2023年在公司度总结表彰大会上的致辞.docx

在公司XX年度总结表彰大会上的讲话 在公司xx年度总结表彰大会上的讲话 （xx年2月13日） 各位同事，各位员工： xx年我们已经携手走过，在这里，我们共同回首这一年我们所走过的路，展望xx年将要走的路，下面我代表公司董事会作xx年工作报告。 一、xx年天药公司主要工作情况 xx年，在公司全体员工的共同努力下，根本完成了年初制定的工作方案，实现销售收入和实现利润比上年分别有一定程度的增长。 （一）心舒胶囊大品种培育工作扎实推进，成效明显 心舒胶囊大品种培育工作是公司xx年的工作重点，也是天药开展的希望所在。为了将心舒胶囊培育成为全国中药大品种，xx年我们重点作了以下工作： 心舒胶囊的临床试验工作稳步推进。公司委托北京中医药大学东直门医院牵头，四川大学华西医院、吉林大学第一临床医院、首都医科大学附属朝阳医院等16家国内知名临床研究单位参加，开展400例临床再评价研究。到xx年末已完成入组，方案在xx年第二季度完成临床试验，并完成临床研究报告。 2、对心舒胶囊进行质量标准提升研究。xx年上半年由研发公司和本草堂公司研发部联合成立了心舒胶囊xx版药典工作小组，共同对心舒胶囊质量标准提升进行研究，研发公司总经理孙玉滨带着全体参加人员，克服困难，团结奋斗，互相支持、全力配合，整个团队焕发出极大地凝聚力， 5.1节假日不休息，加班加点，研发公司的王怀生、韩威、吕伟、杜娜、杨映霞和本草堂公司的于英勇、杨力、王玲、仇一晶等成员全力以赴，经过80多个日夜，携手共同完成了心舒胶囊xx年版国家药典品种标准提高的全部研究工作和申报资料的整理撰写。并在6月2023日之前顺利通过XX省、XX省、XX省食品药品检验所的复核检验，上报国家药典委员会。7月3日顺利通过药典委员会医学组和药学组的两轮专家审核，并在药典委员会网上公示。 3、通过多种渠道对心舒胶囊培育成为全国中药大品种进行宣传。确立了心舒胶囊大品种培育宣传目标群体，暨医疗和科研工作者、代理商和经销商、患者和潜在患者群，并针对每个群体接洽了局部传播机构，初步确立了传播网络。与中华中医药学会确立并签署了合作协议，由中医科学院中药研究所立题开展心舒胶囊大品种培育研究；与中国中药协会合作，屡次参与并赞助中国中药协会主办的全国中药大品种培育大会，在会上宣传心舒胶囊大品种的特点等；与国家卫计委宣传司签署了科普工程合作协议，宣传“双心医学理论〞，为冠心病患者了解心舒胶囊提供理论支持；xx年9月13-14日，世界中医药学会联合会中药上市后再评价专业委员会第二届学术年会暨第二届中药上市后再评价大会在天津召开，国家主管部门领导、专家、资深院士，临床使用与评价研究的药学、经济学、临床医学专家，共计300余人参加了会议，本草堂公司副总经理李卓军在会上作了心舒胶囊“通窍解郁〞差异化临床定位及其系统研究的专题报告；本草堂公司与医药观察家合作，通过医药观察家报、医药 报、微博微信立体媒体群对心舒胶囊进行立体宣传，先后发表了对李卓军的专访“中药大品种战略〞篇、“企业学术营销〞篇、中药大品种的魅力、强势品种驰骋冠心病用药市场、心舒胶囊的解郁成效、冠心病治疗需标本兼治、心舒胶囊：治疗冠心病的首选用药等；e药经理人采访了李卓军，发表了看，他们都为中药大品种而来的；参加了4次大型和数次小型的临床招商会，组织了5场代理商和医院的学术会，增加了心舒胶囊在业内的影响力。 4、扎实推进心舒胶囊的市场开拓工作。成立了心舒胶囊大品种培育领导和工作小组，公司成立了由董事长任心舒胶囊大品种培育领导小组组长、副总经理李卓军任心舒胶囊大品种培育工作小组组长的专门团队，重点抓好心舒胶囊大品种培育工作；组建了为临床营销和心舒胶囊学术营销提供支持效劳的市场部，招聘了有关专业的各类人才，使心舒胶囊大品种培育工作事事有人做。 （二）销售模式不断创新，销量稳步上升 xx年度，医药市场销售面临着全国性的医药公司认证的社会环境，为了确保销售回款以及足够的生产订单，公司销售系统人员积极努力开拓市场，努力培育多层次销售网络。 培育市场大客户。xx年销售有意识的培育大客户，对有终端销售网络的客户给予重点支持，已培育vip客户8家，其中2家年回款额超千万元。 2、组建了临床销售团队。形成了自营团队和局部区域代理商的终端营销网络；洽谈了数家XX省境内的医药商业配送公司，确立了以国药、华润、省药品为主体，多家地方企业为辅助的XX省根本药物和非根本药物临床配送网络；心舒胶囊、清眩降压片、参乌健脑胶囊已经完成进入XX省和其他局部省医保目录和根本药物目录，并陆续进入二级以上医院。临床反响：心舒胶囊是“双心医学〞的首选用药，将填补冠心病伴有心理疾病患者用药的空白，产品市场反响很好，临床已经证明心舒胶囊在冠心病治疗中的差异化特点，受到临床医生的青睐和冠心病患者的赞誉。临床销售人员先后拜访了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重庆、北京、河北、河南、广东、云南、黑龙江等省市的30余家医药代理商，充分阐述了心舒胶囊的成效、独特性，表达了我司对于培育心舒胶囊的决心，说明了未来的培育方案、招商合作政策以及对于代理商的合作意向，充分听取了代理商对于我方合作意向的反响，为心舒胶囊开拓全国市场奠定了根底。 3、培育省区队伍。XX省经过一年试点，今年回款比去年翻了一番多，由于省级经理认真开发市场，重点是连锁店，已经开发了6家连锁药店，总计xxx余家药店，正在洽谈的还有6家连锁可以达成协议，xx年方案开发2023～15家连锁药店，根本形成XX省全覆盖，xx年广东市场还会实现销售翻番。xq、山东、辽宁、江苏、山西、河北、重庆等省也在培育省级队伍。 4、开发连锁店市场。公司产品已进入xx市、xx市、xx省、xx省、xx省、xxx省等省的46家连锁店（xxxx多家药店）销售，形成了公司稳定的终端销售网络。 5、优化规格代理商队伍。对规格代理商加大考核力度，对完不成合同销量或不遵守公司销售规那么的规格代理商进行淘汰，xx年26家规格代理商对公司品种进行了代理销售，保证了年度销售回款的稳中有升。 6、保健食品销售取得新成绩。xx年生物公司强化“菊泰〞品牌意识、树立“菊泰〞品牌形象，加大菊泰产品市场的推广力度，菊泰软胶囊的销售迈上了新台阶，xx年单品种回款、销售收入分别比xx年增长了42.68%和45.29%。 （三）进行硬件建设，生产能力大幅度提高 为了满足销量扩大的需要，xx年进行了以下硬件建设： 扩建厂房等辅助设施。xx年扩建建筑面积三层框架结构厂房1座和轻钢结构库房等，合计建筑面积3000余平方米。解决了包装车间面积缺乏和库房面积缺乏问题。 2、新购置各类生产设备2023台（套）。购置pgl30b型喷雾枯燥制粒机、xxxx型颗粒分装机、xxx型铝箔封口机、xxxx型激光打标机、xxxxx型臭氧检测仪、xxxx型三维膜包装机、xxxx冷干机、yjy-榨油机等，为扩大生产能力提供了坚实的根底，保障了生产产量的增长，目前除了xxxx型全自动透明膜三位包装机未到位，其他设备均已发挥其改造后的良好作用。 （四）加大产品质量管理力度，确保产品平安有效 组织全公司gmp文件修订。全年共计修订gmp文件150多份，及时开展了对新进设备的验证与培训，共计修订品种工艺规程14个，制定工艺再验证方案及报告2023个，并制定试题与讲义，完成了相关的培训工作。 2、qa和qc加强质量管理，强化质量意识，完善工作流程。化验室全体员工经常加班加点为生产提供良好效劳，也为原辅料、中药材、中间产品以及成品、包材的入厂提供准确的检验数据，全年共检验300多批次。qa人员坚持每天到车间现场巡视，加强现场监管与控制，及时处理车间qa人员的质量反响意见，并积极同生产协调沟通解决问题。 3、严把产品质量关，确保所生产的产品平安有效。公司从采购环节抓起，采购符合标准的优质原料，生产过程严格按工艺标准生产，足量投料，所有产品不仅符合国家质量标准要求，而且平安有效，在市场上赢得了客户广泛的赞誉。 （五）加强管理，向管理要效益。 从采购环节看。供应部xx年进一步加强采购管理，树立了“为公司节约每一分钱〞的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约本钱〞的工作原那么。对公司原有采购的物料进行比质比价，确保采购性价比最合理的中药材，并阶梯式的进行采购，综合保证了公司的产品品质，以及物料采购本钱的合理可行。供应部长刘恩泽利用自己兼任生产总监了解生产、管理生产的优势，合理安排物料的采购进度，在即保证生产正常使用物料的前提下，又大幅度降低物料的库存时间，及库存数量，从而保证了利用合理的采购资金保证公司的正常生产用原辅材料，提高了采购资金的周转效率。 2、从生产环节看。刘xx总经理组织生产、质量、机修管理团队，动脑筋，想方法，千方百计挖掘潜力，降低生产环节的损失浪费。一是针对历年来提取罐提取中药的药渣中所含药液无法回收的浪费问题，经反复研究，多方探讨，终于找到了减少药渣中药液损失的方案，通过试行确认其方法可行，此工程改造仅花费了几百元的本钱，创造的经济效益非常可观，解决了多年拟解决的问题。二是改造提取车间纯洁水管道，既解决了生产加水周期过长的问题，又降低了纯化水的使用本钱，同时又降低了局部能源消耗。三是xx年初开始对各品种及批次的收率及物料消耗实施了有效的控制，实时监督各工序中间产品使用量及各岗位的实际物料消耗情况，并根据实际产出情况及物控的损耗量进行了逐步的降低，在保证产品质量的前提下，物料消耗有了不同程度的降低。四是机修部门利用报废的冲裁，制作铝塑包装机冲裁内板，节省购置费用；在热力站蒸汽凝水主管线、制粒蒸汽凝水主管线、包衣蒸汽主管线安装疏水阀节流，减少蒸汽浪费；为库房自制地拖，使公司节省了开支。xx年入冬后办公楼室温度较低，设备动力部积极找原因想方法，发现办公楼西南侧小门严重漏风，他们利用厂房扩建工程中撤除的彩钢门，历时4天，制作门斗一个，有效解决了此处漏风问题。 （六）产品研发有序推进，得到了政府各有关部门地支持。 新药紫癜灵颗粒的研究。目前已完成了全部新药药学试验研究工作，样品中试放大研究工作，质量标准的复核；协调临床方案的整理；完成儿童用药药效学的实验研究，儿童用药急性毒性实验研究，儿童用药剂量的选择；完成原始资料的撰写，准备向省及国家食品药品监督管理局申报新药注册。 2、紫锥菊药材的国家标准及其制剂研究。紫锥菊是菊泰软胶囊的主要原料之一，因为是国外引进种植的原料，中国目前还没有列入药材和保健食品原料标准，影响了以此为原料药品和保健品的再开发，公司立项进行国家药材标准研究。 3、鹿茸保健食品和药品的研究与开发。目前已完成了处方筛选工艺研究；制备实验样品按保健食品要求进行质量标准研究工作，确定成效成分含量测定指标；正在进行功能学研究中动物造模给药等实验研究工作；探讨体外细胞实验对成骨细胞与破骨细胞的影响等。 4、专利维护和申报 （1）xx年为公司9项专利缴纳了年费，并对所有专利进行了维护。 （2）xx年新申请药品创造专利5项，其中4项已进入实审阶段，1项已受理。 5、进行了各级政府资助工程对公司的复审和认证 （1）完成XX省工信厅“中小企业药品检测平台建设开展工程〞的验收工作。 （2）加强了三级实验室的建设。新购置了红外光谱仪等，完成了安装调试和培训工作。完成中药生物工程实验室、中药药理实验室两个三级实验室和中药化学实验室、免疫及分子生物学实验室、生物化学实验室、中药药剂实验室四个二级实验室的汇报资料编写工作，包括实验室的根本信息、科研水