2023年首届校园展销会可行性研究报告1.docx

首届校园展销会可行性研究报告1 2023年乌鲁木齐职业大学首届校园展销会可行性研究报告 一、展览名称 2023年乌鲁木齐职业大学首届校园展销会 二、展览目的 培养大学生创新精神，树立大学生的创业丰碑，激发大学生的创业品质，提高大学生的创业竞争力，以创业带动就业，引导大学生走实践成才之路。给学生带来了更好的创业空间而且还能带来更多利润，有利于学生更快的走入市场。而且为会展学生搭建创业实践平台，全面锻炼和提升会展专业学生组织和筹划展览会的实际动手能力;校园展销会把会展理论教学与实践教学相结合，是探索适合会展专业开展的教学改革的一种尝试。 三、展览时间和地点 时间：2023年9月13日至15日 地点：乌鲁木齐职业大学校本部篮球场 四、主办单位和承办单位 主办单位：乌鲁木齐职业大学 承办单位：传媒学院会展筹划与管理1111班 协办单位：商业银行、中国联通、乌鲁木齐职业大学学工部支持单位：新疆电视台、乌鲁木齐晚报 五、市场环境分析 1、人口环境分析 在校大学生以80后、90后为主，他们有个性，有想法，有自己的主见。同时在校学生中，7成左右属于独生子女，生活费比起以往有很大的提高。 2、消费群体经济状况分析 大学生，作为社会生活中经济尚未完全独立的特殊群体，其经济来源主要依赖家庭成员支付的生活费，而作为大学生中才入校的新生，几乎属于完全的依附家庭型，即经济来源完全来自于家庭供给。而由于每个家庭收入与经济支配能力的差异，导致学生之间的消费数额存在较大差异，通过分析数据显示，我校学生的消费金额主要集中在300元／月—600元／月之间，其中约有20230元／月—250元／月用于购置生活必需品及满足自身兴趣所向的产品及效劳。 3、消费观念及价值观念分析 当代大学生作为“早上八九点钟的太阳〞，正处于追求个性开展，自我意识明显增强，乐于接受新鲜事物阶段，尤其是才从中学走向象牙塔的这段过渡时期，他们不太注重产品功能，而更多地追求品牌商品的文化价值，强调心理感受，注重情感需要，但凡能与时尚、年轻、新颖及奇特等理念发生联系的产品，都倍受大学生的青睐。 4、区域地理环境分析 地点优势：1）学校是消费的重要场所，目前我校师生人数多，庞大的消费主体是我们展销会前提之一。2）产品优势：参展产品对年轻人极具诱惑力。产品货源是由学生主动寻求，是参展商了解需求市场的好时机，对参展商有吸引力。3）让学生在社会实践过程中创造了物质财富与精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化，利于提高学校特色专业的知名度。 劣势。校园展会规模小，财力、物力、人力皆不雄厚，学生专业知识水平有限，展会档次不高，可能无法吸引大型企业参展。 时机。市场前景广，市场需求量呈持续增长趋势。校区周边小型卖家多，方便参展。 威胁。同类同水平展销会举办不多，借鉴经验少。 5、自身条件分析 一方面，承办单位是会展班级的学生和校社团联合举办的，具有优良的创意和新颖的构思的新型团队。另一方面，承办单位办展经费有限，办展经验较缺乏，办展号召力及信誉度易受到其他相关利益方的质疑，将会给招展、招商等工作造成一定的障碍。 6、目标市场分析 本次校园主题展会的目标市场以学校学生为主，兼顾其他年级学生、教师和周边社区居民。由于受大学新生群体特征的影响，目标市场也呈现出以下特点：单一性、局限性、敏感性、感性消费度高、抗干扰能力低等。 六、展会开展空间分析 （一）产业空间 本次展会的所有展品隶属消费品范畴，消费品具有消费频率高、消费群体大的特点，而且其销售渠道短、销售面宽。本次展会的产品定位是消费品，市场潜力巨大，而且开展态势良好。 （二）地域空间 一方面，学校目前有大约8000名在校生，几百教师及家属。举办以学生用品为核心的主题展会，兼顾特色美食及礼品，潜在市场客户众多；另一方面，本次消费品展会的目标顾客主要是针对大学生，本次展会的成功举办，为以后连续举办多届类似的消费品展奠定了坚实的根底。 七、会展执行方案分析 展会根本框架 1.展会名称：2023年乌鲁木齐职业大学首届校园展销会2.展会时间：2023年9月13日至15日 3.举办地点：乌鲁木齐职业大学校本部篮球场4.参观群众：全校学生和教师 5.展品范围：生活用品、电子产品、化装品、食品、服装、饰品宣传推广方案 （1）、公告宣传。在学校的固定宣传栏、公告栏、公寓入口、食堂等地方张贴展销会特色海报。 （2）网络宣传。利用环保学院的网站、qq群、微博等网络工具对展销会进行宣传。 （3）传单宣传。设计有吸引力的传单，对班级、宿舍发放。 八、会展工程财务分析 展会支出分析： 1、展览场地由学校提供无需租赁费 2、展会宣传推广费：横幅3条，每条40元，共120元；海报5张由宣传部友情赞助，展板4个，每个20元，共80元；宣传单5000张，每张0.1元，共400元； 3、招展和招商的费用：邀请函50张，每张2元，共20230元 4、相关活动的费用：指示牌20个，每个3元，共60元；彩旗50个，每个2元，共20230元；充气拱形门一个，每个20230元，共20230元；大型氢气球2个，每个50元，共20230元；红地毯由学校提供，打印协议书费用共50元，标准展位的布置 5、办公费用和人员费用。礼仪由学校礼仪部提供，登记册，工作证由学校提供。 6、其他不可预测的费用：经费开支中因不定因素而发生的支出，由双方协商决定备用资金：500元支出共计约：162023元 展会收入分析： 对参与设摊但不亲自销售的商家，主办单位可代其销售并将收取80（3天）的效劳费，对参亲自销售的商家，主办单位收取其摊位费60元（3天）。 1、拟定30个摊位中有5个摊位代售，另外25个摊位上加亲自销售。 2、预计收入：60x15=900元（摊位费）80x5=400元（代售费）合计：1300元 九、风险预测 风险。展会因各种原因取消，那么损失先期投入的费用约为162023元左右。 十、结论 结论。通过这次展销会，能够结识更多的顾客，为下次展销会铺平道路。 第6页 共6页