2023年电子商务实训报告.docx

电子商务实训报告 篇一：电子商务专业实习报告范文 专业实习报告 题 目 系 部 专 业 班 级 学 号 学生姓名 指导教师 职 称 梦瑶服饰实习报告 经济系 电子商务 2023年 9 月 11 日 梦瑶服饰实习报告 时光荏苒，一转眼大学就接近尾声了，虽然已经读了三年的电子 商务专业，但是在学校学的知识大多是一些理论，所以在工作实践方面我们都缺乏经验，急需提高动手能力，积累工作经验。为此，今年暑期，我用了一个月的时间进行了第一次专业实习。我根据专业需要，在找实习企业时大多倾向于与电子商务相关的企业，最终通过亲戚介绍得到了在东莞梦瑶服饰实习的时机。从今年7月15日开始，我来到东莞梦瑶服饰实习。在这一个月的实习里，我的主要任务是协助公司网络销售部各职员的工作，包括数据整理，网络推广、销售，客服等等。这段时间的经历，让我亲身经历了电子商务公司的生活，不仅熟悉了网络销售业务，更看到了公司销售过程中的许多内容，在理论上实践上都有了较大的飞跃。通过此次实习，我更进一步的了解了电子商务，更深刻的理解了所学的根本理论，也锻炼和提高了理论联系实际的能力，分析问题、解决问题的能力和社会工作的能力。 一、企业介绍 东莞梦瑶服饰成立于2023年，地址位于东莞市莞城区 八达路115号，公司是集中高档西服和各种职业服装的开发、设计、生产、销售、售后于一体的专业服装企业，公司从2023年开始从事网络销售业务。公司拥有专业的管理人才,专业的网络销售部门和专 业的服装设计师团队,公司从原材料的采购到服装的制作过程都有专 人负责，对线下和线上的销售都有严格的标准，具有完善的质量保证 和专业的销售效劳，并实行严谨求实的科学管理。公司注重把时装与 职业装紧密结合，注重消费者的体验，近年来在市场销售中取得了良 好的业绩。 二、主要工作 按规定，此次我所在岗位的职责有:了解客户效劳需求信息，进 行有效跟踪，做好售前、售后指导和效劳的工作；熟练运用公司产品， 解答客户提问并落实问题，为客户做最正确的效劳； 在实习前期，我的工作是进行网络营销的培训课程，网络营销是以互 联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过 程。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、 客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进， 使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。在公 司的网络营销培训期间，我需要用公司的QQ号去一些供货源或者服 饰批发QQ群发广告和邮件；还需要利用公司的各种论坛账号去发广 告和发其他职工写好的软文等东西，这样既可以为公司宣传也可以带 来客户。在这期间我虽然没有接触到公司文案、刷单、美化、排名优 化等工作，但我也学会了一些其他宣传公司，吸引客户的方法。 在实习后期，我被安排到了公司阿里巴巴网店客服的职位上。由 于公司的服饰主要是在国内销售，且信息宣传主要靠阿里巴巴的网 站，就这样我成为了客服的一员。在职位上我通过产品信息发送和顾 客的咨询来开拓客户。公司已经申请了阿里巴巴的诚信通效劳，能通 过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。我就是 通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺 旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询 事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更 好的发挥在现实工作当中。 对于网络销售部来说，阿里巴巴诚信通效劳是工作的重点，在老 同事的耐心指导下，我也学会了如何正确的使用它，我觉得这也是我 在公司学会的最系统的工作，其具体工作步骤如下： 1.直接阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登 录名和密码即可； 2.阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理， 即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心； 3.商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的效劳，由于以前 已经有局部商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来 获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发 一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每 天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息； 4.通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要立白产 品的中间商，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸 易公司，都可以找到顾客； 5.点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是必须是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员； 6.如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时或 在线。如果您已经阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了； 7.如果网上洽谈的可以的话，有些客户就会直接在线上提交订单并付款成交，有一局部客户那么会再通过 联系后进行传统交易 工作时，客户咨询的问题会很多很多，首先的是服饰的质量问题，其次是价格问题。真正想购置产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。另一个考虑的是该商品是否有积压，如果有，公司就会在优惠程度上作出比较大的退步，到达尽量少存货的目的。该公司主要顾客还是中间经销商，所以每天咨询的人都会比较多，总的来说还是比较忙碌的。 三、实习总结 时间总是过得很快，不知不觉中一个月的实习生活就过去了，在这个月里我学会了很多课堂上学不到的知识，学会了理论联系实际。通过这次实习我对电子商务也有了更为详尽而深刻的了解，也对这几年大学里所学知识的进行了稳固与运用，也发现了实际工作与书本理论是有一定差异的，并且实行起来并没有想象中的那么简单。比方网络营销，工作中不局限于书本，方式比较灵活多变，可以在论坛刷评 篇二：电子商务实践报告 电子商务实践报告 班 级：学 号：姓 名：指导教师：时 间： ............................................................................................................... 1 一、公司概况 ............................................................................................... 2 1.1公司根本情况介绍 ......................................................................... 2 1.2公司成立背景 ................................................................................. 2 1.3公司的自然业务情况 ..................................................................... 3 1.4公司的开展历史 ............................................................................. 3 1.5对公司未来开展的预测 ................................................................. 3 1.6公司的竞争优势或者独特性 ......................................................... 3 1.7公司的定位、公司的战略、重要的取胜因素 ............................. 4 1.8公司的初期目标、中期目标和长期目标 ..................................... 5 二、产品（效劳） ....................................................................................... 5 2.1 产品（效劳）介绍 ........................................................................ 5 2.2产品（效劳）的研究和开发过程 ................................................. 6 三、行业和市场 ........................................................................................... 6 3.1 行业分析 ........................................................................................ 6 3.2 市场定位 ........................................................................................ 6 3.3 竞争分析 ........................................................................................ 7 四、营销策略 ............................................................................................... 7 4.1营销推广 ......................................................................................... 7 4.2开拓方案 ......................................................................................... 8 五、生产方案 ............................................................................................... 9 5.1企业生产制造所需的厂房、设备情况 ......................................... 9 5.2怎样保证新产品投入使用时的稳定性和可靠性 ......................... 9 六、组织与管理 ......................................................................................... 11 6.1企业的法律形式 ........................................................................... 11 6.2组织结构 ....................................................................................... 11 6.3各部门的功能与职责 ................................................................... 11 6.4各部门的负责人及主要成员 ....................................................... 12 6.5公司股东名单 ............................................................................... 12 6.6公司的董事会成员 ................