浅谈中西文化差异对我国国际贸易的影响及应对策略分析研究国际贸易专业.docx

浅谈中西文化差异对我国国际贸易的影响及应对策略 THE INFLUENCE OF CULTURAL DIFFERENCES BETWEEN CHINA AND WESTERN COUNTRIES ON CHINA'S INTERNATIONAL TRADE AND COUNTERMEASURES 摘 要    改革开放带来的是经济疯狂增长，这其中国际贸易起到的作用是巨大的，是无可取代的，在国际贸易中，文化差异是贸易的首要障碍，能否很好地了解对方的文化，初步和对方进行有效沟通，继而生产出具有针对性的商品，赢得对方市场，具有重要的作用。我国的国际贸易与日俱增，与他国的接触也渐趋频繁，国与国之间的文化差异产生的问题更加明显，特别是影响到了贸易的进行。文化差异表现出来的问题有，国家与国家之间因文化背景差异大，继而，双方在思维、价值观、风俗等方面有着巨大的差异，这些差异影响着国际贸易的进行，本文分析文化差异的概念，认为在国际贸易中，因为文化差异导致的贸易主体在思维、价值观、风俗、语言习惯存在很大的不同，继而影响着贸易的进行，通过具体分析其中的影响，包括简单易见的影响，包括隐藏在深层次的影响，并对不良影响提出具有针对性的解决方案。 关键字：文化差异；国际贸易；对策 ABSTRACT With not only the depth of China's reform and opening, China's economy showed explosive growth, but rapid economic growth is largely dependent on international trade, and along with China's import and export trade volume increase, China has maintained a trade surplus situation, while foreign investors a lot of Chinese into investment at the same time, Chinese enterprises also pay attention to the market in Africa, Africa and some countries began to make international trade, our country in the development of the international trade with Africa at the same time, in the Americas, Asia, Oceania and many other countries have set up factories, and along with our country and foreign enterprises international trade increasingly frequent, the influence of cultural differences in international trade more and more, especially in different countries and regions due to different cultural backgrounds, resulting in The way of thinking, values, customs and language are different, and these in the international trade will affect some dominant and recessive, this paper analyzes the concept of cultural differences, the result shows that in international trade, between different cultures in four major ways of thinking methods, values, customs, language and so on international trade influence, and through cultural differences in international trade dominant and recessive effect of the concrete analysis, put forward to solve the influence of cultural differences on international trade strategy.   Key words: cultural differences; international trade; Countermeasures 目录 一、引言 5 （一）选题依据及研究意义 5 （二）文献综述 5 （三）研究内容 6 二、文化差异理论概述 7 三、中西文化差异的表现及其根源  7 （一）中西文化差异的表现 7 （二）中西文化差异的根源  9 四、中西文化差异对我国国际贸易的影响 10 （一）对国际商务交往的影响 10 对贸易间工作思维模式的影响 10 （二）对企业目标市场定位的影响 10 （三）对贸易争端的影响 10 （四）企业文化差异对营销策略的影响  11 五、我国国际贸易应对中西文化差异影响的策略 11 （一）国家之间增强国际性的文化交流 11 （二）掌握跨文化商务技巧 11 （三）注意对外贸易策略制定与当地文化的融合 11 （四）用法律来规范和制约国际贸易交往活动 12 （五）针对文化差异做好贸易的后续交流 12 结论 12 参考文献 14 致谢 14 二、文化差异理论概述 在我国，文化的概念最早在《易经》提出，“观乎天文，以察时变；观乎人文，以化成天下” 在中国许多文献古文里，“文”通常是指文段文字、文章，并且一般也有条文礼乐、法律制度等意思。“化”包含“教行”、“教化”的意思。文化的含义也在发生着改变，和先前的含义有所不同，通常情况下，一说到文化，大家想到的都是一种历史产物，是在同一地区或者国家之内人们通常拥有的价值观和世界观，是在一个地区的人们之间的物质和精神倾向。文化基本上包括外在的表象和内在的信仰与价值两部分。知识经济的来临也意味着文化与政治、经济互相融合时代的到来，文化不但彰显着一种凝聚力还展现出民族和国家的竞争力还有创造力，而在综合国力竞争中文化差异影响的位置和应用越来越显著。  企业是在市场经济体制下开拓创新的主体，也是国家之间开展贸易的微观个体，企业管理革新的最新动力是开拓和培养优秀的公司企业文化。企业文化管理在每个企业的发展中的具有更高的位置与作用，尤其是跨国跨文化企业集团的企业文化，不仅要体现母国文化也要注重所在国文化及两国文化的交融和差异。企业文化的差异是文化差异的一个方面和一种体现，这样企业文化的差异就会直接对各国贸易产生影响，因此，要提高我国对外贸易竞争力水平，不仅要研究中西文化差异，也要研究中西企业文化差异。 三、中西文化差异的表现及其根源  （一）中西文化差异的表现 1.语言、文字方面差异 沟通是以语言作为载体的一种交流形式，在国际贸易中，能否有效沟通对贸易的成败有着决定性的影响。不同国家语言形式存在差异，中西方的交流在语言上差异巨大，中西方文化背景不同，因此当双方面对同一种事物时，看问题的切入点也不同，思维方式不同，所得结果自然天壤之别。比如，在贸易交流中，中国人通过直视对方的方式来表达自己的诚意，中国人认为在谈判中直视对方可以压住对方气势，让自己占上风。在我国固有的教育中，也强调了直视对方的重要性。但是在西方国家，大多认为直视对方会给人一种不舒适的感觉，会让对方感到不安。这就是中西方文化的差异所在。因此，在贸易谈判中，西方人不直视中国人，而中国人则通过捕捉这些西方人回避直视对方的小动作来揣测谈判的结果，认为对方不满意或者无心进行合作。这都是文化差异所导致的误解。 2.价值观、传统道德观念差异 价值观是个人对客观事物的总看法，是个人衡量事物的标准。价值观不同，对同一事物的看法也会不同。价值观决定着一个人看待事物的方式，价值观同时也影响着人的情感倾向。不同文化环境中成长起来的个体在价值观上存在巨大的不同。这突出表现为某一种行为在特定的文化当中是符合规范的，但在另一种文化中便认为是不道德的。如，中国人一直将家看成一个整体，家中的成员是永远捆绑在一起的，家的幸福标志就是团圆。但是在西方国家则不然，西方国家的孩子到成年后就脱离家庭这个组织，自己外出谋生。中国文化注重等级，注重辈分，但是西方文化注重平等，所有人均属在同一层面上，可以直呼其名，不管老少。中国人以老为尊，无论是年轻人对待老者还是老者自身，都是以尊老为出发点。西方文化则认为老是被淘汰的代名词，他们不喜欢老，更不会以尊老为荣。 诸多不同的价值观，使得中西方在贸易谈判中容易产生误会，继而影响贸易的进行。中国从封建社会开始，大部分朝代都使用儒家思想来对国家进行统治，忠心、孝顺、隐忍等这些观念根植中国人脑中，言行举止以谦虚为主，是一种群体文化。西方是个人主义之上，围绕自我进行发展，体现的是一种个体文化。中国文化注重彼此之间的关系，信任贯穿始终，只要成为朋友，在相处过程中必是信任和宽容为主，在对事情进行约定时，无需他人干预，只需双方进行口头约定即可。西方人之间感情比较淡漠，双方的关系大都是需要白纸黑字写得一清二楚，当双方遇到矛盾时，则需要第三方即律师来处理。 由此可见，传统道德观念差异是国际贸易中的一个阻力源。在面对反倾销事件中，大多数中国企业采取回避的态度，由此也便没有取得应有利益。在进行国际贸易活动时，中国人唯有认清西方固有观念，以他们处理事情的方式来处理出现的问题，才能更好地维护自身利益，例如，通过签署合同，通过走法律程序，让法律来保护贸易，保护自身利益。 3.宗教信仰差异 宗教信仰在一个国家还有社会文化环境具有不可估量的组成意义，它代表并且反映了人们的内心活动还有对客观世界的认知，而且宗教信仰直接牵扯着人们的消费与支出行为。中外拥有不同的宗教信仰文化根基。西方国家尊崇基督教，而沙特阿拉伯信奉伊斯兰教，佛教和道教一直深受中国人民的拥戴，中西方的文化差异主要体现在信仰上，西方有基督教、伊斯兰教等，且信众一般比较虔诚。在我国的信仰中，由于我国历史发展的原因，没有形成系统的信仰，自古便是以家族为单位，儒家思想贯穿并统治着这些个体，同时也是我国统治者的官方思想，我国有祖先崇拜、、伊斯兰教、道教，还有从印度传进来的佛教等，我国也存在信众，但是相较于西方来说，信徒没有那么众多且集中。宗教信仰不同，对人们的约束能力和教化内容及程度不同，也最终也导致人行为的不同，进而导致企业行为的差异，从而导致在外贸交往中的不同。欧洲曾经有一冻鸡出口商由于不了解可兰经关于杀鸡的规定，以至于加工方法触犯阿拉伯国家的禁忌，并且与他们的宗教习俗相违背，最终促使出口的冻鸡被大批量地退回[3]。可见，对外贸易中要特别注重各国的宗教信仰差异。 4.社会结构和制度差异 社会结构将社会上的人、制度等进行安排，按照不同的组合、分类方式将社会构成因素进行排列组合，从而形成系统。不同的国家具有不同的社会结构，具有不同的社会制度，国与国之间的贸易需要对彼此之间的社会结构和制度进行了解，方能了解对方需求，从而生产出具有市场的商品。 5.中西方的文化差异