案 　　开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都无视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。 　　我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门;历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法表达工程的高端品质。我们接过这个工程，直叹这么好的工程，做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将工程的宣传布展扩大到周围 一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，工程的高端有序的形象马上就出来了。 　　4、具体活动方案 　　活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的核心及其想要到达的效果。 　　比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘那么会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。 　　5、踩盘 　　踩盘的目的是什么呢该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下哪些。事实上需要知道的资料网上都可以查得到，而且我们公司房地产信息研究很强大，可以查到各个楼盘的销售情况(不过有一定的滞后性)。踩盘一定要带着很强的目的性的。 　　筹划经理带我的时候，踩盘就是要看工程的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节，这些都是要到工程现场去亲自看才知道的，思考为什么他们是这个定价，工程是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场情况知道一些就可以。 　　销售经理来了之后，对我的踩盘那么提出另外的要求，销售率成了踩盘的重点，整体销售了多少哪些户型销售的好客户是哪个地区要尽可能的得出具体准确的数据。 　　踩盘是有很多技巧的，这个到下个篇章再具体来说。 　　二、学习方法 　　1、多看 　　要看大量的筹划方案，但是自己的经验对于理解这些方案是很大关系的。一开始接触到筹划案，一点感觉都没有，不明白工程这样的情况是多危及，系列的营销活动又是怎样力挽狂澜的。在听臧总分析工程，并写过筹划案之后，看筹划案马上就有很大进步，立马可以抓出筹划案的核心，知道他们想要干嘛，会采取哪些方法来做。不过方法光看是没用的，但凡亲身经历了才知道水深水浅，才有经验。 　　2、实践 　　做事情前，要对为什么做这个事情，会到达什么效果心里要有数，不光要知道自己要做什么，还有知道其他人的分工，要有总局的把握。然后做的时候就验证预期的时候，这个过程可以变的很有趣。如果你是一个不怎么重要的角色，整个活动你知道的信息不会很多，对活动的把握自然就没有。那么就在做的过程中认真观察，梳理出来每批人都在负责什么，要想到达什么效果，在活动结束后，就能最大可能的掌握活动内容。各大活动大同小异，包括的都是几个局部。这次公司组织的中国旅游地产论坛，规模是很大的，来了很多全国重量级地产人物，参与到组织活动的其中，以前对大型活动，大型公司、大人物的崇拜感一下子就没了。再大的活动，重要的不外乎几点：制造出可以供不断炒作的噱头，请到大量的重量级人物，联系好重要媒体，安排好他们的行程和食住。 　　3、跟在师傅们的后面 　　很多东西不是口教或者安排课程来教会的，就是需要时间的潜移默化的。默默的跟在师傅们后面，看他们怎么说话，怎么行事，耳濡目染，提高自己。 　　4、自己创新 　　任何活动都要积极参与进去，当成安排到自己的任务，尽可能的想出解决的方法，并最好有多种方法。已经知道的方法，懂得怎么做就可以。创新很重要，想到大家没想过的，在你知道自己说出这个想法，可以得到赞许时，找机适宜的时候发表自己的看法，如果不确定，先问过你的直接上司或者同事。 　　创新，并且能创新到很好，可以让上司关注到你，对于我来说，我是很喜欢创新的人，而且是喜欢大的创新，比方说创新造一座城之类的，在我进公司前，说我这些想法是会被取笑死的，但是在公司后，大家都习以为常的鼓励创新，在我以前看来是大的创新，在这里都有可能实现，大家会给很多的建议。 　　我曾经提出来就专门为富二代做一个工程，完全满足他们炫酷的生活方式，提供一个集中的大舞台来给这样一批人来玩乐，师傅们听了觉得不错，就好好的谈论了番。在去外滩中心提案的时候，我发现他们的经理也是很有意思的，他想要在他们的工程做一个大型的海上广场，免费提供给华谊兄弟，只要他们把所有的最新产品发布会都放在这里举行，每个月让他们的一个或几个一线明星来这里表演一次。这样的话，不仅仅是对工程有很大的意义，对海口、海南来说都是非常棒的，游客来海南不仅仅可以看风景，更可以享受追星的乐趣。 　　无意之中听到经理说，有人要在万绿园做一条艺术长廊，把世界级的艺术品拿过来展出，这样的话，海口的文化层次有上了一个台阶，万绿园完全靠风景的局面就完全得到改变。海南就是一个娱乐场，是有钱人的冒险城，他们可以随心所欲的打造一个个惊奇。虽然比不上迪拜，但我能有幸参与，或者说是观望到这样的游戏，也让我冲动不已。 　　这两个月收获很丰富，但我销售经验的缺乏明显影响到对工程的理解，要想方法增加自己的销售经验了。暂时先总结到这里，再接再厉，多多学习专业知识。 8