2023年沃尔玛超市调查报告.doc

沃尔玛超市调查报告 　沃尔玛超市调查报告 　　沃尔玛超市市场调查报告 　　调查题目：观察超市布局和货架陈列，对消费者购物的影响 　　调查地点：钦州年年丰广场沃尔玛超市 　　学院：商学院 　　专业：市场营销 　　AK之组成员： 　　指导老师： 　　日期：XX日9月 　　调查目的 　　观察超市布局和货架陈列，分析其对消费者购物的影响，并提出可改良方案。 　　重点：通过观察分析消费者的购物习惯，间接了解影响家庭主妇的购物的因素；从消费者角度出发，超市应采取何种有效措施，提高消费者满意度。 　　调查消费者在超市购物品类，分析超市今后主要零售方向。 　　超市布局分析 　　优点 　　将消费者常常购置的品类布局在二楼，给顾客带来了方便，节约了消费者的时间本钱和体力本钱 　　食品区与用品区分布合理，各品类布局清楚、易于客户寻找出口与收银台相连，便于出入和超市的有序管理 　　缺乏 　　收银台与入口处人流较大，此区域空间狭小、秩序混乱、导致顾客购物后满意度下降 　　不同品类分布散乱，不利于顾客购置 　　手推车和提篮放置地点较少，不方便顾客使用 　　洗手间只有一处，导致顾客不便 　　货架陈列分析 　　堆货货架、给消费者带来特价de印象，吸引顾客购置 　　进口产品，合理的灯光、布局到达高贵的效果，满足顾客高端消费需求，提高销售率。 　　特价商品集中售卖，把特价商品布置成为一个商品区集中销售，提高消费者关注度，提高售货率。 　　奶类、肉类、糖类一般价格高的放在中层，廉价的放在下层。 　　产品放置中，清洁类产品、中高价位放在货架最上方或最下方，低价位放在中层。 　　超市布局与货架成列改良方案 　　拓宽收银台的空间，提供舒适的购物环境，提高顾客满意度。 　　对于某些特殊品类，如特价类、进口类产品，注意铺货策略。 　　手推车、提篮、洗手间的设置应该更人性化： 　　根据小孩特征设计一款手推车，既不影响主妇购物，又能让主妇照顾孩子。 　　手推车、提篮放置在客流最多的地点、方便取用。 　　增设洗手间和休息区、方便顾客。 　　家庭主妇一般不在超市购置家电、服装、书籍、美容护肤等专有商品，在超市只购置食品类、日化类用品，如水果、零食等较易售出。如有陪同人员一起购物，购物者一般会与陪同者商量是否购置，如果其中有一方反对购置，那么这次就很难交易成功。 　　带小孩的家庭主妇一般会尊重孩子的购置意愿，但也有例外，这需要售员的积极引导和产品对孩子的吸引程度。 　　极少家庭主妇的丈夫会陪妻子一起购物，即使是周六 　　消费者对进口类产品情有独钟 　　多人购物时，总有一位主导者，是否购置该产品，由主导者决定据观察，大多数家庭主妇喜欢使用手推车。 　　针对以上问题，提出如下方案： 　　根据家庭主妇的年龄、心理特征着力销售适合这一目标群体的品牌，适时促销. 　　抓住年轻主妇喜购价高、质高产品的心理，超市应加强高端产品的投放，稳定和开展这一高利润群. 　　针对我国通胀恶化，食品类、日化类产品价格不断攀升、导致顾客购置率下降；另外，食品安全问题也成为消费者的心头病这两大问题，超市应该与供货商制定稳定的价格策略，加大广告宣传、使顾客安心购物. 　　针对食品类、日化类产品易出售，而家电类、服装类等边缘性产品无人问津的情况，超市应突出重点、个性宣传 　　对于儿童专属产品的投放，如奶粉等，应重视进口品牌产品的陈列 　　对于家庭主妇购物时的陪同人员，售员要从旁引导，始终保持微笑、诚恳的效劳态度，着力说服购物主导者. 　　知己知彼，百战不殆，了解竞争对手的最近动态，即使掌握市场信息，制定合理营销策略 　　超市今后主要零售方向 　　食品类民以食为天 　　日化类使用频率大、购置便捷，易携带 　　总结 　　总之，现在很多顾客对进口产品需求量大，须重视！！！ 　　超市是老百姓购物最频繁的场所，这里产品种类丰富、一应俱全。在这里消费者简单的购置行为，会影响超市的的整个布局、货架陈列、价格制定、营销策略等问题，其中暗藏的玄机，告诉我们：一个科学合理的布局、一个人性的设置、一个全面适时的营销策略，对满足顾客需要，对一个企业生存开展的起着决定性作用 　　沃尔玛超市市场客户满意 　　度调查报告 　　调查人员：姚尧 　　学号： 　　沃尔玛简介 　　沃尔玛百货由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十余年的开展，沃尔玛百货已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。 　　XX年11月沃尔玛在汉第一家分店汉口万达店在汉口中山大道正式开业。时隔不到一年，XX年9月，沃尔玛在汉第二家分店武昌销品贸店在武昌徐东区开业。沃尔玛武昌销品茂店位于地下一层，营业面积万平方米，是沃尔玛在中国单层面积最大的店，其店内环境徐东店的根本风格与汉口店一致。 　　然而，面对外乡商界的“四大天王〞即武商、汉商、中百、中商竞争，还有同是国际性零售业大超市的家乐福、麦德龙，沃尔玛。 　　调查目的 　　通过观察分析消费者的购物习惯及超市设施和环境，间接了解影响消费者购物的因素；从消费者角度出发，超市应采取何种有效措施，提高消费者满意度。 　　超市布局分析 　　优点 　　将消费者常常购置的品类布局在三楼，给顾客带来了方便，节约了消费者的时间本钱和体力本钱 　　食品区与用品区分布合理，各品类布局清楚、易于客户寻找出口与收银台相连，便于出入和超市的有序管理缺乏 　　收银台与入口处人流较大，此区域空间狭小、秩序混乱、导致顾客购物后满意度下降 　　不同品类分布散乱，不利于顾客购置 　　手推车和提篮放置地点较少，不方便顾客使用 　　洗手间位置不明显，导致顾客不便商场内的洗手间仿佛被隐藏起来了，不是很容易就能够找着，并且外面并没有很好的指示。另外，超市里面的人流量比拟大，但洗手间却只有一小间，曾有过许多顾客在洗手间门前排队等候的情况出现，这一事实很不利于沃尔玛良好形象的树立。 　　建议：让洗手间的提示牌更加醒目，范围更广；增加洗手间 　　内的蹲位数量。 　　收银台问题 　　沃尔玛的收银台是沃尔玛令人不满的地方之一，很多时候收银台前面站的人太多了，花在付款上的时间太多浪费了。但沃尔玛并不是说收银台少，而是规定时间开放的收银台很难与实际情况相符合，虽然客流量一版比拟固定，有规律，但很多时候也会出现客流量的突然增加，而沃尔玛却并没有相应的增加收银台的开放数量，导致收银台前等候的人排起了长队，浪费了顾客太多的时间，从而对沃尔玛的效劳感到不满。另外，沃尔玛的“快速收银区〞一般较少开放。 　　建议：收银台的开放台数应该根据实际情况比拟有灵活地增加，而不应该太死了，提高收银台的办事效率；快速收银区应发挥其快速收银的用处。 　　总结： 　　超市是老百姓购物最频繁的场所，这里产品种类丰富、一应俱全。在这里消费者简单的购置行为，会影响超市的的整个布局、货架陈列、价格制定、营销策略等问题，其中暗藏的玄机，告诉我们：一个科学合理的布局、一个人性的设置、一个全面适时的营销策略，对满足顾客需要，对一个企业生存开展的起着决定性作用. 　　沃尔玛超市实地考察报告 　　08市场营销2班黄鸿桦2 　　时间：XX年11月9日 　　地点：沃尔玛超市南宁朝阳分店 　　参与者：黄鸿桦毛源阮承熙黎益年 　　这次我们实地考察的目的是考察整个沃尔玛超市环境，以及超市中的商品货架陈列的特点，然后予以评价并提出改良的建议。在确定了我们的目的之后，我们就利用了11月9日下午对沃尔玛超市进行详细的实地考察。 　　一、沃尔玛超市背景分析 　　在实地考察之前应该了解清楚沃尔玛背景。沃尔玛朝阳分店位于南宁市市中心朝阳商业圈的万达广场，在地理位置上来说是得天独厚，再加上万达购物广场一条龙的购物天堂，人流量可想而知。 　　二、沃尔玛超市环境以及商品货架陈列 　　沃尔玛超市是在二楼和三楼，一层的面积大概有3000平方米。店面的总体设计是：二楼主要是日常生活吃食的货品，三楼是服装、百货、电器；由于超市位于二楼和三楼，就要通过电梯上去，但是给我的感觉就是超市电梯太小，而且很少。从二楼上三楼的电梯是斜坡型的，有利于顾客用购物车购物。我最惊讶的是一上一下的电梯中间还有一些货架，摆放着一些价格很廉价也很实用的小商品。在节假日人多的时候，感觉到很挤，会给消费者不好的印象。 　　到达二楼超市入口，引入眼帘的是储物柜和购物车。超市使用的是投币式机械储物柜，很方便。不过这样的缺点就是，有时候消费者没有硬币的时候就要去兑换，不方便。而且人多的时候储物柜往往是满的，会打击消费者购物的积极性。购物车放在门口方便顾客进入购物，不利在于入口就显得小了。 　　进入沃尔玛超市，给人的第一大特色就是感觉里面的空间很宽阔，不会让人有压迫的感觉。货架间的距离相当于两倍的其他超市货架距离。这样的好处显而易见，在整个超市之旅中我没有碰到过一次“交通堵塞〞的问题。不过这样占用的地方就大了。 　　沃尔玛的货架很大，排放很整齐，商品分类很明确。沃尔玛很会利用有限的空间，又省了一笔储存货物的费用。超市所有货品的标价根本上是标在牌上的，清晰可见，顾客很容易看到标价，易于与其他商品进行价格比拟。不过我还是发现了其中一些问题，由于货架太高，一些商品顾客是无法看清楚的，而且一些地方的销售员很少，可以用“可怜〞两个字来形容，这固然是沃尔玛节省本钱的措 　　施，不过“物极必反〞，效劳员太少了，受害的还是顾客：效劳员没有在顾客需要的时候主动地上去效劳，有时还要顾客亲自去找了半天才找到效劳员。 　　超市商品分类摆放很明显且很有特点，在实地考察中我有一个很深的感触就是商品摆放的人性化，比方摆放太平梳打饼，就是把包装的正面面向各个通道，这样顾客从哪个方面看去都可以看清楚是什么产品。但是在三楼的衣服，给人 　的感觉真的不怎么样，很少人会光临的，好似我也没有看到试衣间。 　　超市在个别地方的装修和商品很相配，在卖面包的地方就是把墙的颜色装修成面包的颜色，让顾客感觉很舒服。而且有些熟食都是现场现做的，消费者看到之后买东西都会放心。 　　到处可见的超市布置图、导向标牌，更科学的商品布置，这显得超市的人性化。但是在超市里面很少有休息的地方如果想休息一下，只能去卖书的地方看下了。 　　沃尔玛结账的出口很多，这也就防止了人多的时候拥挤的情况。不过我也见到了一个情况就是收银员很多时候都是没有零钱找补的，还要按铃才有工作人员拿零钱过来，这就会无形中增加了顾客等待的时间。而且那些收银员大局部都是板着一张脸的，很少笑或者是和顾客说话。 　　三、改良建议 　　在我们给出建议之前，一定要了解超市的营销环境，然后再给出建议。由于超市位于朝阳商业圈，人流量很多，所以超市的改良要更加的人性化，一切以顾客的要求为前提。 　　1、由于节假日逛超市的人很多，应该适当的增加电梯或者是把电梯的宽度增加。这样人们在上去的时候就不显得窄了，更有利于调动消费者的积极性。 　　2、超市的入口一定要保持宽阔的地方，以便利于消费者进入超市。所以在摆放购物车的时候一定要整齐，以减少所占空间。当然在超市里面也应该增加购物篮的数量。因为要兑换硬币，应该把兑换的地方摆放在更加显眼的地方，还要增加储物柜。 　　3、因为超市面积很大，而且摆放整齐，所以超市里面有些地方时空旷的。而且在很多地方是没有导购员的，由于货架很高，消费者如果想了解商品很不容易，就要增加导购员的人数。作为大型超市，这就有必要增加休息椅的数量了，通常人们在购物的时候都是很累的，如果没有休息的地方，顾客就会减少留在超市的时间。 　　4、超市衣服其实很少人看的，最主要还是因为质量吧！所以我觉得超市还是应该与知名产商联系，售卖比拟有知名度的衣服，以到达质量的要求。还有就是增设试衣间，没有试衣间是不会有人愿意购置的。 　　5、超市里面的效劳员是很少笑的，微笑效劳是必不