2023年房地产员工述职报告三篇.doc

2023年房地产员工述职报告三篇 我们要，重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺，弘扬历史文化，兴奋民族精神，促进经济进展。那么有关于房地产员工述职报告该怎么写呢，下面是办公室王老师为大家整理的关于房地产员工述职报告参考参考范文三篇，仅供大家参考学习。 　　房地产员工述职报告1 　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃进展的热气，拼搏的精神。下面就是本人20--年的工作总结： 　　我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的挂念下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。 　　作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 　　房地产市场的起伏动乱，在这段时间，我乐观协作公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 　　在总结和每周例会上，我不断总结自己的工作经验，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 　　这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 　　在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的进展，奉献自己应当奉献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽学问面;努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，乐观为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成果。 　　房地产员工述职报告2 　　房地产销售主管是销售经理的左右手，协作经理做好日常管理工作，是销售工作人员和经理之间的纽带和桥梁，准时觉察现场问题， 准时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作内容如下: 　　1、帮助经理搞好日常的管理工作 　　(1) 严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作那么的带头作用。 　　(2) 帮助经理搞好工作支配，制定值班人员支配表。 　　(3) 自觉遵守作息时间，帮助销售经理搞好考勤、考核制度，严禁 迟到、早退现象发生，如假设觉察，按人事管理制度执行。 　　(4) 帮助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售状况、 问题、提出建议。 　　(5) 严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热忱礼貌对待 客户，提高效劳质量，树立品牌形象。 　　(6) 疼惜公务，带头做好售楼处，样板房的清洁卫生工作。 　　(7) 乐观参与公司举办的专业培训，认真学习房地产专业学问及法 规，提高个人和销售人员的整体素养、销售技巧、语言表达力量。 　　(8) 培育集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应乐观 主动地赐予协作，促成及成交，对于不能成交的缘由，进行分析、总结、准时地赐予协作，把握时机达成成交。 　　2、解决客户提出的疑难问题 　　(1) 假设销售人员由于销售经验缺乏，可能无法答复有些客户提出 的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。 　　(2) 用恳切的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。急躁而细致地同客户沟通，稳定客户的心情。 　　(3) 认真地向客户说明公司的工作程序和原那么，想方法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素养的认可和信任。 　　3、日常统计工作 　　(1) 每天认真统计 量、区域、客户群、找准销售定位。 　　(2) 认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。 　　(3) 每周对 量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上 进行汇报。 (4) 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境 和配套等，抓住卖点，做到心中有数，冷静应付。 　　(5) 了解市场状况进行比拟、分析，找出销售难点和影响因素，帮助经理提出方案和建议。 　　(6) 做好在定期内对楼盘收取的定金，并娴熟把握开收据、收支票、本票、汇票等手续。 　　(7) 做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要准时向公司领导汇报。 　　(8) 做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。 　　(9) 跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。 　　4、做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。 　　周边项目竞品状况 　　(1) 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和进展趋势。 　　(2) 收集有关房地产的信息，把握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争进展状况，提出改良方案和措施。 　　(3) 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。销售主管要起到带头作用，多协作领导和公司的工作支配，要团结销售人员，要有分散力、执行力、创新力、组织力量与指挥力量。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的缺乏之处，多学习专业学问。我的成长离不开领导挂念和同事的支持。期望在领导的挂念和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。 　　房地产员工述职报告3 　　2023年10月，公司的另一个楼盘盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的贵重时机，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。 　　在2023年度本项目部的销售额并不抱负。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策间续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作困难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。 　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的格外的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成确定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅： 　　本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也实行了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与还有确定的差距，原三个月内开好水电开户都向后延迟了假设干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了确定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特殊是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购置其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高很多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。 　　不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比拟已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格好似还有确定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。 9