2023年家居建材行业回顾感想.docx

家居建材行业回忆感想 爆破营销： 也叫会议营销、活动营销。“爆破营销〞属延展出的营销新理念，集中所有可促进成交的资源，储藏大量精准客户进行定点促销。“爆破营销〞的概念从2023年上半年开始首次出现在国内家居市场。把所有"火药、雷管、引线"放在最好的时间、地点、位置集中引爆，通过精准市场客户定位，精准目标区域定位锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销。 爆破营销实际上就是精准营销，搜集目标区域内的楼盘资源，进小区楼盘进行分类，并且进行物业管理的公关行动，登记所有潜在客户的联系方式和购置意愿情况。充分做好前期准备工作后，在一个适当的时间对客户进行集中营销。包括短信营销、 营销、楼盘驻点等等方式进行大面积的产品推广宣传攻势，并邀请所有潜在客户于特定日期到活动现场进行团购活动。目标市场区域的选择 这里所指的目标市场区域的选择也就是指爆破营销活动的实施地点，其选择要综合各方面的因素，包括该区域目前对产品的需求性，该区域的客流量及以往业绩销售量。活动时间点 活动举行的时间点也是至关重要的。爆破营销活动在何时，以哪种姿态出现关系着整个爆破营销活动的成败。前期宣传 在爆破营销活动举行的前一个月，就应该开始整体企划宣传以及造势。通过硬性广告（多媒体广告、平面广告、dm单页等等）与软性广告（短信群发等）相结合，进行海陆空全方位传播。爆破营销活动操作的根本环节 1）爆破采取的方式： 1、精准营销：如何精准地找到目标客户 2、全城营销：如何快速让全城有需求的客户群体的知道我们何时做促销活动 3、社区营销：如何做小区爆破，精准地找到有需求的客户，促进顾客到店 4、店面营销：如何做店面气氛布置，如何增加进店率，提高成交率 5、效劳营销：抓住客户的心进行情感营销 6、联盟营销：多家企业通过分享资源共生营销 7、 营销：如何做好 营销和短信营销筛选客户以及邀请精准客户到店，提高到场率 2）爆破的2023大步骤： 1、市场调研 2、主题活动筹划 3、爆破团队打造：营销人员培训鼓励及人员分队 4、社区市场推广 5、电信营销推广：短信群发和 营销 6、网络推广覆盖 7、物料设计和店面气氛布置 8、推广：地毯式覆盖 9、快速成交：商户快速签单 2023、爆破现场控制 第3页 共3页