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2023年药店实习店长转正报告.docx
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2023 药店 实习 店长 转正 报告
药店实习店长转正报告   尊敬的各位领导:   首先,感谢各位领导的提点帮助和支持,我很荣幸能够获得提交转正申请的时机。这是领导对我工作上几年如一日兢兢业业之肯定,同时责任也伴机遇而来,对我来说是更大的挑战。   业绩•新岗拼搏100天   任职新岗位已3个多月,忙碌中总感觉短暂但异常充实。首先,赴任新岗的我,为门店做了以下工作:   【构思陈列】   第一个月,通过根本构思,将店内陈列和布局重新分布调整:推出两个花车陈列,以期配合XXX厂家活动方案,整个花车全部做了相关活动堆头,在活动方案来之前就根据门店销售额情况把方案备足,然后全员贯彻活动方案。活动期间极大的刺激了销售额的增长,也刷新了门店连续四天销售额过万的历史。   【更新布局】   同时,我对门店商品的摆放和陈列进行调整,门店正门位置和黄金位置,主要陈列对门店奉献值较大的、对门店产出有利的品类,以及门店的高毛主推出量品种,做大陈列面,商品的选择做精细化挑选。   经过品类调整,阿莫西林类从原来的每月销售额5000元左右增长到现在的平均每月8000元左右,毛利的增长幅度可高达60%;甲硝唑从原来的的每月4000元增加到现在的每月8000元左右。   【向创新要效益】   在我任职期间,预计从4-5月天气升温。为方便每一位口腔方面的患者服药,我向公司提议增加门店矿泉水资源——既可以为顾客带来便利,又可获得额外利润。同时,门店整体的商品结构也在逐步根据自己门店的商圈性质、顾客属性进行调整,我的最终目的是希望门店商品管理日趋精细化;门店的价格管理能带来更大效益。   【存量+结构手术】   任职期间,我勇于增加门店商品存量和商品结构,对于一些重症和大门店有大备货量的品种,也尝试加大一定的备货量,明显改善了处方药的客单价。像之前很多3-5盒销量的品种,经过改善备货有时可达10-20盒的销售。如此逐渐会形成良性循环,让顾客感到门店品类之全,增加顾客黏性。   【防止顾客分流】   我认为,门店的货物品类之齐全相当重要——缺货品种要及时补足。不管任何时候,一旦门店出现缺货,都要第一时间借助各种资源把货备回门店。因为顾客购置的习惯很重要,一旦顾客去寻找或对其他渠道产生依赖,有可能产生顾客分流,局部品种的销售收到损失。在比较中我发现,顾客会越来越有辨识性,对价格也愈加敏感。最终,经过几个月的调整,门店的销售额和毛利额不管是同比还是环比都在稳步提升中。   团队•挖掘优点,循序渐进   我一向认为,团队是门店的灵魂,也是打破销售天花板的源动力。我再次的领悟是:外要狼性,内要羊性——能让大家在销售上嗷嗷拼搏的同时,员工彼此之间团队和谐,防止内耗,这才是好的团队。   【让员工最大化投入】   我在门店团队的整体建设中以身作那么,首先努力凸显每个员工的优点,以积极最正确的自信状态带着员工来完成我们的共同目标。同时,关心、了解员工,熟知门店员工无论工作抑或生活上之需求,在保证工作效率的前提下尽量予以方便,目的很简单——安心上班,最大化投入工作。   【上行下效,执行率不打折】   执行力是层层递减的——就算对仅从经理-店长-柜组长-组员,这一仅三个递层的系统来说。因此,我致力于将公司传达的各项规章制度和各项重要文件,能接近100%地传递给所有员工;同时循序渐进的让员工从单向能力向多项能力方向开展;对于门店员工的各项奖励要做到有依有据,用数据和员工综合能力说话,极大的鼓励了和引导着员工的目标性和方向感。   【门店互助,不误时机】   在与公司的其他分店合作时,互相帮助,互相扶持,相互之间调解商品,以到达商品最快速最大化的利用,能帮助解决的效期商品。只要请调上发现,和对方沟通进行帮扶代卖,或者给对方提供快速销售门店的信息,以期不贻误销售时机。   简短的总结   几个月的工作是忙碌和富有挑战和总结性的。简明扼要,我将自己的工作做简单总结:   •从公司的总体利益及大局出发,详认真履行自己的各项店长职责;   •力求平衡菁英员工与普通员工之间、员工与门店之间、员工与企业之间、门店与顾客之间、门店和企业之间的各项平衡;   •尽自己最大努力为企业带来效益。   总而言之,这就是我时刻进行的“闭环思考〞——一个每天面对、不断检视的过程。   三个月多的店长工作是充实又满足的,在今后的工作中,我会更加严格要求自己,以谦卑的态度和饱满的热情,带着好我的团队,为公司创造更高价值,讲我的未来放在这里,展望更美好的明天!

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