2023年工作总结例文出差工作总结报告范文.docx

天道酬勤 出差工作总结报告 出差人：xxx 部门：市场部2023年4月 18日------2023年4月26日,共计：9天地点：宁夏银川 一：出差的目的协助经销商进行终端市场的销售、推广。 二：行程的安排1〕4月18日：市区。2〕4月19日：左旗市。3〕4月20日：吴忠市。4〕4月21日：市区。5〕4月22日：市区。6〕4月23日：休息。 7〕4月24日：返程，银川到广州。8〕4月25日：返程，银 川到广州。9〕4月26日：返程，广州到珠海。三：销售情况就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：1、拜访客户：72家，成交客户：30家，成交率：41.67% 2、总成交金额：35828元。3、成交品系〔1〕化清剂：10件，共成交金额：1332元，占总销售额：3.72%。〔2〕排档油：19件，共成交金额：5088元，占总销售额：14.20%。 〔3〕制动液：17.5件，共成交金额：3818元，占总销售额：10.66%。〔4〕机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67.22%。〔5〕高温：1件，共成交金额：240元，占总销售额：0.68%。 〔5〕其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3.53%。 四：个人总结一：出差前的准备：出差前与孙进国说明了出 差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更 好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，开展市区市场，顺利 完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。二：公司情况：孙进国3月份 从长城路搬入宁夏国际汽车城14―38号，有三层，一楼做商品展示， 二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国 处主要就做XX，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区一 家只做XX的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去 年同期增长24万，今年好好把握确实有望突破100万。宁夏国际汽车 城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车 城注册公司意味着银川XX正式辞别了之前的小打小闹，有了一般纳税 人资格，实现了实质性的蜕变，为银川XX的二次开展奠定了根底。目 前银川XX比拟薄弱的就是团队根底了，目前公司只有孙进国和他小舅 子(张谦)两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大局部的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比拟薄弱的， 也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了屡次沟通，他准 备招一个店员，一个业务，今天跟他去了了解到已经招到一名男 业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川XX目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备 一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团 队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好 的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、 吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户，周边 市场的销量占了近9成。三：价格定位：银川市场局部产品 的价格定位还是算较好的，因为需要做促销(积分送洗衣机、电动车、 照相机等)，所以必须要有个较好的价格定位。SG15W4073―75元， SJ15W4085元，SL15W40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元， 抗寒性排挡油28元，4L重负荷齿轮油80W9075元，4L中负荷齿轮油 80W9038元，911制动液20―22元，金塑22元，900G高温20元，积 碳净12元，CF―415W4072元，CF―420W5078元，雨刮水9―12元， 18LCF―415W40286元(涨价前的一批货)，化清剂5.5―6元。 四：网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在 周边地区，市区占的份额太少，根底薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几 家修理厂只有在卖XX的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分 促销方案。在左旗，XX机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多 司机都会主动提出要加XX机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销XX机油，做好和修理厂的 客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它 护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低 价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的积极性，也让XX机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有 家叫富贵的修理厂，是银川XX的核心客户，机油、排挡油、化清剂的 量都很大，孙进国给他奖励了一台手提、洗衣机、冰箱。在前期 机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也非 常大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在 市场得到了回报，有了今天左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一 直在问公司要促销方案的原因。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代 理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争 剧烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好 些核心客户，使XX的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年 的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对 接下来根底较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经 验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否那么前行的压力较大，XX的 综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4S店应该 是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4S店市场并不是很重视， 导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦屡次与其讨论到这 个问题，刚开始孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4S店只有咱把XX的名气做上来了才有时机供进去。后来通过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公 司注册下来就好好做做4S店。他也提出希望到时候可以联合公司一起 做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。五：品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国详细的 谈了公司关于根本客户的根本业务量与根本业务内容的宗旨，这亦引 起了孙进国的高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点 进入公司根本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、 排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金 塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销 售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液 有望到达预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是 较少的，相信通过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除 了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先 把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几 年以后一定会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，如 果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以到达的。六：相关信息：银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的根本一致，bpSG15W4080―85元，道达尔、埃尔夫SG15W40的价位在78―80元，市内化清剂以车仆、保 赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1.5L的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。七：感想与建议：总结起来，银川XX任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4S店的开发，还有面临的团队 建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言， 银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如果这些问题都能 得到很好的解决的话，相信银川XX的前景是可观的，三区新增一个百 万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持 良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川XX的良性增长。 此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我一定要向公 司领导反映，希望能查出原因，早日得到解决。就是市场上会出现加 入SG或SL机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时 噪音就没有的个例。当然这只是个例，的在吉利帝豪、第一代进 口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丧失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，希望我可以向公司领导如 实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签 合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也 是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结 果肯定美好，相信银川XX今年是艰苦的一年，也一定是收获的丰硕 年!!! 珠海XX市场部xxx 2023年5月6日