2023年房地产销售经理终述职报告.docx

房地产销售经理年终述职报告 　　严谨的态度，热情的效劳，专业的素质是我们不懈的追求，下面是小编为大家整理的房地产销售经理年终述职报告，欢迎大家阅读。 房地产销售经理年终述职报告范文(一)　　xx年是不平凡的一年，这一年我在董事会的领导、关心和全体员工齐心合力配合下，根本上完成了xx年的工作任务。 　　xx年，是继2023年后的又一个房地产“政策年〞，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控政策，房地产市场呈现出持币观望，成交量大幅放缓的局面。面临如此艰难的市场环境，公司领导给予了我巨大的关心和支持，使我建立了信心，完成了本年的各项工作任务。 　　xx年主要的工作是容城xxx花园二期住宅销售、车库销售及一期售后、产权办理等相关事宜和二期的交房;九号公寓的工作那么表达在一期的交房、更名手续、换签买卖合同及保证业主顺利领取钥匙、车位销售及地下室的售前登记工作;以及九号二期销售数据的采集和市场调查;九号公寓二期商业的前期筹划工作等等。 　　(一)、容城xxx花园售楼部销售情况: 　　1、 二期商品房销售：xx年度共售出119套，回款23991844.00元正。还剩余12套住宅。 　　2、 二期车库销售：xx年度共售出71套，剩余6套，回款4302800.00元正。 　　3、 二期按揭贷款办理：截止到xx年底共办理127户，银行发放贷款1139.2万元整。 　　4、 二期交房情况：截止到xx年底交房数量为448户，剩余8户。 　　5、 一期退款情况：截止到xx年底共退226户，实际退款1753542.00元正。 　　6、 一期产权证办理情况：截止到xx年底共办理产权证111户。 　　7、 容城xx年共计回款39686644.00元正。 　　(二)、九号公寓售楼部销售情况： 　　1、 车位销售情况：地下两层共105个。已签协议52，回款5853600.00元正，订单2个，剩余51个。 　　2、九号公寓预售房合同备案工作仍在进行中，其中已备案290套，未备案140套。 　　3、交房情况：xx年5月19日开始交房，截止到xx年底共交房407户，余23户。 　　(三)、市场调查： 　　在6月份到7月份一个月期间,我们走访、调查了我市各开盘、在售的楼盘10余个，为九号公寓二期的开发提供文字参考，同时也为一期剩余车位的销售提供数据依据，为提高销售价格及整体收益打下了良好的根底。在年末受房地产大气候的影响我们又 走访了目前在售的几家大的售楼部。 　　(1)车位情况调查 　　在市调的10余个楼盘中，大多楼盘都是地下两层车位，其售价在7万—10万不等，在物业管理上，大局部采用了人车分流管理，使业主生活的平安性得到了很大的提高。我公司物业管理上也是采取了人车分流，这样不仅保证了业主平安也标准小区管理，同时也保护了小区内部路面。 　　(2)住宅销售情况调查 　　在调查的10余个楼盘中，住宅销售的情况可谓是参差不齐，在售楼盘的销售情况一般在40%--60%，这其中考虑到楼盘的位置、户型设计及物业公司的管理等等;由于保定秋季房展会我们已将目前住宅在售价格有了一个摸底，根本上下半年整个保定市的住宅价格变化不大，即使有一些比较醒目的价格优势也不过是开发商给购房者的一个悬念，总之，想购好的楼层、好的户型售价还是很不菲的，如丽景蓝湾开出了2700元/平米的价格，乍一看很廉价，弄清缘由才知道是阴面、顶层的售价，而水景房的售价却在4200元/平米。很明显，老百姓总是在讲房价在跌，其实不然，那不过是房产商给出的一个策略。 　　(四)、九号公寓二期商业的前期联络、洽谈工作(展会) 　　九号公寓二期的商业工程是我公司的一个重点工程，以董事长的经营理念为核心将二期的商业做成保定市地标式建筑。为此，我们联系、接洽了包括戴德梁行、中原在内的诸多知名商业筹划公司，同时邀请筹划公司的专业人员来保对我公司的工程进行实地考察并畅谈其对我公司二期商业工程地理位置、存在商机及竞争优劣事态分析等等。 　　同时我们也对筹划公司进行了考察，包括其公司的硬件设备及专业人员水平、素质、能力、经验等情况进行了摸底，最重要的是了解了一些他们在北京所做工程，我们在考察工程同时也学习了一线城市综合体的运作及外立面、内装等一些设计上风格及理念。 　　我们特意走访了目前北京最高端的商业综合体，位于北京八王坟的新光天地。新光天地整体的风格及产品功能和我公司的极为相似，并且，就目前为止它的商品档次及实用功能也是顶尖级的，我们都可以学习、借鉴。 　　学习的脚步我们从未停止过，就在xx年底11月中旬，我随公司高层领导参观了北京xx住交会。此次国际级峰会集房产开发、建筑建材、设计公司、经纪公司等住房所需要的所有环节全面涉及。此次展会可谓不虚此行，许多新型的建材我们可以在九号公寓二期中运用，这样不但可以提升我们的卖点最主要的是我们将引领一个新的时代变革。展会中最耀眼的当属“星耀五洲〞这个工程，正如同它的名子一样，以天津塘沽这个环渤海城区为依托，打造了一个国际性高端品质的集娱乐、购物、健身、休闲、居住、度假、国际会议会展为一体的“世界花园〞、“世界建筑博览园〞、“世界桥梁博览园〞，堪称“世界级的休闲平台，国际性的居住社区，全球化的观光天堂〞。 以上几点是xx年工作根本情况，从202322年底开始，房地产市场的观望气氛越来越浓厚，各地成交量持续低迷。一年之间，房地产市场供求关系似乎发生了大逆转，商品房空置面积快速上升。受全球金融、经济危机影响，房地产市场成交低迷、银行信贷紧缩、高价拿地沉淀大量资金……开发商普遍受困于现金紧张，处境艰难。在年底全球金融经济危机爆发后，全球经济衰退，各国相继出台各项方案。国务院办公厅发布关于促进房地产市场健康开展的假设干意见，将此前出台的所有措施“打包〞并细化。一方面加大保障性住房建设力度，一方面通过减免交易税费、放宽二套房贷、利率优惠、支持房地产信贷等鼓励住房消费。中央和各地一系列政策和央行连续5次降息，使房产交易本钱和持有本钱不断降低，从长期看，有利于稳定人们对房地产市场的预期，并且刺激需求。 　　温x宝总理主持召开国务院常务会议，研究部署促进房地产市场健康开展的政策措施。主要内容三条：(一)加大保障性住房建设力度;(二)进一步鼓励普通商品住房消费;(三)引导房地产开发企业积极应对市场变化，促进商品住房销售。新政策给了双向选择，市场与保障兼备。从另一个角度看，新政典型表达了在与保民生的双重压力之下，政府平衡各方利益的左支右绌的心态。第一条加大保障性住房对于商品住房是利空，第二条刺激商品住房销售，两条政策的效果是相互抵消。值得关注的是第三条，“支持合理融资需求，加大对中低价位、中小套型普通商品住房建设特别是在建工程的信贷支持，对有实力有信誉的房地产开发企业兼并重组提供融资和相关金融效劳〞。虽说xx年楼市不是很景气，但我们仍对xx年抱有积极的态度，不光是表达在政府宏观调控的政策出台，最主要的是我们一直有一颗积极向上的心，我们坚信社会在开展，房地产依旧是当前我国支柱产业之一，随着我国城市化进程，社会需求的多样化，住宅不仅仅是用来居住的，它还是一种投资。我们对未来的一年抱有美好的期望，相信房地产行业会回暖并再度辉煌。 　　我部门制定了xx年销售部的工作方案，如下： 　　(1)剩余车位的销售工作。我们将集中讨论，多方论证，制定可行方案完成任务。 　　(2)九号公寓一期的售后完善工作。 　　(3)九号公寓二期的深入市调，包括住宅、商业及配套设施及九号国际城销售前期的各项准备工作，争取早日开盘销售。 　　(4)九号公寓二期商业工程前期工作，包括北京商业筹划公司的再度考察及择定工作。 　　(5)组织销售部全体员工进行售前培训。 　　(6)顺平工程前期准备工作。 　　我们将继续发扬xx年工作中的优点，同时也要积极弥补缺乏，加强管理及团队建设。只有管理跟上去，业绩才会跟上去。严谨的态度，热情的效劳，专业的素质是我们不懈的追求。 　　展望xx年，我们依然信心百倍、踌躇满志!在xx年我们将不断的完善自我、超越自我、充实自己、健全机制，以积极开拓、进取的心态，不断超越和创新，我们要提高效劳质量和业务知识水平，加强团队建设能力，增强内部员工的培训工作特别是素质教育，力争打造一个高水平、高素质的销售团队，为此我们将努力做到以下几点： 　　1、 加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系; 　　2、 工作要到位，效劳要跟上，及时了解竞争对手的情况，发现问题及时处理; 　　3、 及时做好市场调研，为工程开盘做以有效的数字和文字参考; 　　4、 及时将客户的要求反响给有关部门，并加强与其他部门的沟通协作，更好的效劳于业主和社会; 　　5、 我们将定期做好内部员工的培训工作，包括专业知识、销售技巧及购房者的购置心理等等;加强素质教育。 　　综上所述是我xx年工作根本情况的一个总结，我将争取在xx年工作中以此为根底，进一步的提升，敬请领导批评指正! 房地产销售经理年终述职报告范文(二)　　一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项： 　　1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。 　　能够认真贯彻党的根本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。 　　2、专业知识、工作能力和具体工作。 　　我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完本钱职工作。 　　在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：(1)协助办公室主任做好了各类公的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的件按类别整理好放入贴好标签的件夹内，给大查阅件提供了很大方便(2)做好了各类信件的收发工作，XX年底协助好办公室主任顺利地完成了XX年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。(3)协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院XX年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。(4)做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大工作的需要。 　　(6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。 　　为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。 　　3、工作态度和勤奋敬业方面。 　　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大效劳，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 　　4、作质量成绩、效益和奉献。 　　开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的奉献。 　　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着