关于2023销售述职报告通用三篇.doc

关于2023销售述职报告范文通用三篇 　　述职报告主要作用是使上级或人事部门和群众细致地了解和评定个人和集体的政绩、猜想其进展潜力，促使其忠于职守、更好地完成工作任务，下面是欧阳永张小编给大家带来的关于2023销售述职报告范文通用三篇。 　　【篇一】销售述职报告范文 　　20xx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，依据年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作打算与方针政策，在自己分管的三个地州认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了肯定的成果。下面，依据公司领导的支配和要求，就自己今年的工作状况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批判指正： 　　一、20xx年销售工作取得的成果 　　20xx年，我依据公司的战略部署和工作支配，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、红河三个地州的全体销售员团结全都，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成果，完成炸药销量29071.9吨，比去年增加3000吨。 　　二、认真努力，乐观做好销售各项工作 　　销售工作是公司的重要工作，特殊在当前市场竞争剧烈的状况下尤其如此。我作为公司销售部副部长，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动3个片区的整体销售工作又好又快进展。这里面，我主要做了以下几面工作： 　　〔一〕做好市场调研，目标责任分解到位 　　年初，我结合公司的销售打算，对自己负责的片区进行了认真认真的调研。依据调研的综合数据以及各个片区的实际状况，把今年的目标任务分降落实到每一个销售人员，保证的销售工作稳步的开展。 　　〔二〕抓好队伍建设，全力做好销售工作 　　要搞好民爆产品的销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，巩固确立“以人为本〞的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作进展。其次，我以自己的领先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴实，充分调动每个销售员的工作乐观性，提高销售员的综合素养，使大家团结全都，齐心协力，把各项工作搞好。 　　〔三〕强化效劳工作，提高客户认知度 　　为满足客户的需求，我们不断完善售前、售中、售后效劳工作。加强对销售人员产品生疏度的生疏，强化在销售工作中的效劳意识，不断的提高销售人员的综合素养。我们要求销售人员要尽其所能，确保客户满足。 　　20xx年，我认真努力工作，虽然取得了肯定的成果，但是与公司的要求相比，还是需要连续努力和提高。今后，我要连续加强学习，把握做好销售工作必备的学问与技能，以求真务实的工作作风，以创新进展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好进展，做出我应有的奉献。 　　述职人：xxx 　　20xx年xx月xx日 　　【篇二】销售述职报告范文 　　在20xx年的上半年工作支配中，我把工作重点放在在新的市场开发方面，转瞬间，走过6月，上半年的工作进入到收官阶段，现将整体的销售工作及个人工作述职如下： 　　一、销售部获得利润的途径和措施 　　销售部利润主要来源有：计算机销售；耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 　　能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。 　　二、客户效劳部获得的利润途径和措施 　　客服部利润主要来源：xx修理站；打印机修理；计算机修理；会员制。20xx年我们被授权为xx授权修理站；xxxx打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。 　　能够完成的利润指标，利润xxx万元。 　　三、工程部获得的利润途径和措施 　　工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一局部的上网费估计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团 、售饭系统这局部的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程局部xxx万元；新业务局部xxx万元；局部xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。 　　在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监督、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严峻 处理。 　　五、要建立一个比拟完善、健全的管理运行体系。 　　1、从打算的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进行修理的原那么。 　　2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比拟完备的设备修理收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办x变成我们长期客户。 　　3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 　　4、效劳、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、修理制造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。 　　六、制造学习的时机 　　不断为员工供给或制造学习和培训的时机，内部相互学习，相互提高，努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。 　　职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一生疏、统一步调，提高企业的分散力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 　　培训内容： 　　一、爱岗敬业：回忆历史、展望将来，了解企业的荣耀传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育仆人翁意识。 　　二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。 　　三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 　　培训方式： 　　1、公司内部定期不定期支配员工培训。 　　2、乐观参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。 　　培训目标：为员工在岗成才制造条件，为企业供给员工积累。 　　我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 　　同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的进展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，要“与时俱进〞。 　　公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。 　　今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和xxx30名职工对自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下两点： 　　1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 　　其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。 　　2、努力学习，提高素养，提高工作力量，和业务水平，为把xxx建成在平谷地x规模、品种、有权威性的IT企业而努力。 　　以上是我的述职报告，我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督 　　【篇三】销售述职报告范文 　　敬重的领导： 　　20xx年已成历史，20xx年我们将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 　　作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 　　1、千方百计完成区域销售任务并准时追踪区域内工程项目； 　　2、努力完成销售管理方法中的各项要求； 　　3、负责严格执行产品的出库手续； 　　4、认真广泛收集市场信息并准时整理上报领导； 　　5、严格遵守公司制定的各项规章制度； 　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁职责感； 　　7、完成领导交办的其它工作。 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时认真分析市场信息并适时制定营销打算，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对打算，以求共同提高。在日常的事务工作中，带着组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。 　　总之，透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地金华地区工程建材信息中的铝材，瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。 　　二、明确客户需求，主动认真，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避开周边地区对我区域低价窜货趋势。 　　工作中自己时刻明白销售经理务必有明确的目地，一方面认真了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早预备，在客户要求的期限内供货，另一方面要认真和客户沟通准时了解客户还款潜力，思考并补充推举从义乌提货，避开押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。 　　三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决。 　　销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格依据公讣制定销售效劳执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对打算，同时应准时与客户沟通使客户对处理打算感到满足。比方：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反应给技术部，技术部做出转变配方解决问题的。 　　四、认真学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种。 　　生疏产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样留意产品学问的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用途、价格和施工要求。 　　五、铝型材市场分析 　　铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下： 　　〔一〕、市场需求分析 　　铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新居改政策在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直接威逼到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。 　　〔二〕、竞争对手及价格分析 　　这几年透过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司根本相同，所以已构成规模销售；另一类是湖北、安徽、