2023年寒假销售碟子社会实践报告.docx

2023年寒假销售碟子社会实践报告 社会实践是高校生课外教育的一个重要方面，也是高校生自我力量培育的一个重要方式，因此对于我们在校高校生来说，能在寒假有充分的时间进行设工会实践活动，给了我们一个生疏社会，了解社会，提高自我力量的时机。 有人说高校是象牙塔，高校是恋爱的天堂，可我却不以为然，我认为作为一个当代的高校生，在学习之余应当学会关心家人减轻负担，学会在这回社会上独立生存，所以今年寒假我尝试了一次与社会的近距离接触，我通过这一个月的经受生疏到社会实践是一笔巨大的财宝，是体会人生的好时机，是熬炼自己的平台，社会才是一所真正熬炼人的综合型高校。 今年寒假我觉得在家闲着也是闲着，于是就去舅舅店里帮他卖光碟，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的，在哪儿工作了一个月。刚开头，我总是不敢开口，声音特小，又是甚至连自己都听不到后来舅舅对说，做生意就是把自己的东西推举出去来赚钱，你话都不敢说，怎么推举自己的东西。就这样一天过去了，晚上回到家，我翻来覆去的睡不着,自己好好地想了想，是啊，做生意就是要敢说话，敢要推举自己的产品，像现在这样话都不敢说过，还怎么做生意？现在是给自己家里人做，以后出了社会，不说话谁要你？后来渐渐的也适应了打工这种生活。通过这次经受，我也总结了一些经验教训，早这里写下来和大家一起共享一下！ 首先是效劳态度。在当今社会，很多人都知道效劳态度是越来越重要了，现在的社会是诚信社会，可以这么说谁的效劳态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家效劳态度必需要好。其次是诚信。在现在的市场有很多假冒伪劣产品，很多商家也是这样发了财但这种方法是玩玩不行的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好处，我们确定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。给大家讲个故事吧：有一天，来了一位顾客。我微笑着对他说，您需要什么样的光碟，他说他喜爱谍战类的，他说你给推举几部吧，你肯知道那个好看，我信任你，于是我帮他选了几部，这是我喜爱的几部，于是他就把这两个买走了，给了20块钱，在我给他找零的时候他就走了，我还欠他6块钱，于是我追上他还了他的钱，他很兴奋他说姑娘我以后确定会再来你这儿买的，就这样一单生意做成了。我很兴奋。再次就是要有长远的眼光。好商家要有长远的眼光，不能目光短浅，我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己商品的价格。 还要哟普自己的销售技巧：现在市场上同样的商品有很多，比你的好的一抓一大把，怎样才能把自己的商品卖出去呢？这就需要确定的销售技巧了。下面说说我的想法和做法，在实践的过程中，我认为很有效。 在顾客来的时候，要保持微笑，保持一个好的效劳态度，然后看顾客需要什么养的商品。就说一个卖歌碟的例子吧。有一次，一位顾客说要买歌碟，然后我微笑着问他喜爱听什么类型的歌，他说喜爱凤凰传奇的歌，于是我带他去放置歌碟的地方，我帮他找了20几张的专辑，他买了两张，他问我可不行以廉价点，老在你这儿买，我微笑着说这已经是最低价了，我们进价就比较高，后来他问我10元能不能拿，我一想原来两个是12元，拿就拿吧，后来就这样做成了这笔生意。 再来说一个如何留住没心要买你的商品的顾客： 这个方法就是狡猾的说一句：朋友，到别的地方看看吧，没有好的再过来。这句话很成功，在做销售员的时候，我可是经常说这句话，而且几乎每次都管事。不信你哦可以自己试！ 另外就是学问。俗话说的好：活到老学到老，学问才是我们真正的资本呢，我们只有不断地学习心得学问，丰富自己，只有这样不断地给自己充电，虽然临时可能不成功，但成功也离你不远了。 还要有人脉。人脉就是自己的交际圈，有句话说的好，多个朋友多条路。把自己的交际圈搞好朋友多了，路也就好走了，自己的人秒搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品卖出去了，你还不会有营业额吗？ 打工的日子，有喜有忧，有欢快，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，一个月的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧！ 这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生贵重的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己生疏的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。 期望在接下来的时间内，我们能在学校内实现自己的报复，让我们的梦想单单是一个梦，确定要让它成真。 4