2023年销售促销企划方案.docx

2023年销售促销企划方案 通过饮品公司的努力，桶装和瓶装纯洁水销量急剧上升，占据了哈尔滨纯洁水10%的市场份额。在04年度润通纯洁水全省招商订货会的大手笔运作下，瓶装纯洁水销售范围从哈市扩大到全省。为协作饮品公司04年市场营销规划和纯洁水销售旺季的到来，企划部建议在其次季度和第三季度实施“品牌打造运动〞，宣扬促销活动围绕区域商、传统节日庆典、校内、A/B/C类店、网吧/歌厅及居民小区等方面开放操作。 其次季〔4月—6月〕 其次季促销活动主要是起到造势作用，目标是为第三季夏季热销做好预热预备，向消费者心中渠输润通品牌形象，树立企业形象，引导消费者购置润通纯洁水。主要活动如下 节日造势 １、五一促销 活动时间：５月１日—５月７日 活动切入点：以五一长期为切入点 促销对象：哈市市民 活动地点：市内繁华广场〔如索菲亚广场、防洪纪念塔〕 活动主题：“浓浓家乡情甜甜家乡水〞主题文艺演出 活动内容： 设立“饮水机免费清洗，本钱修理效劳点〞—在效劳过程中，向消费者宣扬润通纯洁水产品优势和效劳优势，同时派发宣扬品。 开展“喝润通纯洁水放时尚风筝〞促销形式—５月是人们放风筝的良好季节，因此在五一促销期间制作润通纯洁水瓶形、小超人形、润通标识形风筝，只要消费者购置确定数的润通饮料，即可赠送一个风筝。即销售了产品，又在空中做了一次形象呈现。 ２、端午节促销 活动日期：农历五月初五 促销对象：出游市民 促销切入点：以端午节春游为切入点 活动地点：江沿、江北 活动内容： 制作润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球或夜光手镯作为促销奖品； 购确定数量润通饮料，可获赠促销奖品一个； 为了到达良好的品牌宣扬效果，可单独销售润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球，以提高润通品牌知名度。 ３、六一促销 活动时间：5月31—6月2日 促销对象：少年儿童 活动切入点：以六一儿童节为切入点 活动地点：市内游乐园〔如文化公园、儿童公园〕 活动形式：进行文艺演出 操作内容： 举办“喝润通水做好孩子领养润通小超人〞主题促销活动—六一期间制作润通小超人形的充气模型。购置确定数量的润通饮料〔纯洁水、鲜橙汁、冰红茶〕，即可“领养〞一个润通小超人。 活动现场与小朋友互动，由现场小朋友参与表演、参与玩耍，敢于上台表现自己的小朋友可获得一个润通小超人作为嘉奖。 校内促销 促销时间：５月２０日—６月１０日 活动目的：开发哈市中学校内市场 促销对象：哈市各中、校高考考生 活动切入点：以高考为切入点 活动主题：“喝润通，考运自然通〞 促销形式： １、每天免费向参与高考的班级供给桶装纯洁水； ２、高考期间为每名参与高考的同学及监考老师免费供给一瓶纯洁水； ３、与校方合作，在校内设置饮料直销区，以７折优待价销售润通饮料； ４、高考期间为考场外等候的家长设立免费饮水点，同时印制带到祝愿性词语的宣扬单向家长派发。 区域促销措施 １、墙体喷绘广告 考察各区域实际状况，计算投入墙体广告数量。 在其次季度完成全部区域内墙体喷绘广告的制作安装工作。 ２、商形象宣扬车喷绘 各商供给送货车辆，对车体进行喷绘装饰。 车体喷绘内容：润通纯洁水、订货 等产品广告。 ３、润通太阳伞投放 向销售业绩到达确定数量的商发放润通太阳伞； 在具备大型广场的区域内开发休闲广场，设置太阳伞和休闲桌椅，同时也可销售润通饮料。 第三季〔7月—9月〕 第三季度是饮料夏季热卖期，: 节日造势活动 促销时间：９月1日—９月30日 促销目的：稳固校内市场占有率 促销对象：各大中学校 促销切入点：以老师节为切入点 促销形式：向各大中学校校教职员工发送感谢信。 向校方赠送润通纯洁水宣扬光盘。 感谢信内容： 感谢宽敞师生长期以来对润通纯洁水的支持； 从９月1日—９月30日每桶纯洁水优待５角钱； 与校方合作，进行瓶装饮料促销活动，每销售1瓶饮料提2角钱支援本学校建设或捐助在校贫困同学。 5