2023年运动休闲品牌销售促销计划范文.docx

运动休闲品牌销售促销参考方案范文 　　运动休闲品牌销售促销方案　　一、近年，随着我国市场经济地位在国际上被的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向开展。随着wto的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，关于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作形式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提早进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在有用功能和消费者消费心理、情感诉求的根底上细分。这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品质量同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为剧烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和效劳的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和开展必由之路。 　　二、竞争态势作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有一样质量的竞争者归纳在一起。目前我司运动休闲服所处的市场位置——中低档运动休闲服，目前，我们的目的消费者购置的考虑要素依次为：款式价格品牌面料，如今的消费者忠诚度不高，稳定性极差。运动休闲服100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目的消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时髦风格的产品有待进一步完善，这在一定程度上制约了运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩大。同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，那么也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等本身优势吸引目的消费群，对我司的市场构成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌nike、addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品牌形象，易被消费者接受、购置，因此也占有相当稳定的市场份额。可喜的是，我司运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推行工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面决定作长期努力，将积极利用一些严重节日开场实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推行，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化运动休闲服的品牌形象，同时也将有效提升运动休闲服的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目的消费者购置本品牌的考虑要素的顺序将逐步转变为：品牌款式价格面料，在目的消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。 　　三、咨询题与时机(swot分析)通过对公司现有情况的深化理解，我认为运动休闲服当前面临着下面一些市场咨询题　　●目前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白不利于品牌全国拓展战略的推进; 　　●与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大; 　　●欠缺系统的广告投放和整合促销打算，品牌形象缺乏独特而鲜明个性，品牌的连接一致性不强，品牌的推行力度不够，总体市场认知度有待提升;12下一页 　　●局部特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致，导致营销政策和促销推行活动的执行受阻，品牌形象、终端治理和销售政策也不统一; 　　●运动休闲服的品牌文化和治理理念也有待进一步提炼和升华，必须构成运动休闲服品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和效劳工作，实在贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推行普及到我们的目的消费者，真正的将品牌文化深化心。