2023年在全县招商引资业务培训班开班仪式上讲话.docx

在全县招商引资业务培训班开班仪式上讲话 在全县招商引资业务培训班开班仪式上的讲话   同志们：  举办招商引资专题培训班，是今年干部教育培训工作的重点之一。今年干部教育培训方案，我们简称为“4+5〞。所谓“4〞，就是四个主体班； 所谓“5〞，就是五个专题班，包括本期招商引资专题培训班。招商是一门学问，这期专题培训班，主要目的是通过系统的讲解，切实增强广阔招商干部学习政策、掌握方法的主动意识，不断提高做好招商工作的能力和水平。县委对这次培训班高度重视，会前，揭书记亲自审定培训方案，今天上午又就招商工作提出了具体明确的要求，为这次培训班的举办指明了方向。特别是上午，揭书记重点就招商工作考核奖惩又提出了新要求，我同大家的感受一样，压力山大。县委组织部、县招商局提前准备，在课程设置、师资力量等方面进行了细致的安排。希望大家珍惜时机，认真领悟，真正学有所获、学有所值。 借此时机，我讲三点意见，和大家共同交流。 一、把握开展态势，做招商工作的先行者 经济新常态、供应侧结构性改革使招商工作也进入了新常态，也要进行结构性改革。我们必须认清开展大势、招商形势，应时而动，顺势而为，牢牢把握工作的主动权。举办这次专题培训，我认为，至少有三个方面的现实需要： 一是贯彻县委决策部署的需要。今天来参加培训的是我县具体从事招商工作的骨干和主力军。招商工作对沙洋开展的重要意义和重大作用无需多说。大家都知道，现在外出招商并不简单，县委为什么要把这一项有挑战的工作交给大家？因为招商工作是最能锻炼人、最能出成绩的工作，招商干部是最有战斗力、最可信赖的干部。当前，广阔党员干部要自觉增强“四个意识〞，排在首位的就是要增强政治意识。政治意识，具体到在座的各位，就是贯彻好县委关于招商引资工作的决策部署，当好招商引资排头兵，真正把客商吸引到沙洋来。希望大家通过培训，汲取新理念，创新方式方法，破解瓶颈制约，提升招商专业素养和专业能力。 二是实现我县招商工作新突破的需要。近年来，我县经济社会开展取得了长足的开展。比方，去年财政收入首次突破10个亿，沙洋港建成投运，成功引进泰富重装，县城形象明显提升，等等。这些成绩的取得，都与我们的招商息息相关。在为沙洋快速开展而欣喜的同时，我们也不能坐井观天，要知道，与周边地区、先进地方相比，沙洋还存在经济总量小、产业层次低、县城凝聚力弱、农业三产融合程度低等差距。出现这种状况的原因，关键还在于缺投资、缺工程，尤其是缺乏大产业、大企业、大工程的支撑。在当前招商引资竞争日益剧烈的形势下，需要我们解决的问题很多，其中有些问题带有战略性、长远性、根本性。比方，如何招引大工程、如何通过招引大工程推进产业升级、如何创新招商引资方法，等等，这些都需要我们在现实中解答。我们只有坚持大招商、招大商，才能在区域经济竞争开展格局中抢得先机、脱颖而出。 三是建设一支过硬招商队伍的需要。“闻道有先后，术业有专攻〞，招商引资是一项专业性很强的工作，需要我们不断学习“充电〞、提高本领。在经济新常态下，招商工作也呈现出和以往不同的规律和特点，不仅要掌握前瞻性政策和理念，还要创新方式和方法。比方，要改变过去漫无目的的招商方式，实现由招企业向招产业转变，由全员招商、全方位招商向专业招商、定点定向招商转变，由单纯依靠行政力量招商向行政力量与市场主体联动招商转变，由单纯依靠优惠政策招商向依靠产业配套环境招商转变。比方，要研究如何利用互联网开展招商，把“互联网+〞技术有效应用到招商引资上来，等等。应该说，大家在实际工作积累了一定的经验，都有一些独到的方法。但是，面对新形势、新任务、新要求，还有一定差距。本次培训班，就是要通过学、议、问、答，使大家打破思想桎梏、激发行动潜能、提振拼搏意识，建设一支过硬的招商队伍。 二、坚持勤学善思，做招商工作的内行人 一个优秀的招商人才，必须是一个集各种本领于一身的“通才〞，既要具有广泛的社会关系、人际关系和社交公关能力，又要掌握一定的法律、政策、财会等方面的专业知识，还要懂经济情报、善于分析信息、熟悉人文地理、具备营销技巧、掌握投资谈判艺术等。要成为一名合格的招商人才，要做足“四种储藏〞： 一是经济常识的储藏。招商过程中不可防止要和老板、和企业家打交道，我们的干部对抓农业农村工作、抓本职工作可能还略懂一二，但对经济常识、经济规律还很陌生，和客商接触可能摸不到门道、缺乏共同的语言。 二是沟通艺术的储藏。招商引资工作，从某种程度上说就是一门沟通的艺术，招商的过程其实就是一个沟通的过程，让我们最大程度地了解客商的实力、客商的意愿，也使客商最大程度地了解政府的政策、当地的环境，最终实现“双赢〞。在这个互动过程中，如何沟通非常关键。 三是产业知识的储藏。俗话说，“知彼，百战百胜〞，招商引资要做到这一点，就必须苦练内功，做足产业知识储藏，要围绕四大支柱产业，找准每个产业招商的主导方向，编制产业链招商行动方案和产业链招商地图，建立工程库，编制工程筹划书，突出引进产业龙头企业、领军企业、核心配套企业、关联企业，做一个行业领域的“专家〞。招商工作千万不要“脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里〞，也不能“捡到篮子都是菜〞。 四是抗压能力的储藏。招商工作是“能为常人所不能为之事〞。在外招商时，我们的招商干部经常要忍受异地生活的辛苦、客商的诘难、家人的不解，等等。这些都需要大家有强大的抗压能力，能够不断调适自我，始终保持昂扬的工作斗志。 这次培训班，我们有针对性地安排了教学内容，既有我县主导产业知识介绍，也有招商引资政策及要素解读； 既有招商引资礼仪知识讲座，也有招商引资接待经费管理详解等。同时，还邀请了湖北明弘玻璃董事长，也是县委委员——王明洪授课，从他的角度来答复如何引商、安商、稳商。课程内容比拟丰富，节奏也比拟紧凑，希望大家要端正态度，沉下心来踏踏实实学习、认认真真思考，补上招商引资知识的“短板〞、能力的“缺口〞； 要联系实际，坚持问题导向，践行理论联系实际的学风，把学习理论与解决招商工作实际问题有机联系； 要遵守纪律，自觉服从培训安排。 三、坚持学以致用，做招商工作的生力军 外出招商，倍受艰辛。既然成为招商队员，就要以饱满的热忱和良好的精神状态，全身心地投入到招商工作中。  一是要争当全县招商引资的“排头兵〞。大家走出沙洋驻外招商，在一定程度上扮演着探路者、先行者的角色，肩负着组织的期盼和全县人民的重托。为此，同志们要时刻牢记自己所肩负的责任和使命，保持“不撞南墙不回头〞的精气神，对有用的信息、有意向的工程，要有一股钻劲、盯劲和韧劲，在困难面前不泄气、不放弃。要广泛联系、广交朋友、广集信息、广开门路，努力获得丰富的信息成果。 二是要争当沙洋形象宣传的“代言人〞。良好的对外形象是一个地方吸引客商、扩大投资的无形资产。在招商工作中，人人都是招商环境、人人关乎沙洋形象、事事关系沙洋开展。同志们就是沙洋形象的代言人。在外出招商过程中，要牢固树立形象意识和代言意识，一方面要广泛宣传我县独特的区位优势、低廉的商务本钱和优越的投资环境； 另外一方面还要严格自律，始终保持高昂向上、豪情迸发的精神状态和遵纪守法、文明诚信的良好形象，走到哪里，就把沙洋的形象建立到哪里。 三是要争领先进开展经验的“传播者〞。大家对接联系的招商引资地区都是一线城市、经济兴旺地区，那里有最先进的开展经验、最成功的开展模式。我们每到一个地方，除了接触客商外，还要把当地的先进开展经验、特色创新工作带回来，当好宣传员，立足沙洋实际，做好结合文章，让其在沙洋落地生根，遍地开花。 要提高招商工作的能力和水平，仅靠这一次培训是不够的，更重要的是靠平时的学习和积累，靠积极的实践和领悟。我们只有注重招商能力和水平的提高，才能实现招商方式向科学标准化转变，才能用现代招商手段，在工程储藏、获取信息、追踪洽谈等环节上形成一整套科学标准的工作系统和机制，也只有这样，才能使企业、客商在我县“引得进、留得住、长得大〞。 最后，预祝本次培训班取得圆满成功，谢谢大家！