2023年市场分析年终工作总结.docx

2023年市场分析年终工作总结 “故年随夜尽，初春逐晓生〞。送走了2023年，迎来了绚丽多彩的2023年，在这岁末年初之际，我回首过去、展望将来。过去的一年里，在上级领导的关心关心及同事之间的友好合作下，我在工作上、学习上还算顺当、平稳。但2023年的市场做地不太好，市场没有完全做开，这些让我心怀愧疚。为了觉察问题，解决问题，为了今后更好的开展工作，为了让领导，同事们更好的监督指导我的工作，现将本人2023年的表现及工作状况汇报如下，请予以审议： 一、政治思想 要做好公司销售经理，必需要有正确的政治思想。我认真学习科学进展观和公司的各项制度规定，用学问武装自己的头脑。在工作上我养有吃苦耐劳、擅长钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我听从公司的工作支配，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟〞的原那么，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。 二、业务力量 由于对市场的分析不到位，没有完全做开，所以今年的市场做地不太好，我的心态受到了严峻的影响，那段时间我的工作热忱也跌落到了谷底，经过领导的时刻提示，我不断调整自己的心态，在工作上除了学习公司工作方针与各项制度规定外，我努力学习销售技巧学问、管理学问以及如何开发客户市场方面的学问，把它学深学透，把握在脑海中，运用到实际工作中。通过学习，我生疏和把握了公司的方针政策、制度规定、销售学问，同时自己的业务水平、谈判技巧也得到了很大的提升，这一点我自己感到很欣慰。 三、工作状况以及取得的成果 2023年我以开发客户市场，做好销售为工作重点，以为了公司进一步提高经济效益为关键点，紧紧抓住开发市场，多方联系，乐观运作，努力实现新的突破。经过不断的努力，获得了确定的新客户市场，加强了同老客户的联系，取得了客户的信任，保持了健康良好的业务关系；其次，充分利用互联网，广泛宣扬，以及自己的谈判技巧，乐观进展合作关系。在取得成果的同时，我主要做到的是1、加强内部管理，全面提升销售业务人员素养，努力打造一支高效销售团队。2、抓住销售重点，努力做好武钢，邯郸钢铁的销售，进一步取得他们对我公司产品的信任。3、去一些专业的展会，把展会上收集到的名片收集好，再乐观与客户沟通、谈判，没有谈下订单我也没有将客户的信息删除，而是接受联系跟踪，累计客户资源，然后发发邮件问候问候，让客户对我和公司有印象。4、加强客户管理，管理客户资料，把客户的名称，邮箱，等信息用表格备份，这样我就不会消逝哪一天想找客户，却不知道去哪里找。 四、存在的缺乏 回忆本年度的学习和工作，有成果也有缺乏。作为一名销售经理，销售业绩没有到达领导的要求，市场没有做开，业务学习还不够，工作中有不细心的地方，还有就是工作的创新力量上还不够。 五、2023年的市场分析，以及明年的工作规划 近年来，我国经济快速进展，钢铁工业也在稳步进展，对高温备件需求越来越旺盛。过去很多钢铁厂的备品备件的更换均从国外进口，这不仅需要解决运输过程中的难题，而且高额的制造本钱和昂贵的运输本钱将给这些厂造成较大的本钱压力。为此，很多厂把降低设备投入，纳入应对当前钢材市场持续低迷，化解降本增效压力的有效措施之中，乐观查找合作伙伴，所以，2023我们将连续做好钢铁厂销售为工作重点，然后，坚持以科学进展观为指导，多方合作，努力拓宽销售市场，打造公司品牌，将市场完全做开，在与客户合作的根底上保持可持续状态，努力为公司的进展护好航。2023年我将从以下几方面着手开放工作： 1、在现有的团队气氛里，我要加强对团队意识的培育，增加内局部散力，熬炼个人业务力量。 2、不断学习提高自身专业技能水平，把握好工作的细节，争做一名优秀销售业务经理。 3、生活上尽自己的力，做好应当做的事，听从领导日常工作支配把自己的本质工作做得更精彩。 4、做好客户市场开发工作，提高效劳工作效率与效劳工作质量，树立精品意识，打响公司品牌，切实为我公司事业的进展护好航。 总结过去，是为了确定成果，找出缺乏；展望将来，是为了以后进一步的提高。新起点、新期望。站在2023年的起点，我将满怀信念，以更糊涂的头脑、更旺盛的斗志、更奋勉的姿势、更勤奋敬业的精神和更充分的干劲，把工作做的更加精彩。 4