2023年提前退休申请书报告.docx

提前退休申请书报告范文 内退审批表（样本）内退编号： 姓名出生年月日性别政治面貌现有学历张××1950年8月男中共党员大学本科 现工作部门参加工作时间工作年限现任行政职务现任技术职务×学院×系1974年7月满31年高级实验师本人申请意见 内退理由。因年龄较大已不太适宜继续在技术（管理）等岗位工作。 内退申请。根据延边大学关于落实〈2023年核定校本部编制方法〉的方法规定，本人符合内退条件，现自愿申请内退，请予审批。 申请人签名：张××年月日 部门意见审核人签名：年月日学院意见审核人签名：年月日校人事处审批意见 根据延边大学延边大学2023年定编设岗及聘任工作实施的有关规定，同意内退。内退待遇从2023年月1日起执行。审核人签名：年月日填表说明及要求： 1、申请人必须是现在岗人员。 2、现任行政职务栏应填写现任的行政领导职务或非领导职务;现任技术职务栏干部填写职称名称、技术工人填写技术等级名称。 3、本人申请意见中的内退理由、内退申请必须由本人填写、签名。延边大学人事处制 内退审批表内退编号： 姓名出生年月日性别政治面貌现有学历范文写作 现工作部门参加工作时间工作年限现任行政职务现任技术职务 本人申请意见 内退理由： 内退申请： 申请人签名：年月日 部门意见审核人签名：年月日学院意见审核人签名：年月日 2023年的销售工作已成为过去，在这将近一年的时间里我通过自身努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己今年的工作做一下总结。目的在于吸取经验和教训，提高自己，在未来把工作做的更好，自己也非常有信心和决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的市场销售工作进行简要的总结。 我是今年三月初到公司工作的，四月份中旬开始组建市场部，在没有负责市场部工作之前，我是没有任何销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教陈经理和总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对电池和五金市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，范文top20230一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个工程可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于五金市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 一、部门 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在XX市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，最全面的范文参考写作网站也取得了珍贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司2023年总的销售情况： 总销售额：大写：壹佰玖拾捌万柒仟贰佰捌拾伍元整小写：1987285元整 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在XX市场上，镍带产品品牌众多，惠能由于比较早的进入XX市场，镍片产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1）销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有452个，加上没有记录的概括为5个，八个月23天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 3）工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成一个写和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待提高。 二、市场分析 现在深圳镍片市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 第5页 共5页