2023年铝材门的调研报告.docx

关于铝材门的调研报告 一、调查时间：2023年2023月25日————2023年2023月27日 星期日 二、 三、 四、 五、调查地点：XX省XX市XX县区珊瑚路调查对象：铝材门店铺调查方法：调查人：吴婷 自古以来人类上下几千年，随着时间的推移，门的种类也千变万化。古有玄武门，这扇门的翻开迎来了贞观盛世。现如今有天安门，它见证着国家的繁荣兴盛。 在科学技术高度开展的今天，渐渐的出现了许多的新型复合材料做成的门代替了原来的木门。比方铝合金，钢化玻璃等等。由这种新型材料做成的门对人们生活的平安性有了显著的提高。因此在本次调查中我采取了个案的调查方式。对于XX市XX县区珊瑚路金帆门业进行了主要调查以及其他五家店铺进行了简单调查。 第二篇：铝材行业年终报告销售年终总结 一转眼，来xx铝业已经整整一年了。回忆这2023个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的壹年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个开展的平台，和用心培养；感谢老板和同事给予工作上的鼓励和催促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务开展迈出了第一步。 通过这一年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这2023个月的工作积累。我认识到自己现有的缺乏和长处。以下我想说二个方面： 一、在产品专业知识方面： 1）产品知识方面。通过一年的了解铝材系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。根本了解了产品的使用方法；了解了本行业竞争产品的有关情况；为更好销售型材打下了良好的根底。 2）公司知识方面。深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、开展前景等对我们公司的竞争优势有了一定的认识；在于大小客户都接受；不歧视不排斥小客户；做到了有单就接；慢慢培养；企业对于开模客户也有一定的支持和扶持；还有一定的现货供应为客户的小量试单打下了良好根底。 3）客户需要方面。学会了了解客户的购置心理、购置层次、及对产品的根本要求给客户报价以及数量根本有了一个拿捏的标准。 4）市场知识方面。学会了解移门系列产品的市场动向和变化，不同区域客户不同购置习惯。 5）效劳知识方面。了解接待和会客的根本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任；做到了绝不对客户发脾气，遇事耐心解决，不懂就问稍后回话。 二、销售能力方面： 1）工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的开展的平台，通过和大家一起工作的时机，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。 2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比效劳，比耐心。 3）客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上我会以一个周为一个方案周期打一个星期 ；我会单独记下哪些客户对我们产品有意向；哪些是大客户重点培养；哪些是需要快递料头图册；然后及时跟进记录时间；在一定的时间内保持壹 联系然后根据客户意向逐步调整 频率尽量让客户在不厌烦的情况下更好了解我们公司了解我们产品以及了解我个人以便未来合作。 4）自己工作中的缺乏。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是不满意的，主要表现在业务经验不够丰富。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势。希望能够尽快的提高自己的缺乏，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好根底，提高自己的自信心和业务销售技巧。 5）业绩分析图 20220015000020230000500000四月六月八月十月十二月个人业绩 （根据实际情况进行说明）2023年的展望及规划： 2023马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。 公司在开展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的开展方向，才能充分溶入到公司的开展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 第一，从理念上。我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。 第二，意识上。无论在移门产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的开展空间。 第三，业务上。首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的效劳客户。其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业，这些行业的开展空间相对更广；利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来开展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。 第四，在业绩上初步方案2023年销售量200万；出一次差争取与一个大客户尝试合作。具体销售额会根据3月展会以后市场做相应调整；但相信最少不会少于200万。 贰最后，在这新年来临之际，祝公司未来开展一路顺风。大家事业有成，心想事成。————–结束。 叁 第三篇：门式脚手架的调研报告门式脚手架的调研报告（非原创）（202223-02-1120：28：31） 标签：杂谈分类：模板、脚手架 门式脚手架的调研报告 （1）、概况 建筑脚手架是建筑施工中的重要施工工具。长期以来，我国普遍使用竹、木脚手架，60年代以来，研究和开发了各种形式的脚手架。扣件式钢管脚手架具有加工简便，搬运方便，通用性强等优点，已成为当前我国使用量最多，应用最普遍的一种脚手架，占脚手架使用总量的70%左右，在今后较长时间内，这种脚手架仍占主导地位。但是，这种脚手架的平安保证性较差，施工工效低，脚手架最大搭设高度规定为33米，不能满足高层建筑施工的开展需要。多年来，我国研究开发的门式脚手架和碗扣式脚手架等新型脚手架，在一些地区已大量推广应用，取得较好的效果。尤其是从1994年“新型模板和脚手架应用技术〞工程被建设部选定为建筑业重点推广应用2023项新技术之一以来，新型脚手架的研究开发和推广应用工作，取得了重大进展。 最近，建筑部对建筑业2023项新技术的内容作了局部调整，新型模板和脚手架的技术内容也稍有变动。新型脚手架是指碗扣式脚手架、门式脚手架；在桥梁施工中推广应用方塔式脚手架；在高层建筑施工中推广整体爬架和悬挑式脚手架。 门式脚手架是建筑用脚手架中，应用最广的脚手架之一。由于主架呈“门〞字型，所以称为门式或门型脚手架。这种脚手架主要由主框、横框、交叉斜撑、脚手板、可调底座等组成。门式脚手架由美国首先研制成功，它具有拆装简单、承载性能好、使用平安可靠等特点，开展速度很快。到60年代，欧洲、日本等国家先后引进并开展了这种脚手架。70年代以来，我国先后从日本、美国、英国等国家引进门式脚手架体系，在一些高层建筑工程施工中应用。它不但能用作建筑施工的内外脚手架，又能用作楼板、梁模板支架和移动式脚手架等，具用较多的功能，所以又称多功能脚手架。门式脚手架是美国在五十年代末首先研制成功的一种施工工具。由于它具有装拆简单、移动方便、承载性好、使用平安可靠、经济效益好等优点，所以开展速度很快。至60年代初，欧洲、日本等家先后应用并开展这类脚手架。目前，在欧洲、日本等国家，门式脚手架的使用量最多，约占各类脚手架的50%左右，并且各国还建立了不少生产各种体系门式脚手架的专业公司。我国从70年代末开始，先后从日本、美国、英国等国家引进使用这类脚手架，在一些高层建筑工程施工中应用，取得较好的效果。到了80年代初，国内有一些和生产厂家开始仿制门式脚手架，直到1985年以后，已先后建立了2023家门式脚手架生产厂，门式脚手架在部份地区的施工工程中，开始大量推广应用，并且得到了广阔施工单位的欢迎。但是，由于各厂的产品规格不同，质量标准不一致，给施工单位使用和管理工作带来一定困难。同时，由于有些厂采用钢管的材质和规格不符合设计要求，门架的刚度小，重量大，运输和使用中易变形，加工精度差，使用寿命短，以致严重影响了这项新技术的推广。到了90年代，这种脚手架没有得到开展，在施工中应用反而越来越少，不少门式脚手架厂关闭或转产，只有少数加工质量好的单位继续生产。因此，有必要结合我国建筑特点，研制新型的门式脚架。 （2）门式脚手架与扣件脚手架比较 扣件脚手架具有拆装灵活、运输方便，通用性强等特点，所以，在我国应用十分广泛，在脚 手架工程中，其使用量占60%以上，是当前使用量最多，应用最普遍的一种脚手架。但是，这种脚手架平安保证较差，施工工效低，不能适应根本建设工程开展的需要。门式脚手架和扣件式脚手架比较，具有以下特点，见表表 3（3）存在的问题 门式脚手架在我国生产和使用的时间不长，各研究单位研制的脚手架，自成体系，互不通用，品种规格多样。有些生产厂照搬国外的产品，采用英制尺寸。门式脚手架至今尚无统一的设计和产品标准，各厂的产品规格不同，质量不一致。不仅给施工单位使用和管理带来很大困难，不利于推广应用，同时，也给建筑施工平安带来隐患。所以，应迟快地组织编制和颁发门式脚手架的统一标准。目前，在门式脚手架标准化中，存在的主问题是； 1.脚手架部件名称不一致 目前，国内各厂对门式脚手架主要部件的称呼不一致。各有一套名称，给脚手架的推广应用带来很大不便。各种部件的不同名称见表。 表 42.主要部件的规格尺寸繁多 世界各国门式脚手架的规格尺寸繁多，有采用国际单位和英制两种计量单位。如英制单位的1219型门架的宽度为4′（1219mm），高度为6′4〞（1930mm），国际单位的1219型门架的宽度为1200mm，高度为1900mm。国外各脚手架公司的门架宽度主要有900、9 14、1200、1219mm四种，门架高度的尺寸很多，自成一套体系。 几个国家的门式脚手架规格表5 我国几个生产厂的产品规格也是很不统一，有仿制国外产品规格，也有国内研究单位自行设计一套体系，有采用英制尺寸，也有采用国际单位制尺寸。如门架的宽度英制尺寸为1219mm，国际单位制为1200mm，架距分别为1829mm和1830mm，，由于这些尺寸不同，使门架之间无法互相通用。又如门架的高度规格尺寸有八种以上，连接销之间的间距尺寸也有多种，致使交叉斜撑的规格品种很多，详见表4。 部件规格尺寸表表6 3.脚手架所用钢管的截面尺寸不同 国外对门型脚手架使用的钢管材料的材质和尺寸都有专门规定，如日本标准规定门式脚手架主要部件的立杆所用材质为stk-51号钢，尺寸为。42.7×2.5mm，辅助杆所用材质为stk-41号钢，