2023房地产实习报告四篇.docx

2023最新居地产实习报告参考范文四篇 我们在写实习报告的时候，肯定要认真回忆实习生活中的点点滴滴，将自己的所见所闻都写进去。下面是办公室王老师和大家共享的2023最新居地产实习报告参考范文四篇，供给参考，欢送你的参阅。2023最新居地产实习报告参考范文1 进入房地产企业是我始终以来的职业梦想，所以我们选择了一个房地产信息充分的企业来饱满自己幼嫩的翅膀，地产属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更好的熬炼。 实习的两个月很快就要结束了，再回首这丰收的两个月，我们感到格外的欣慰，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的根底。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个局部讲一下自己的感受，报告实习的状况！ 在大四上学期通过校内聘请进入地产投资参谋天赐良园项目部实习，在实习和正式工作的2个多月来学到了很多课堂之外的学问，丰富完善了各种专业学问体系并通过实践增加了不同环境下的适应力。一开头公司就为新进员工制定了完善而严峻的培训，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深刻的了解，同时通过去各个项目实地调研及分析其他项目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。在实习期间始终以学习的姿势对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原那么。通过实习期的熬炼，现在的我在业务力量和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经验之处，但我始终以学习的态度去接受每天的工作。 一、公司介绍 二、实习的具体工作 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够便利以后开展工作，我被安排到天赐良园项目部，我主要是跟着专员学习销售，在专员带着下我们总要从事以下几点具体的工作： 〔一〕生疏整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同状况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不开心。 〔二〕生疏整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题 是多种多样的，每天都在处理一些简单的小事，也就是这些简单的小事在一步步的熬炼着我，一开头总是以同学的姿势去处理那些事情，但最终觉察这是格外错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是简单多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的&x39;不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理消灭了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特殊是做为还没出校门的同学，职场上是没有太多人情味的。 三、实习的收获 实习期间的收获是格外大的，不管在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着奇特的期盼，外行看吵闹，内行看门道，正真接手工作时才觉察自己是多么的欠缺工作经验和力量。 〔一〕严谨的工作态度 工作是需要谨慎留神的，必需严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同离开后才觉察自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经离开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给自己的工作就添加了很多不必要的麻烦，也给同事留下了做事不踏实的印象。 〔二〕布满激情的工作 工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得颜色斑斓起来？布满激情的工作，抱着奇特的信念快活工作，在工作中不断学习，不断开掘新的学习资源与理念，不断积累经验。刚刚转正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有期望成交，就当作是对自己实战的教育，一个多月的客户积累使得开盘当天取得了较好的销售成果，之后的持续销售期也靠着一股热忱取得了秀丽的成果。 〔三〕不断学习 工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，书中自有黄金屋，各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的源泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原那么，始终以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有做得更好才能适应工作节奏的变化。 两个月的实习工作对我来说是个格外重要是的成长过程，积累了很多学问与经验，在这过程中也突出了很多缺乏之处，如做事不谨慎，对公司制度的执行度不到位，但总的来说，我在亲自实践的过程中学到了很多贵重的经验，进一步提高了我的动手实践力量，处理突发大事的力量和与人相处的力量，同时也熬炼了我不妥协不气馁的精神。这些经验丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加贵重的东西就是经验与自信。我不再可怕社会鼓励竞争的到来，我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人，信任有了这次实习的成功经受，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板确实定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多学问，关于做人，做事，做学问。 在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。 2023最新居地产实习报告参考范文2 一、实习目的 1。通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校内，踏入社会。 2。在时间中了解社会，翻开视野，增长见识，提高分析和解决问题的力量。 3。通过毕业实习，清楚地了解自己的缺乏之处，加以改正。 4。通过毕业实习，完成高校生活中不行或缺的一局部，为顺当毕业做好预备。 二、实习时间 三、实习地点 __省__市工业园区__花园店__幢_室 四、实习内容 我的实习工作主要有以下任务： 跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是或许了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间或许需要5分钟的时间。 生疏房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作供给了必要条件。我们公司有一个特地的erp系统，便于我们最快的查找所需要的信息。我们要通过 沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。 客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打 询问房子的状况。前项工作生疏房源就为你打下了根底，当你接到客户时你的答复会是自信的，这就使客户信任你的专业度，客户询问的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你准时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以支协作适的时间带客户去看房。 带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的信任你，做到这样，我们也就成功了一半。 谈判：这个过程，是体现你个人力量的问题，也是至关重要的一步，假设前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判根本围围着价格问题，所以事先报价肯定要留意，报价不离奇，谈判也就很简洁了。 签订合同、售后效劳：全部的谈判达成全都了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要供给的还有售后效劳，这一局部是很重要的，这会为以后的进展，供给很大的平台，客户也就源源不断的过来。 五、实习总结 通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的挂念，老师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的挂念。 通过这次实习，我深刻的体会到了竞争的剧烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的学问。 在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，成功就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在成功面前不会傲慢，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他始终都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗你还能坚持下来吗我们都清楚的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告知我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，肯定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是大方的一笑。 同时，在我实习半年的时间里，我也觉察了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题。 1、由于受市场客观因素和主观努力不够，员工经常消灭两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于乐观阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力乐观，可是到后期，我就开头变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，准时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。确实，最近国家对于快速增长的房价，始终处于打压政策，政策的频繁消灭，使很多员工对这个行业失去信念，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。 2、不能第一时间把握市场信息，导致我们损失了很多一手资料，我们经常在没客户的状况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做很多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好预备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，快速成交。 3、专业学问把握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是生疏的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，询问其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。 实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我始终都认为实习不是为了赚钱，而是为了猎取经验，使自己的力量得到提升。为我们进入社会增加一块基石。丰富了我的只是，使我成长了很多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校内与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。或许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完善。跌跌撞撞后，我肯定会成功。 社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅! 最终诚意的感谢学校给我出来体验社会的时机，以及我的实习单位___房产公司